隨著各大直播平臺的陸續興起、5G及人工智能技術的快速發展，直播+電商的營銷手段越來越火爆，直播帶貨成為各大品牌商創收的重要途徑。

你只需要一部手機、極為簡單的裝備卻可以帶來一天幾萬、幾十萬甚至上百萬的收入。

“直播帶貨”為何如此火爆?

目前傳統電商流量成本和獲客成本增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境，而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境，這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。

直播帶貨優勢

01.橋梁搭建

主播架起了粉絲和產品之間的橋梁。

讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對于品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。

02.信任建立

直播過程中主播的講解更有針對性，產品的展現形式更加真實。

面對成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。

03.沖動消費

購買商品時，消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生沖動型消費。

而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。

直播間就是這樣一個天然的促銷場景。

通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量，讓粉絲忍不住剁手。

直播帶貨小技巧

01.保證直播時長/頻次規律輸出

這是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每場直播2小時以上。

另外，要保證直播的頻次，盡量按時直播，讓用戶形成定時觀看直播的習慣。

02.抽獎、福利贈送

如果你看過大V的直播就會發現，在直播過程中有很多抽獎環節。

這樣的開場在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發了”的感覺。

我們還可以在直播過程中發布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。

03.多互動

很多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。

就算是大V主播，也不會整場直播都只講產品。

例如，李佳琦的一場直播，他養的兩只狗狗入鏡，打架，李佳琦就在直播間哄了那只被欺負的小狗。意外卻又有趣，讓觀眾忍不住大呼可愛！

所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內容，引導大家點關注，點小心心，轉發朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權重就會得到提升，直播觀看人數一定不會少。

04.打心理價格戰

要讓粉絲覺得“買到就是賺到”。

例如，我們可以用這些價格話術：“價格不能再低了，我們已經賠錢了。”“這批賣完我們得馬上漲價。”“這款我們不賺錢，我一點都不想給大家帶，現在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發福利。”……

05.展現你的專業度

不管是買東西、學習還是接收消息，我們往往會更相信專業人士的建議。

在直播間賣貨也是如此，你展現出了你的專業度，觀眾才會信任你。

06.建立信任感

主播、客服要隨時留意粉絲發出來的問題，并針對顧慮給出解決方案，比如產品質量、售后、價格問題等。

讓用戶感覺被重視，增強信任感。信任是完成銷售的基礎。

以上就是今天給大家分享的6個短視頻直播帶貨技巧，在現在最好的時機里，趕緊開展您的短視頻直播電商吧！

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