或許大家都有這種感覺，現在的電商直播好像和之前的電視購物有異曲同工之處，但是在電商直播大火的當下，電視購物卻逐漸被時代忘卻?；馃岬碾娚讨辈ズ蜔o人問津的電視購物之間到底有什么區別?ZB

　　1. 人群受眾不同。電商直播的消費者以年輕消費者為主，尤其是愛網絡購物的女性居多。而電視機的受眾年齡則相對較高，電視購物的消費群體以中老年為主。

　　2. 互動方式不同。電商直播與消費者的連接鏈路極短，消費者可以實時答疑、互動，主播通過試穿、試妝、試吃、工廠直播等方式，滿足消費者的個性化需求，提升雙方的互動感和信任度，而電視直播的主持人大多單方面的導購宣傳，沒有互動，產品價格不透明，消費者的信任度極低。

　　3. 場景不同。消費者拿著手機可以隨時隨地觀看電商直播，而且消費者可以選擇喜歡的主播長時間觀看;而電視導購的觀看選擇則非常的局限。

　　電視購物屬于純推銷，并且觀眾群體參差不齊，粘性很小，而電商直播，則是粉絲經濟的思維。主播最主要的是把粉絲吸引過來，我先和你做成朋友，產生粘度，之后你家需要的所有東西都可能要和我買。天貓2.0升級的時候就有提到過，我們要從做貨的時代跳到做人的時代。

　　小改變大不同

　　很多商家困惑店鋪自播究竟該怎么做?其實只需做個很簡單的改變與嘗試，你的店鋪直播面貌就會煥然一新。很多商家的直播間大都叫“xxx旗艦店”或者“xxx企業店”，你做直播或者短視頻等內容的時候，換個名字效果就不一樣了。

　　在名字上做改變，可能就換了個人設，通過人設的打造，內容的輸出就會變得簡單和易于接受。我給晨光文具培訓的時候，我們提到晨光文具可以改叫晨光文具賣貨郎……通過人設的打造，更加容易接近和吸引店鋪的核心受眾，鮮明的定位能夠區別于其他主播，為直播間帶來記憶點，為粉絲帶來信任，通過共鳴提升親切感，獲得用戶的喜愛。

　　直播間的權重算法

　　優秀的店鋪直播，可以通過上首頁獲取大量公域的流量，但公域流量獲取的前提是店鋪的浮現權。浮現權是通過相關的算法來計算得出的。主要的權重分兩大類，第一類叫靜態權重，第二類叫動態權重。當你了解這個算法以后，你只要根據平臺的算法數據做出平臺喜歡、做出垂直粉絲喜歡的內容，你必然會得到公域的流量。

　　靜態權重包括封面、開播時間、開播時長、直播間預告、標題等維度，在產品發布時填寫的屬性、短視頻和照片，也算是靜態權重，與之相對的是動態權重。動態權重包括訪客的停留時間、在線人數、粉絲回訪時間和關注點數量、分享、直播商之間的互動等。動態權重是直播上線后系列算法的反饋，反饋越好，直播間的浮現權重越高。其中，點擊/瀏覽=點擊率，成交/點擊=轉化率，這兩點是考核直播間權重最為重要的兩個因素。

　　知道權重算法之后，怎么做能提升權重也很重要。

　　你需要一張吸引別人的首圖

　　淘寶直播封面就像是直通車的主圖一樣，主要作用就是吸引買家點擊的，一張高清、充滿美感的封面會讓買家不由自主的點擊進入。你的直播封面圖直接決定了消費者會不會對你的直播內容產生興趣，會不會點開你的直播間。

　　直播間的直播要有相應的主題

　　根據你直播的產品進行受眾分析，發現受眾的興趣所在點，找到一個特色鮮明，抓人眼球的主題，你的直播就已經成功了一半。

　　推薦閱讀：

　　提升淘寶直播權重的兩個小動作

　　什么叫權重?淘寶權重如何提升?

　　淘寶權重是什么意思?哪些因素影響店鋪權重?