大家都知道限時限量折扣、店鋪優惠券、全店鋪滿立減、全店鋪打折是速賣通的四大王牌營銷工具，但是很多賣家不太會用，今天開淘小編帶來了一份秘籍，幫助大家用好這些工具提升店鋪的轉化率!

　　提升秘籍

　　1、產品數量少和曝光量低——

　　a.你要做的最重要的事：就是馬上發商品!淘代銷工具可以輕松幫你快速提升商品種類和數量!利用數據縱橫的“行業情報”功能進行選品，點此查看選品技巧

　　b.利用“全店鋪打折”工具，迅速提升曝光!

　　2、平均曝光量低——

　　要對商品的標題和關鍵詞精彩優化，提升排名。利用數據縱橫的“搜索詞分析”，分析買家熱搜、飆升、零少結果關鍵詞。

　　3、瀏覽量較低——

　　買家瀏覽有以下幾種方式：

　　a.通過類目或者關鍵詞搜索找到產品列表

　　在列表中可以展示的信息非常少，決定買家是否瀏覽的關鍵因素——價格和圖片，利用折扣的價格優勢及明顯的折扣標志，來吸引點擊瀏覽商品!

　　b.通過詳情頁面的“關聯商品”推薦

　　搭配其他相關的產品，當買家對正在瀏覽的產品不滿意的時候，就會點擊其他感興趣的產品，降低跳失率。點擊查看如何使用

　　c.通過訪問賣家商鋪查找商品——利用商鋪的橫幅、商品分組、首頁欄目，有條理地給買家做導購服務，輕松找到心儀的產品。折扣活動的產品放在首頁，可以很好的提升轉化率哦!

　　d.通過速賣通平臺活動直接訪問——時刻關注并積極報名參加平臺活動。

　　e.通過鏈接直接訪問

　　一般是通過營銷郵件、旺旺等直接給老客戶發送產品鏈接進行引流。

　　4、平均瀏覽量較低——

　　想要解決這個問題，需要用到數據縱橫的商鋪分析功能更精細地優化商品。

　　在“商鋪分析”中找到“熱門商品”，你可以看到瀏覽量top50的商品的詳細信息：

　　a.對于瀏覽量高，但是轉化率低的產品，要么是因為價格偏高，要么詳細描述不夠好，無法讓買家放心購買。建議優化這類產品的詳細描述，并使用打折促銷，銷量就自然而然的提升了!

　　b.對于有人瀏覽但瀏覽次數較少的商品，說明商品本身是有一定吸引力的，需要重點優化商品標題和關鍵詞，提升商品排序，爭取更多曝光和瀏覽!再利用“限時限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買家下單!

　　5、瀏覽的人多但是沒人下單 ——

　　為什么很多人來看，或者有人反復來看，就是不下單呢?這時最主要的問題就是價格了!用限時限量折扣和店鋪優惠券，給買家下單臨門一腳，刺激其馬上下單付款!

　　獨家秘籍：每月月初是活動商品數量最少的時候，提前創建好下月初的活動，抓住競爭者最少的時機，用活動商品帶來更多訂單!~

　　1、“限時限量折扣”使用技巧：

　　a.商品類型：新品上市或庫存充裕的商品

　　折扣力度：大，甚至虧本銷售。(虧本只是限量的，為了積累銷量，后期能爆發式增長做的前期犧牲)

　　活動目的：初期積累銷量，為后期做成爆品做準備!

　　b.商品類型：爆品打折強力引流，關聯銷售和滿立減同時作用。

　　折扣力度：中或小，因為爆品已經有高銷量，稍稍打折就能吸引買家下單。

　　活動目的：吸引流量，積累客戶。爆品的銷量高，排序靠前，用這部分商品引流，可以促進商鋪中更多商品的成交，配合使用全店鋪滿立減效果更好。

　　c.商品類型：換季清倉的商品

　　折扣力度：高，甚至虧本銷售。換季商品已經在前一季獲得了足夠利潤，庫存一直積壓不如低價回收部分成本。

　　活動目的：清倉，減少庫存積壓，回收成本。

　　2、“店鋪優惠券”適用時機：

　　a.活動生效后，主動通知老買家到店鋪中領取，提升老買家回頭購買率!

　　b. 結合其他營銷工具，特別是限時折扣和全店鋪打折，把買家吸引到寶貝詳情頁面后用優惠券刺激其立刻購買!

　　3、“全店鋪滿立減”適用時機：

　　a.可以做為店鋪常規活動，長期存在，刺激買家多買，提升客單價。必須配合使用“關聯商品”工具，方便買家快速找到關聯商品。

　　b.在做“限時限量折扣”或“全店鋪打折”活動時，利用折扣吸引買家流量，并通過折上折刺激買家多買!

　　4、“全店鋪打折”適用時機：

　　a.平臺大促銷期間，借平臺大量引流的力量，提升自身店鋪競爭力!

　　b.多款新品上市，換季時節，全店鋪打折既可以提升新品銷量又可以對過季商品進行清倉。

　　關于速賣通營銷工具的使用技巧就分享到這里啦!只有自己實踐操作一遍這些技巧，才是真正的掌握了哦~更多的干貨文章，都在開淘網~

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