做生意，第一對象肯定是人，定位好消費群體，精準推送高性價比的產品，能讓商家省去很多不必要的費用和精力，并且能快速提高轉化率。以一條男褲為例，教大家如何以人群為主體做產品的微觀市場分析，尋找適合自己產品的人群。　

　　1.你的產品是要賣給什么人?

　　風格：休閑商務人士(對比于正裝，現在的上班一族更加傾向于休閑潮牌類型，所以產品要輕商務)

　　年齡：25-30歲

　　性別：男

　　消費水平：70-100

　　主要特性：長褲、修身、小腳、休閑

　　價格：79

　　2.你所要做的人群有多大?

　　

　　從人群標簽上來看，整個休閑褲市場75-120元的人群占比是在19%(看最小的值)，熱銷產品的屬性：修身、小腳、長褲，跟我們的產品是吻合，屬性上是有成為市場大眾款的特性。另外按照19%核算市場需求，目前市場大盤一天整體銷量52萬件*19%=11萬件

　　備注：生意參謀這部分不能通過標簽的選擇自定義鎖定真正的人群占比率，這里只能算是很粗礦的算法，等待生意參謀可以優化改進。

　　3.市場需求是否增長?

　　從去年市場的變化來看，市場的增量除了11月份的雙11外，基本是穩定沒什么增長的，統計的日銷量是比較穩定的，說明我們要在現有的市場占有率的情況下用產品搶占銷量。

　　4.目前市場產品銷售狀況占比　

　　從TOP品牌占比率來看，市場的品牌壟斷性不高，所以新品牌是有機會的。

　

　　從休閑長褲市場價格-銷量分布圖(無線端按銷量排序前十頁)，主爆款價格段基本集中于59-69，整個熱銷市場集中于69以內價格段，100以上的熱銷產品基本很少。整個市場的價格競爭非常激烈，這對于產品的成本把控要比較好，如果沒有價格優勢，市場切入比較困難。

　

　　從上面兩張圖，截取的數據是跟我們要做的價格段相同的產品銷售狀況，79-89是這個范圍的主流銷售價格，而且基本上隨著價格越高銷量就越弱，所以在這個類目中價格因素非常的重要。

　　另外我們統計了前130個寶貝的平均日銷量大概是16000，計算了這個價格段大盤日銷量是11萬，也就是這些產品占據了14.5%市場。從市場壟斷性來看，還是有一定空間，但是因為無線端本身展現位置就少，而現在大多數競爭產品都具備高銷量低價格的競爭，因此該類目一定要注重這兩部分的運營。一是否有好的資源起量(淘客資源/活動資源/粉絲/老客戶資源)，二是否有好的供應鏈(保證質量的前提下做貨成本優勢?)。

　　5.同款競品狀況分析　　

　　

　　

　

　　從上面相同款和相似款中，我們可以看到基本的價格分布也是在59-79為主價格段，而且從同款上來看，有非常強勁的競爭對手，其他相同款基本難虎口拔牙，而相似款里基本也是基礎銷量高達2000以上的競品。　　

　　

　　這里面我們可以看到這個產品的銷量是穩步上升的，不過觀察的比較晚，早期的數據沒有截取，但是從這個趨勢里往回推，該產品應該是七月份就開始做了，七月份是秋季詞的快速增長期，這里也可以看到市場運營節奏的重要性，否則錯過時機就需要花更大代價去做產品。　

　　從流量結構上看，他們目前主要來源于自然搜索，這個款基本上主關鍵詞和大詞排名都很靠前，付費投放也很少。　

　　這里面根據生意參謀核算了該產品的關鍵詞轉化率，我們要超越他，是否能夠在這些關鍵詞超越他的貢獻?如果想做這個產品，價格本身有競爭優勢，打造基礎銷量后，最直接的就是可以直接卡詞跟他競爭搶流量。

　　6.人群產品匹配度驗證(也就是常說的測款)

　　根據我們想要的人群，測試人群跟我們產品的喜好效果如何(重點關注點擊率/收藏加夠率)，如果人群與產品切入不對，說明你前面對人群的定位是不夠準確，這個時候則需要調整你的人群標簽，而不同的人群，也將改變你的定價，詳情頁賣點提煉等方面的工作。

　　附：《淘寶客鵲橋活動是什么?推廣入口在哪里?教你如何獲取高額傭金》

　　《修改寶貝信息會降權嗎?有秘招》