開淘網(wǎng)小編知道，各位店長(zhǎng)目前對(duì)網(wǎng)店關(guān)聯(lián)營(yíng)銷非常的感興趣，今天就用采訪的方式，給大家說說關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的一些故事：

　　主持人：各位電商社區(qū)的會(huì)員朋友、嘉賓老師們，大家好!歡迎大家來到本期在線沙龍，本期沙龍的話題是：“你不能不知道的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷“。我們也請(qǐng)到了來自淘寶四合院的四位老師：小波、杭州小三、阿德、小艾雪貂，歡迎四位老師。

　　關(guān)聯(lián)銷售，這是幾乎所有賣家都嘗試過一種促銷方式。它可以提高流量的利用率，讓進(jìn)入店鋪的流量在店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來。特別是對(duì)于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較低的店鋪，一定要充分利用每一個(gè)流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引買家;同時(shí)可以增加店鋪其它寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)。

　　那首先請(qǐng)四位老師談?wù)剬?duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的看法，談?wù)勱P(guān)聯(lián)營(yíng)銷的作用吧。

　　小波：我想強(qiáng)調(diào)對(duì)直通車賣家而言關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以放大流量，減少所謂的“燒錢”浪費(fèi)。

　　小艾雪貂：從數(shù)據(jù)角度來講，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是提高買家的人均PV、停留時(shí)間減少跳失率從而提升訂單轉(zhuǎn)化率的一種必要手段。從銷售角度來講關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是把問買家“您是否喜歡這件寶貝”變?yōu)樵儐栙I家“這幾件寶貝您喜歡哪一(幾)件?“，雖然只是幾個(gè)字的差別，但成交概率卻提升不少!它旨在讓更多的”訪客“變?yōu)椤鳖櫩汀埃瑹o論從什么角度出發(fā)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷都是十分重要的!

　　小波：相信大部分賣家都很明白關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的意義和價(jià)值，但是要用合適的詞語來表達(dá)的確有點(diǎn)難度啊

　　阿德：關(guān)聯(lián)銷售做的好，對(duì)店鋪的客單價(jià)提升，店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力都有幫助。

　　杭州小三：在我個(gè)人理解看來 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷有兩個(gè)目的，買更多，提高客單價(jià)。也讓更多人買，提高轉(zhuǎn)化率。

　　阿德：我覺得來的各位對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的作用，一定是非常肯定了;大家對(duì)怎么做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷比較感興趣吧。

　　小波：形象來說，是讓顧客在店鋪里走走彎路，多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多看一些商品，對(duì)A沒興趣的可能對(duì)B有興趣，看十幾個(gè)下來也差不多了，就下單了。

　　主持人：嗯，既然大家都非常明白關(guān)聯(lián)營(yíng)銷很重要，就像剛阿德老師說的那樣，相比較于重要性而言，大家肯定更關(guān)心怎么做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。那我們就來聊聊關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的產(chǎn)品選擇吧!

　　杭州小三：做關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，往往賣家會(huì)比較看中賣更多，而刻意去關(guān)聯(lián)，這樣不但起不到效果，反而影響客戶友好度。所以在考慮賣更多的時(shí)候，也要考慮讓更多人買，客戶正在需要什么樣的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，這個(gè)就需要我們?nèi)ネ诰蚩蛻粜枨罅恕?/p>

　　阿德：關(guān)聯(lián)的要點(diǎn)：簡(jiǎn)單明了、關(guān)聯(lián)度要高。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的搭配選取，我們通常會(huì)以數(shù)據(jù)分析的角度去判斷，比如利用流量去向、歷史訂單里的消費(fèi)軌跡、購(gòu)物籃規(guī)則(品類、價(jià)格)的數(shù)據(jù)，來選取單品。

　　小波：說到關(guān)聯(lián)寶貝的選擇，要先從關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的形式出發(fā)。比如

　　①“同類推薦”，要把功能相同的寶貝相關(guān)聯(lián)，例如：無袖羊毛背心—無袖羊毛背心， 純棉長(zhǎng)袖襯衫—純棉長(zhǎng)袖襯衫;

　　②屬性要相同或相近，例如：紅色米奇拎包—紅色拎包 、1.2米咖啡色辦工桌—1.2米深色辦公桌;

　　③價(jià)格也要相當(dāng)，例如 ：39元的打底褲—20-50元之間的打底褲、128元的潔面乳—100-150之間的潔面乳、380元的羽絨服—300-500之間的羽絨服。

　　上面這三種只是一種形式，第二種形式是搭配推薦。搭配套餐就屬于搭配關(guān)聯(lián)推薦，這就要盡量把功能互補(bǔ)的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。例如： 毛衣—圍巾—帽子、文胸—系帶—收納盒、水族箱—過濾器—打氧棒—硝化菌。

　　還有其他的形式，例如：好評(píng)推薦、熱銷推薦，但是都要把功能作為大前提，可以相同，或者互補(bǔ)，大家可以根據(jù)實(shí)際需要來判斷。熱銷推薦主要是：銷量低的寶貝—銷量高的寶貝;好評(píng)推薦主要是： 評(píng)分低的寶貝—評(píng)分高的寶貝 。這是為了打消顧客的疑慮，轉(zhuǎn)移顧客注意力，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　主持人：恩呢 小波老師重點(diǎn)介紹了4種方式，同類推薦，搭配推薦，好評(píng)推薦。熱銷推薦，各位可以根據(jù)自己店鋪的情況 選擇適合自己的方法試試哦~

　　杭州小三：在產(chǎn)品價(jià)格上選擇時(shí)候，選擇價(jià)格區(qū)間相同的產(chǎn)品，然后逐步提升價(jià)格，引導(dǎo)買家選擇其他產(chǎn)品，促成成交。在產(chǎn)品選擇上可以選擇同品類的產(chǎn)品，或者互補(bǔ)的產(chǎn)品，這個(gè)要依靠產(chǎn)品特點(diǎn)而定。

　　小波：還有情感嫁接啊什么的，其實(shí)創(chuàng)意可以有很多，大家要根據(jù)自己的行業(yè)特性、產(chǎn)品特性來開動(dòng)腦筋。

　　主持人：大眾方法，大家都可以用，創(chuàng)意才是最重要的哦

　　小波：主要是要了解一個(gè)產(chǎn)品和它的顧客在想什么，顧客的特點(diǎn)。

　　比如一個(gè)年輕媽媽，購(gòu)買一件多功能外套，就可以在這個(gè)外套里面關(guān)聯(lián)一組嬰兒紙尿褲、奶瓶、奶粉什么的，起個(gè)主題叫做“順便給寶寶帶點(diǎn)什么吧”。

　　再如秋天到了，新婚夫婦要購(gòu)買一款液晶電視，就可以電視的下面關(guān)聯(lián)一組小電器，起個(gè)名字叫“秋天了，別忘記關(guān)心一下父母老人家哦”，然后推薦一些取暖器、按摩器、洗腳機(jī)什么的。——這些都是情感嫁接。

　　杭州小三：既然是關(guān)聯(lián)銷售，那所推的商品自然是要和寶貝詳情頁的展示寶貝有關(guān)系。商品之間的關(guān)系可以分為三種：同類型商品、互補(bǔ)性商品，以及沒有關(guān)系的商品。

　　這里舉一個(gè)例子來說明這三種商品關(guān)系。一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入了一個(gè)婚紗的商品頁，另一款婚紗與這件婚紗的關(guān)系便屬于同類型商品的關(guān)系，而手套、婚鞋、新娘頭飾是這件商品的互補(bǔ)性商品，短褲T恤就可以歸入沒有關(guān)系的商品行列了。這里我們要拿來做關(guān)聯(lián)銷售的是前兩種關(guān)系的商品。那么哪些產(chǎn)品適合搭配在一起呢?

　　①.互補(bǔ)型：成套的產(chǎn)品。主要針對(duì)的客戶群體是那些不知道如何去搭配的消費(fèi)，比如T恤搭配牛仔褲加一雙休閑鞋，雪紡衫搭配短褲，打底衫配外套等。

　　②.同類型：根據(jù)風(fēng)格和色系來挑選，比如夏天，大多數(shù)人都會(huì)有超過3件以上的T恤和襯衫，一黑一白滿足喜歡素色的顧客，一藍(lán)一綠，兩款酷酷的印花，不同顧客對(duì)喜歡的色系會(huì)有傾向性。

　　③.根據(jù)價(jià)格，一款高價(jià)格搭配一款低價(jià)，折扣后相當(dāng)于高價(jià)商品 N元換購(gòu)的效果(甚至比高價(jià)商品原價(jià)還低一些)，讓顧客感到自己賺到了，淘到寶了。

　　下面從數(shù)據(jù)角度來聊聊，先拋個(gè)磚引小艾雪貂的玉哈：

　　結(jié)合店鋪已有數(shù)據(jù)，對(duì)歷史訂單進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。一般來說有兩種方法：

　　①.按買家購(gòu)買記錄去挑選。導(dǎo)出寶貝銷售記錄，看購(gòu)買了A商品的人同時(shí)購(gòu)買了哪些商品。如果發(fā)現(xiàn)買了A的人同時(shí)購(gòu)買B、C、D的概率較高，那么請(qǐng)把A商品關(guān)聯(lián)上B、C、D;

　　②.按買家瀏覽軌跡去挑選。經(jīng)常關(guān)注“實(shí)時(shí)訪客記錄”看正在瀏覽E商品的人更喜歡瀏覽哪些商品，最好自己記錄下統(tǒng)計(jì)個(gè)表格現(xiàn)在沒有軟件能實(shí)現(xiàn)，所以只好自己手工做)。你發(fā)現(xiàn)瀏覽了E的人很多又瀏覽了F，其次是G其次是H，那么請(qǐng)關(guān)聯(lián)F、G、H。

　　小艾雪貂：先拋開數(shù)據(jù)不講，在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇上我比較推薦先確認(rèn)受眾特征(即想好你要賣給什么人)，針對(duì)受眾不同選擇關(guān)聯(lián)的商品不同。舉個(gè)例子吧，假設(shè)你的商品的主要受眾是男性，那首先就要考慮男性的購(gòu)物特點(diǎn)，一般男性購(gòu)物時(shí)都帶有很強(qiáng)的目的性，一個(gè)男性今天想買一件襯衫，那么他就會(huì)主要針對(duì)襯衫進(jìn)行搜索，很少會(huì)去看褲子、腰帶什么的，即便看了也多半不會(huì)購(gòu)買。所以給男性受眾關(guān)聯(lián)同種類的商品會(huì)比較好。值得一提的是受眾特征并局限于男女，身份、年齡段、體貌、地域甚至是性格等等都可看作受眾特征。

　　但我并不是說只看買家特征就OK了，還要結(jié)合產(chǎn)品特征，還是舉例說明，如果你給一個(gè)手機(jī)A做關(guān)聯(lián)，那么先要明白手機(jī)A的特性，假設(shè)我們?cè)O(shè)定A的特征是價(jià)格便宜、三星、配置中等，購(gòu)買的人群多為學(xué)生，那么你關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品就要傾向便宜、大品牌、配置中等、游戲能跑的很流暢的手機(jī)。

　　阿德：數(shù)據(jù)出來之后，我們選取從該款單品流向其他產(chǎn)品的分配情況，再配合歷史的消費(fèi)訂單，計(jì)算出單品與單品之間的關(guān)聯(lián)購(gòu)買比例，品類之間：是類似產(chǎn)品還是搭配產(chǎn)品，價(jià)格上面選取數(shù)據(jù)表現(xiàn)上規(guī)則大的，顏色、款式等的關(guān)聯(lián)度，還可以分析一下你的這款單品的流量來源(進(jìn)來的人群地域差異怎么樣)，根據(jù)不同地域可能存在的差異，再根據(jù)自己的產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配。

　　杭州小三：這個(gè)說法我極其贊同。大家可以試著這樣去分析自己店鋪的產(chǎn)品，再選擇合理的搭配方式。

　　阿德：從訪客的瀏覽路勁和消費(fèi)記錄，都可以通過數(shù)據(jù)分析，來得到支持。

　　小波：現(xiàn)在UDP統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)里面有關(guān)聯(lián)銷售的數(shù)據(jù)，推薦大家去用，數(shù)據(jù)很細(xì)，很準(zhǔn)確。######

　　主持人：嗯，剛才老師們聊了很多關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品的選擇和關(guān)聯(lián)的技巧。那這個(gè)位置和數(shù)量對(duì)于店鋪的影響有沒有不同?怎么樣布局才算合適?

　　小波：關(guān)于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷有一個(gè)降權(quán)的規(guī)則，女裝類目，在寶貝描述上方，放置過多數(shù)量的寶貝，會(huì)被降權(quán)。但是對(duì)其他類目不起作用，女裝類放在描述下方?jīng)]事，上方的話寶貝不太多也沒事。最好控制在6-12個(gè)寶貝，8、9個(gè)最好，不光是降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的問題，就算不降權(quán)，數(shù)量太多了也會(huì)導(dǎo)致顧客很反感，推薦不準(zhǔn)確，沒啥作用。

　　主持人：8、9個(gè)足夠，確實(shí)多了也沒人看。

　　小波：所有這就有一個(gè)矛盾，很多賣家認(rèn)為，越多越好。其實(shí)如果按照上面討論過的方法去選擇寶貝，有針對(duì)性的推薦，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一件很細(xì)致的工作，做好了，也就不存在數(shù)量不夠用的問題了。

　　主持人：恩，我想不夠用=的情況應(yīng)該很少見，不過現(xiàn)在很多賣家都存在關(guān)聯(lián)寶貝數(shù)量過多的問題~

　　小波：因?yàn)樽黾?xì)致的話需要很多時(shí)間，工作量大，所以賣家往往只是做個(gè)表面文章，以為展示更多的寶貝就有機(jī)會(huì)，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果范范的關(guān)聯(lián)，還不如不關(guān)聯(lián)，直接給顧客看干干凈凈的描述。

　　主持人：如果范范的關(guān)聯(lián)，還不如不關(guān)聯(lián)，直接給顧客看干干凈凈的描述。!這句話 作為一個(gè)買家。我非常同意啊，關(guān)聯(lián)的都是沒用的，占視線，要什么我自己會(huì)去挑的不是嘛。

　　小波：對(duì)，所以關(guān)聯(lián)要么不做，要么做到根據(jù)買家的購(gòu)買需求、心理，去精準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)，這樣買家反而認(rèn)為這個(gè)掌柜很細(xì)心，多給了幾個(gè)選擇，對(duì)比對(duì)比，也就不用去其他店鋪再對(duì)比了。

　　阿德：所以關(guān)聯(lián)，是要找清消費(fèi)者的需求點(diǎn)，從消費(fèi)角度來出發(fā)。而這些需求點(diǎn)，恰恰是消費(fèi)者在你的店鋪留下的數(shù)據(jù)記錄來反映出來的。

　　小波：所以我們認(rèn)為效果最佳的關(guān)聯(lián)，是同類關(guān)聯(lián)，把功能相同、屬性接近、價(jià)格相當(dāng)?shù)膶氊愱P(guān)聯(lián)到一起，這是對(duì)買家最負(fù)責(zé)任的，也是對(duì)店鋪?zhàn)钬?fù)責(zé)任的做法。現(xiàn)在淘寶在頁面數(shù)量方面的限制的確給店鋪營(yíng)銷帶來了不少麻煩，很多想法不能實(shí)現(xiàn)，所以目前賣家所能做的就是盡可能利用好寶貝描述這個(gè)區(qū)域。

　　杭州小三：一般關(guān)聯(lián)銷售的位置 在頂部或者底部，在頂部考慮到頁面的美觀以及客戶的需求 建議不超過400像素的高度，建議可以放一排單品和一個(gè)活動(dòng)banner.在底部的話，考慮到客戶可以認(rèn)真看完這個(gè)寶貝頁面，購(gòu)買欲望一定程度上比較大，可以控制在20個(gè)以內(nèi)的相似款式的產(chǎn)品。

　　主持人：一排一般是4個(gè)左右了?

　　杭州小三：是的，在頂部，視產(chǎn)品而定，以整體頁面需求而定。

　　小波：最好是根據(jù)每一件寶貝，來安排關(guān)聯(lián)度最高的一組寶貝，如果做到了，4個(gè)、6個(gè)或8個(gè)就足夠了。

　　小艾雪貂：關(guān)聯(lián)說到底不過是個(gè)“猜測(cè)大多數(shù)瀏覽A商品買家還喜歡什么的快捷導(dǎo)航”，如果不了解人群和產(chǎn)品是怎么也猜不到的了。

　　主持人：恩，在不了解用戶的時(shí)候，那應(yīng)該用@小波老師說的“同類關(guān)聯(lián)”，也不會(huì)出大問題。

　　主持人：通過上面的分享，我想各位會(huì)員應(yīng)該已經(jīng)大致明白了 如何挑選合適的產(chǎn)品，放在合適的位置去做關(guān)聯(lián)，那么做好關(guān)聯(lián)之后，如何知道是否有效果~主要看哪些數(shù)據(jù)呢?老師們和我們分享分享吧!

　　小波：我們調(diào)查過一萬多，79%的賣家都認(rèn)為關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果不好，原因幾乎清一色就是一點(diǎn)：全店統(tǒng)一推薦同一組寶貝。現(xiàn)在有UDP支持的數(shù)據(jù)分析工具，可能會(huì)提供與“關(guān)聯(lián)銷售”相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括訪問量、銷售量、銷售額。

　　阿德：如果是要靠引流款來帶動(dòng)其他的商品，最好是配合一些促銷活動(dòng)。

　　小艾雪貂：人均PV、跳失率。人均PV、跳失率是校驗(yàn)一個(gè)寶貝關(guān)聯(lián)做的好不好的主要指標(biāo)，其他的還有、貢獻(xiàn)流量數(shù)、轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)間、由A到其他商品的有效點(diǎn)擊、組合商品購(gòu)買率等等，其實(shí)看好人均PV和跳失率就夠用了。

　　杭州小三：訪問深度。

　　小波：因?yàn)殛P(guān)聯(lián)營(yíng)銷是很復(fù)雜的工程，大家可能平時(shí)都想的太簡(jiǎn)單了，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也是非常復(fù)雜的。不過呢，也有個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，用PV除以UV可以大致知道這個(gè)店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果好不好。

　　小艾雪貂：PV除以UV=人均PV

　　主持人：好，非常感謝四位老師和我們一起聊了這么多，相信很多朋友肯定在電腦前拿筆拿紙做筆記呢。剛才有一些會(huì)員朋友已經(jīng)迫不及待地問了很多問題，那下面進(jìn)入會(huì)員的提問答疑環(huán)節(jié)。

　　Q：草原男兒：人均PV的數(shù)字比例在多少范圍內(nèi)算不錯(cuò)的呢?

　　A：小波：我見過一些做的好的，這個(gè)比例達(dá)到3，甚至5，大是大多數(shù)沒超過2。然后仔細(xì)分析了一下他們的寶貝詳情頁的區(qū)別，這個(gè)比例高的，不同的詳情頁上面有不同的推薦寶貝。 而這個(gè)比例低的，所有寶貝詳情頁上都推薦同一組寶貝，或者直接沒有關(guān)聯(lián)寶貝。

　　A：小艾雪貂：這個(gè)也要分類目，做WOW代練的一輩子也別想高于2， 化妝品天生的低于2就沒法活。

　　A：小波：嗯，跟類目也有很大關(guān)系，但是在同一類目下不同賣家表現(xiàn)的差別也很大。

　　A：阿德：家居、化妝品、數(shù)碼都比較高的。

　　Q：騎驢的唐僧 ：如何提高全店轉(zhuǎn)化率?

　　A：小波：轉(zhuǎn)化率的第一步其實(shí)不是關(guān)聯(lián)，是寶貝本身賣點(diǎn)的提煉、價(jià)值的提煉、競(jìng)爭(zhēng)力的提煉，店鋪服務(wù)能力和信譽(yù)的包裝等，這屬于寶貝描述的工作范疇。關(guān)聯(lián)的前提是，必須每個(gè)寶貝的賣點(diǎn)都被挖掘出來了，表述出來了，包裝起來了。否則你不要浪費(fèi)時(shí)間去做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，沒用的。同樣的月餅，放在地?cái)偵希龎K錢一斤，放在精美的包裝盒里，擺到商城的貨架上，200塊錢只能買四塊。地?cái)偵弦惶?0個(gè)人買，商城里一天2000個(gè)人買，這就是區(qū)別。

　　Q：luhang888：我以前是賣帆布鞋的，現(xiàn)在正在專心賣皮鞋。一下子精準(zhǔn)消費(fèi)群拉不過來，皮鞋銷量很低，怎么樣做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷會(huì)帶動(dòng)皮鞋的銷售呢?

　　A：阿德：一種方法是：以滿就送、滿減、或者滿多少包郵等促銷 。

　　A：小艾雪貂：讓平時(shí)穿帆布鞋的人去買皮鞋這本身就是一件很困難的事，與關(guān)聯(lián)無關(guān)。除了活動(dòng)促銷，吸引更多優(yōu)質(zhì)流量(及搜索、直通車等買家目的明確的流量)做好內(nèi)功提高轉(zhuǎn)化率方為王道。

　　A：小波：皮鞋的銷售速度慢是行業(yè)特性，因?yàn)槠ば┠臧褍赡甓己苷＃胀ò傩召I一雙不穿到壞不會(huì)買第二雙，如果從今天的話題關(guān)聯(lián)營(yíng)銷來推動(dòng)皮鞋的銷售，我想有種方法比較好，是“搭配套餐”，皮鞋的周邊產(chǎn)品是快速消費(fèi)品，例如鞋油、鞋提升等，小角色有時(shí)候也能成為主角，相反主角成為了配角，只要讓買家感到占了很大便宜，多買一件有何不可?

　　A：杭州小三：關(guān)聯(lián)要有故事才有深度，才有更大的效果。休閑時(shí)候穿帆布鞋去跑步，稍微商務(wù)點(diǎn)穿皮鞋去商務(wù)。只要我們把故事關(guān)聯(lián)起來，很自然放在一起，一雙休閑，一雙商務(wù)。

　　A：小波：帆布鞋也可以好皮鞋關(guān)聯(lián)銷售，只不過由頭不一樣，可以從“情感嫁接”的角度來做

　　Q：晴天下的花紙傘 ：現(xiàn)在淘寶的活動(dòng)價(jià)格都?jí)旱谋容^低，如果在活動(dòng)過程中想要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)?

　　A：小波：一味的低價(jià)，總不是辦法，所以促銷活動(dòng)要階段性短期的做，不能長(zhǎng)期做，而關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一定要長(zhǎng)期做的，這個(gè)跟低價(jià)的促銷是兩個(gè)概念，不能混為一談。通過低價(jià)產(chǎn)品帶流量，然后通過這些產(chǎn)品里面的關(guān)聯(lián)銷售，來實(shí)現(xiàn)整體的合理利潤(rùn)率，這是很好的方法，但是價(jià)格安排要有主有次，低價(jià)的產(chǎn)品中，以推廣利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品為主。但也不是清一色的，因?yàn)橛行╊櫩途褪菫榱说蛢r(jià)而來的，他看你推薦那么多都是價(jià)格高的產(chǎn)品，認(rèn)為你是故意的，所以也要搭配少數(shù)價(jià)格低的產(chǎn)品，這是一種善意的障眼法。

　　主持人：非常感謝嘉賓的解答，希望可以幫到這些會(huì)員們。我們的沙龍現(xiàn)在接近尾聲，最后請(qǐng)各位嘉賓就本期沙龍的主題，做一句話的小小總結(jié)吧!

　　阿德：革命仍未完成，掌柜們?nèi)孕枧?!在這里祝大家生意興隆!!

　　小艾雪貂：結(jié)尾了說點(diǎn)什么吧：

　　①.無論你的關(guān)聯(lián)銷售放在哪，一定要在三屏以內(nèi)看到寶貝詳情;

　　②.關(guān)聯(lián)搭配有很多種：互補(bǔ)的、同類的、促銷的、同價(jià)位的、同風(fēng)格的……選擇自己合適的，切忌無邏輯的關(guān)聯(lián);

　　③.關(guān)聯(lián)不是越多越好;

　　④.充分考慮受眾和產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　主持人：非常感謝各位嘉賓!那么我們的沙龍，也在各位嘉賓的精彩總結(jié)中結(jié)尾了~