經常有小伙伴反饋，我的利潤越來越低，賣不上價，想要提升價格確提不上去;同質化太嚴重，同樣的產品只能壓低價格才能賣出去，怎么才能讓消費者選我的產品呢?首先我們要考慮：你的產品有沒有賣點呢?你有沒有很好的把這個賣點傳達給消費者呢?

　　有的小伙伴經常會和我說，老師我的產品特別好，這好那好，結果產品發(fā)過來，在詳情頁完全感受不到他說的好的那個點。。。

　　是不是很尷尬，相信很多小伙伴都存在這個問題，今天我們就來深入的和大家分享一下如何挖掘淘寶產品賣點，并把賣點變成一個價值表現(xiàn)出來。

　　我的產品有賣點，但是憑什么比別人貴還能賣的掉?這個就是你憑什么有這個價值，如果你能說出來幾條，而且這幾條在你的頁面里能找出來就對了。

　　這個就是大家要思考的問題，我從消費者行為的書里面扒出來一張圖，我覺得這個比較適合我們整個淘寶的頁面和電商的頁面。

　　首先，消費者看到你的頁面，從你的賣點、文字到圖片，他可以第一個先判定這個產品是我需要的功能，第二個是我想要的感覺;

　　第三個不要浪費我的時間，哪怕我是在逛淘寶我也不希望在一個產品上反反復復反反復復的看;

　　第四個就是稍微高級一點的，我喜歡這家店，即使看完這個產品我還想多看一些產品;

　　第五個就是最終下單付款的時候，我覺得很值得這個價，我覺得你的球拍賣1000多值得我付款，除了它自帶的品牌價值我愿意為它付錢。

　　這就是你為什么賣的比別人貴還要賣掉你產品的一個思路。小伙伴們可以檢查一下你們自己的頁面有沒有這5個效果。

　　挖掘客人想要的功能和感覺就是挖掘賣點，然后把賣點和你產品的優(yōu)勢結合起來，因為有的時候你想要產品有這個賣點，或者產品具備的東西并不是你的優(yōu)勢，那這個就比較困難了。

　　不浪費客人的購物時間，讓客人喜歡你的店、認為你值，這部分操作就是把賣點變成了價值，所以我們賣點的挖掘是分成兩塊內容的。

　　我們先來看淘寶產品賣點挖掘的流程。

　　我們要具體的分析一下你店里的用戶現(xiàn)在是什么情況，在這里要注意下很多店里的用戶會發(fā)現(xiàn)是通用的：

　　比如訪客時間段大家都差不多，訪客地域好像大家也都差不多，淘氣值、消費層級、性別和年齡好像都差不多;

　　但是我們把它綜合在一起在結合你的產品和用戶需求，它就會有所差別。分析用到的頁面就是流量解析里面的訪客分布和訪客對比。

　　這樣的話我們就可以把這里填滿了，注意這個是非常有用的，很多小伙伴連自己用戶群體到底是男的女的其實根本就不知道，在想當然。

　　我們在來看另外一個，如果你有生意參謀市場的專業(yè)版的話，你可以去看搜索人群的畫像，甚至在聚星臺可以查看一些客戶的基本的信息，我們都可以去分析。

　　剛剛做的第一件事情就是把你自己的用戶先屢清楚。第二件事情就是調查你用戶的關注點，這個方式我不知道有別人用沒，就是非常普遍但是非常管用，重點是你要如何去分析。

　　操作方法非常的簡單，在你的行業(yè)里面一定是有競爭對手是銷量比你高的，注意一定要產品和你類似、銷量比你高、價格和你差不多的，而且是店鋪的類型要一樣，比如說你是C店你就找個C店，你是天貓就找個天貓。

　　我們把他的問大家翻出來，在這里我找了一個小魚兒的競爭對手--紅雙喜旗艦店做案例，關于他的主打款一共有21個問題，我們來看消費者關心什么

　　我們把它21個問題過濾一遍就會發(fā)現(xiàn)他整個頁面集中起來就幾個問題：

　　消費者很關心的一級問題就是是正品嗎?質量好嗎?因為他是旗艦店，所以他有一定的背書;

　　第二個關心的是新手可以用嗎?兒童可以用嗎?還有就是膠面怎么樣，底板材質如何?這是第二等級關注的。

　　第三種就是客人可能會問到質量和手感。

　　我們把整個的問題分成3個等級，就不要再多了，按客人提問的數(shù)量來分，分好等級后就在中間寫上你要用什么方式來表達。

　　大家做完這個就可以去看你的頁面里，除了剛剛我們說到的用戶那些特征以外，就來看你的頁面里面客人關注的點有沒有。更多精彩資訊請關注我們開淘網，我們持續(xù)會進行上新。

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