學無止境，做什么都離不開學習，只有進行了理論知識的學習，再結合實踐才能得到更高更快的提升。在淘寶開店也一樣，需要對于各類規則，推廣技巧進行學習，然后在結合實際工作進行運用總結和提升。今天和大家分享下淘寶賣家都會使用的工具—淘寶直通車怎么優化價格。

　　首先大家需要了解下淘寶直通車扣費標準：實際扣分(ppc)={下一名的出價x下一名的權重(質量分)}/自己的權重(質量分)+0.01

　　從以上公式中，大家可以看到和自己店鋪有關系的就是分母了，分母越高，那么就代表著所得的結果越小，大家的出價也就越低了。分母中最主要的因素就是自己的權重，也就是直通車的權重分，那么接下來再來看看如果想獲得高的直通車權重分需要滿足的條件是：質量分高、展現大、點擊量大、點擊率高。

　　那么該如何提升直通車的權重呢?分兩步走，如下：

　　前期：點擊率的提升，前期解決不了點擊率一切后面的工作都是扯淡

　　后期：點擊反饋。收藏加購、收藏店鋪、成交轉化、Roi。

　　接下來和大家分享下直通車點擊率提升的方法：

　　1、和直通車點擊率有直接關系的因素是創意圖片的質量。高點擊圖片是必不可少的，圖片的好壞一定程度上已經決定了你直通車的成敗。如何做出高點擊率的創意圖，大家可以收集一些行業點擊率比較高的推廣圖片，分析圖片點擊率因素，自己做圖做圖片測試。直通車四個創意同標題不同圖片輪播測圖。如果點擊量50個左右，點擊率差距較大，點擊率低的圖果斷刪除。輪播數據波動不大，可以多測幾天，時間越長數據越有參考價值。圖片測試好之后創意推廣記得開優選，可以自動提升數據。

　　2、還有一個關系到直通車點擊率的因素就是關鍵詞的選擇和關鍵詞出價的問題。關鍵詞什么樣的位置是最好的?一般來說直通車排名前六的位置是最佳位置，會比后面位置的點擊率要高，大家需要在出價設置時，盡量搶占這些位置。直通車關鍵詞設置的相關性：產品關鍵詞要與產品屬性、類目以及產品信息相關，寶貝標題信息一定要涵蓋產品屬性和推廣創意標題，產品發布的類目與關鍵詞的類目、屬性一致，這個時候關鍵詞的相關性就會高。

　　3、人群溢價：人群的選擇生意參謀店鋪人群定位選取(專業版生意參謀)。人群的展現權重提升，隨著直通車關鍵詞排名提升，即隨著只通測權重的提升而提升。當你的權重低的時候溢價300%都不會有多少的展現和點擊，當你的權重高的時候溢價5%展現和點擊都會很多。

　　直通車的權重得分最主要的是關鍵詞的點擊率，但是也要考慮好寶貝的轉化反饋，這點是極其重要的。大家還需要進行買家體驗的分析，根據買家的購物體驗與近期關鍵詞效果而得出直通車轉化率、收藏加購、關聯轉化、好評率等等數據。大家從以上幾方面著手進行直通車優化操作，就可以提高大家的直通車權重得分，從而在同等條件下也就降低了大家的直通車出價!

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