淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么設(shè)置?關(guān)聯(lián)銷售可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率為店鋪帶來更多的訂單。那么淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么設(shè)置?裝修宅小編就為大家介紹一下淘寶關(guān)聯(lián)銷售設(shè)置技巧。

　　一、淘寶關(guān)聯(lián)銷售是什么?

　　用一種最通俗的方式去理解關(guān)聯(lián)銷售可以是這樣的：消費者進(jìn)入到你的寶貝詳情頁后，沒有買A，但是發(fā)現(xiàn)B不錯，所以給買了;消費者買了A，然后發(fā)現(xiàn)B不錯，也給買了;消費者買了A，然后恰好也需要B，你的店鋪當(dāng)中正好有，一起給買了。

　　就理解這些就夠了，因為我們在設(shè)計關(guān)聯(lián)銷售的時候，實際上就是圍繞著這三個目標(biāo)來進(jìn)行的。

　　二、關(guān)聯(lián)商品的時候關(guān)聯(lián)多少個?

　　關(guān)聯(lián)商品到底關(guān)聯(lián)多少個，這又是一個問題，不是越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。這里面其實沒有明確的理論標(biāo)準(zhǔn)，我只能是把我在日常運(yùn)營過程中我們的經(jīng)驗之談給大家分享一下：

　　如果是服飾等類目，這種類目在關(guān)聯(lián)的時候，主要是為了讓消費者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關(guān)聯(lián)2——3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個，3個最好。總數(shù)不要超過9個。

　　如果你是準(zhǔn)備做捆綁銷售，2——4個商品捆綁在一起就行了，5個或者5個以上商品的時候，轉(zhuǎn)化的可能性會大幅度降低，對于提高客單價就幾乎沒有什么幫助了。

　　如果你準(zhǔn)備做那種推薦式兒搭配套餐，比如消費者買了一個T恤，你想給他搭配一個裙子或者高跟鞋。那么你搭配的數(shù)量最好不要超過兩個，太多了的推薦是沒有什么意義，反而可能會讓消費者覺得比較反感。

　　三、關(guān)聯(lián)什么樣的商品在你店鋪里面?

　　這又是一個重要的問題，在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候，關(guān)聯(lián)什么樣的商品，這里面考慮兩個基本點：目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征和目標(biāo)人群的消費行為特征。

　　(1)關(guān)聯(lián)什么價位的商品

　　這是最關(guān)鍵的，取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個其實很好判斷，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個類目下的商品，搜索核心主詞的時候，只要在同一個價格區(qū)間就行了。

　　如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西，比如，你想讓消費者在買“短褲”的時候搭配“豆豆鞋”，那么這時候你就要看你的進(jìn)店商品處在哪個價格柱上，然后在你準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價格柱。比如，搜索短褲的時候，你的進(jìn)店商品，在30——81這個價格區(qū)間，這是第二個價格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二個價格柱是哪個價格區(qū)間的。

　　注意，大部分情況下，這個價格柱都是5檔，但是個別時候會出現(xiàn)四擋的情況，比如搜索短褲就是四擋，在這種情況下，你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進(jìn)行綜合判斷，或者你根據(jù)自己的經(jīng)驗判斷一下。比如在這里，第二檔的就是13——76這個價格區(qū)間的，你的豆豆鞋真實銷售價格是這個的時候，你的價格關(guān)聯(lián)才是合理的。

　　(2)同類商品怎么關(guān)聯(lián)

　　比如你都是連衣裙，或者都是T恤。這里面首先建立一個基礎(chǔ)，就是你衣服的風(fēng)格都是一樣的，不能及有韓版的，還有民族風(fēng)的，這是不合適的。在這樣的前提下，如果關(guān)聯(lián)的是同類商品的話。在詳情頁的前端，你可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品;如果你把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁的尾端，那么你就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品。

　　(3)不同類目的商品怎么關(guān)聯(lián)

　　不同類目的商品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時候，比如服飾搭配的關(guān)聯(lián)，要注意兩個問題，第一是你本身一定要懂得搭配，不能說你的搭配讓別人覺得很LOW，再有就是你在搭配的時候最好在詳情頁里面配上文案的說明，你為什么要這樣去搭配.

　　四、怎樣去做關(guān)聯(lián)銷售效果好?

　　這又是一個比較重要的問題，就是你以一種什么樣的方式去實現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)。大多數(shù)人對關(guān)聯(lián)銷售的認(rèn)知停留在下面的這種形式上：

　　這種關(guān)聯(lián)就可以叫做陳列式的關(guān)聯(lián)，就是把你的產(chǎn)品以一種羅列的方式放在那里，但是這種羅列在很大程度上有沒有作用，還是取決于你的邏輯性的。如果邏輯性好的話，不管是客單價的提高，還是轉(zhuǎn)化率的提高都有幫助，如果沒有什么邏輯性的話，那基本就是白費功夫了。

　　就比如說上面的關(guān)聯(lián)，一共關(guān)聯(lián)了6款產(chǎn)品(兩行、每行三個)，這都沒啥問題。但是你看他關(guān)聯(lián)的六款產(chǎn)品，不管是從排序上看，還是從主題上看，都沒有什么邏輯性，說實話，這樣的關(guān)聯(lián)用處會很小。我們來分析一下這六款產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)可以有這樣幾個主題：

　　情侶鞋、氣墊鞋、搖搖鞋、增高鞋、小白鞋

　　其實比如你任選其中的三個主題，然后每個主題選擇三款商品，關(guān)聯(lián)三行，在每一行的上面都寫上一個主題，比如：時尚百搭小白鞋系列、情侶氣墊鞋系列、內(nèi)增高系列。你再看看你關(guān)聯(lián)的效果會不會有很大的改善。

　　淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么設(shè)置小編就講到這里了，更多關(guān)于淘寶開店以及淘寶店鋪裝修的干貨可以在裝修宅學(xué)習(xí)！

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