淘寶市場(chǎng)規(guī)則變化，我覺(jué)得是半年、一年左右巨變一次，每次巨變的時(shí)候，我們的生意經(jīng)常會(huì)大幅度下降，其實(shí)看清方向，改變一下運(yùn)作方法，也許你的生意能夠翻倍增長(zhǎng)的。我先看看近３年淘寶市場(chǎng)的幾個(gè)巨大變化。 ０９年下半年，淘寶關(guān)閉老社區(qū)：意味著你依靠老帖子招攬生意的方法遭受重創(chuàng)。旺旺不能過(guò)多的陌生人說(shuō)話：意味著群發(fā)軟件和旺旺主動(dòng)尋找陌生買家的終結(jié)。那時(shí)候，我主要就是依賴帖子尋找代銷，培訓(xùn)代銷如何給陌生買家推銷衣服。這個(gè)變化幾乎終結(jié)了我月出貨５－６萬(wàn)元衣服的生意，也終結(jié)了近１０個(gè)不錯(cuò)的代銷的生意。其實(shí)我０９年９月就明白了規(guī)則變化后的應(yīng)該使用的運(yùn)作手法：只能專心于單款衣服的淘寶人氣排名和直通車運(yùn)作。一直到春節(jié)，我有３個(gè)代銷才調(diào)整過(guò)來(lái)，加上我又找了一個(gè)專職直通車和人氣的代銷，４個(gè)人月出貨在去年上半年達(dá)到了１２萬(wàn)元左右的衣服，一款１５０元價(jià)格的西裝月銷量超過(guò)了１千件。 １０年７月８號(hào)事件，淘寶取消過(guò)去的商品下架時(shí)間的排名，改為人氣加商品下架時(shí)間的排名。這個(gè)時(shí)候，我的銷售員早就熟練運(yùn)作單款衣服的人氣了，新的變化對(duì)我是有利的。可是淘寶多少人生意受損，大家還記憶猶新吧：大家還記得曾經(jīng)有過(guò)多少次的淘寶新規(guī)則抗議活動(dòng)吧？ 現(xiàn)在，淘寶又搞個(gè)降權(quán)，不管你有沒(méi)有提升人氣、不管你月直通車多少錢、不管你是不是代銷或者老客戶反復(fù)拍的，都有可能讓你有銷量的衣服降權(quán)。簡(jiǎn)直是專業(yè)直通車和人氣運(yùn)作單獨(dú)或者幾款衣服的惡夢(mèng)。這次這個(gè)變化的缺點(diǎn)和對(duì)大家生意的打擊我就不用細(xì)說(shuō)了，淘寶規(guī)矩我們無(wú)法改變，我們只能調(diào)整方向去適應(yīng)。我僅說(shuō)說(shuō)此規(guī)矩的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)：淘寶流行一句古話，“淘寶無(wú)新款衣服”。一款衣服運(yùn)作好，可以作３到５年以上，我家一共有２０款衣服，運(yùn)作３年了，更本沒(méi)有停產(chǎn)過(guò)。好多人奇怪的問(wèn)我：你不是在賣時(shí)尚衣服，你是在賣古董衣服吧？我只能回答：有銷量，我問(wèn)何停產(chǎn)我運(yùn)作極度成熟的衣服？其實(shí)我心里比鬼都明白：新款衣服沒(méi)有老的人氣和銷量是無(wú)法和古董衣服火拼的，中國(guó)的市場(chǎng)這么大，再古董的衣服也有人喜歡的。這也就是淘寶降權(quán)規(guī)則的最大好處：把銷量好的衣服降權(quán)，新款衣服才有可能沖出來(lái)。你這樣換個(gè)角度來(lái)看，我們的運(yùn)作方法的改變就簡(jiǎn)單了：過(guò)去我用３年時(shí)間開(kāi)發(fā)了２０款衣服，庫(kù)存達(dá)到了２０多萬(wàn)元。可是現(xiàn)在呢，我用一周時(shí)間花了５千元去批發(fā)市場(chǎng)提貨了３０款最新款的衣服，運(yùn)作了一個(gè)月后：古董衣服和新款衣服的銷量差不多了。作為貨源應(yīng)該這樣運(yùn)作，作為銷售員該如何改變呢？過(guò)去你一款衣服的月銷量達(dá)到３００人才能每天成交幾個(gè)人，現(xiàn)在你的月銷量達(dá)到４０人每天也是一樣能有幾個(gè)人的銷量；現(xiàn)在你的衣服每個(gè)月有３－５人銷量的人氣，就會(huì)零零星星的吸引買家過(guò)來(lái)，這在過(guò)去是不可能的事情，現(xiàn)在你有連續(xù)７人的銷量，淘寶就容易降權(quán)，那我同時(shí)運(yùn)作２０款衣服，每個(gè)都有幾個(gè)成交，就算淘寶降權(quán)一半，我還有１０款衣服能夠沖出來(lái)的哦。其實(shí)我啰嗦這么多，一句話就能說(shuō)明白的了：在淘寶降權(quán)新規(guī)則下，我們必須改變過(guò)去運(yùn)作單款人氣和直通車的方法，現(xiàn)在得運(yùn)作多款衣服，有一點(diǎn)銷量后再搞一點(diǎn)點(diǎn)直通車，降權(quán)的衣服只能刪除重新上架，只有改變適應(yīng)你才能有生意，抱怨永遠(yuǎn)抱怨不來(lái)生意的。 說(shuō)了這么多淘寶大環(huán)境的變化，我們最終的落腳點(diǎn)，還是得運(yùn)作爆款。零零星星的成交只能維持生計(jì)，想要賺錢還得依賴爆款。但是，現(xiàn)在運(yùn)作爆款的方法和以前不同了：以前是憑我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，拿個(gè)漂亮圖片，開(kāi)足馬力生產(chǎn)的同時(shí)拼命運(yùn)作人氣和直通車就ｏｋ了。現(xiàn)在得是你得搞幾十款甚至幾百款衣服，早期沒(méi)有銷量的衣服可以輕輕運(yùn)作一下幾個(gè)人氣，反正沒(méi)有銷量降權(quán)也無(wú)所謂啊，讓爆款順其自然出來(lái)：這樣順其自然出來(lái)的爆款和過(guò)去的主要區(qū)別就是時(shí)尚和古董的區(qū)別了，有了一點(diǎn)銷量后，就別運(yùn)作人氣了，代銷和老客戶也別拍有銷量的衣服了，降權(quán)就是虧大了，僅僅只能運(yùn)作直通車了，也可以不運(yùn)作直通車，僅僅依賴?yán)先藲獗阋艘稽c(diǎn)出貨也很好啊。 淘寶是全國(guó)市場(chǎng)、全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，淘寶市場(chǎng)特別是淘寶規(guī)則的細(xì)微變化，對(duì)我們的影響經(jīng)常是狂風(fēng)暴雨。也許今天你的運(yùn)作方法剛好適應(yīng)了淘寶市場(chǎng)，你的生意超級(jí)好，但是明天淘寶變化了你的生意也許就會(huì)飛流直下三千尺的。一個(gè)爆款過(guò)去也許能熱３－５年，現(xiàn)在的是不可能了，一個(gè)降權(quán)，就是徹底的急剎車：完全沒(méi)有銷量了，后面為滿足淘寶巨大的銷量的巨大的庫(kù)存也許就是你的滅頂之災(zāi)。要想長(zhǎng)期有爆款、長(zhǎng)期有穩(wěn)定銷量，只能運(yùn)作多款衣服、依賴多個(gè)分銷代銷，來(lái)克服突然降權(quán)的銷量終止的急剎車。 查看更多相似文章