淘寶平臺上面開店注冊的要求不高，但是想要做好店鋪，就需要選擇合適的產品，打造出爆款，說到爆款，今天帶來了一篇干貨文章，跟大家詳細聊一聊淘寶賣家采集爆款如何賣好?

一.爆款分析

1.市場調查：同款單品的市場趨勢，市場規模，價格區間，根據爆款生命周期，選擇產品，制定執行行動計劃。

2.競爭分析、這個主要看競爭對手有哪些，同款單品對比：產品，價格，營銷方式，為自己選款提供依據。

3.顧客分析：從消費者和顧客需求，分析同款產品的目標客戶群體特征。

4.渠道分析：主要銷售渠道整合和分析，讓有爆炸力的貨，能銷售對路，快速拉高銷量。

二、爆款選款

選款：品質好，價格大眾化，資源易控，保證庫存和利潤，看寶貝訪問深度，測試寶貝訪客數和成交轉化率。產品的質量一定要得到保證，不然打造爆款的難度會很大，售后也會很繁瑣。有誘惑力的價格是爆款的基本保證。

合理是價格設置可以讓我們在獲得較高利潤的同時，也可以讓顧客滿意。買的越多利潤就越多，單品的關聯搭配捆綁銷售和滿就送等活動的引導是提高客單價的好方法。

打造爆款的步驟

1.爆款預熱，利用店里面的信息告知窗口，預熱活動單品，讓更多的人提前知道。可以通過短信，郵件，微信等一些方式告知新品活動的信息以及優惠劵的發放。SEO優化，流量轉化率的優化，客服的產品培訓，售前售中售后問題的總結。

2.優惠活動的執行，基礎銷量和評價的打造。爆款單品的起點價格和起點銷售，是為了展示商品的價值，基礎銷量和評價都是為了獲取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的優惠活動是為了提高轉化率，預熱爆款，引爆銷量。通過各個基礎點的優化，提高轉化率以后，開始搶占更多的流量入口。

3.自然流量的引入，淘寶站內的搜索是商品流量的主要入口，健康的單品流量占比在3-60%，而做推廣最想要的流量就是免費的搜索流量，當然自然流量是不可控的，我們必須有一套可控的流量獲取辦法了，那就是付費流量的獲取了。

4.直通車，淘寶客，鉆展等流量的引入，在優化各種轉化率的前提下，需要配合促銷活動，越是大活動，流量越大越精準，會帶動顧客的從眾心理，提高成交轉化率，形成羊群效應。如果沒有大型的活動參加，策劃店內的促銷活動也是必須的。

5.淘寶論壇和幫派的體驗活動，參加淘寶官方和第三方平臺的各種活動。促銷活動有節奏有針對性的進行，就會形成銷售的火爆，再提高客單價，帶動次爆款的銷售，持續引入更多的付費流量，做好老客戶營銷和關懷，做好服務，設計好客戶體驗，保證店鋪和商品的安全，保持商品的評價和動態評分高于同行就會持續爆款銷量，到產品生命周期的衰退期。

只想說，新店想要做到月銷上萬還是很難的，因為對資源的依賴度很高。內部依賴淘寶活動、品牌提權，外部依賴淘寶客、資金、供應鏈。反而策略什么的對于大賣家都已經算是透明的了。

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