小紅書，創(chuàng)建于2013年6月6日，最開始是以社區(qū)內容分享為主，從分享美妝、個護，到后來又涉及到運動、旅游、家居、旅行、酒店、餐館等內容的分享，并引導用戶進行交易。目前聚集用戶約1.5億，屬于內容社交電商平臺的藍海，是離錢最近的內容電商平臺 。有很多流量紅利，特別是現(xiàn)在的消費升級大背景下，和京東以及淘寶都打通了合作，七成的用戶都是女性，90后，集中在90后95后，特別適合美裝護膚母嬰健身等女性快銷品類，其用戶口碑分享的特點具有產(chǎn)品引流、口碑營銷、話題引爆的先天優(yōu)勢。

在整合營銷時代，自媒體作為個性化資訊分發(fā)平臺，用戶本身就在“主動讀內容”，這個場景更適合信息的接收，而小紅書無疑是你不應該錯過的平臺，我們發(fā)現(xiàn)，被貼上“小紅書同款 ”標簽的產(chǎn)品總是穩(wěn)占各電商平臺的熱搜榜。

小紅書不僅改變了用戶的消費習慣，也逐漸影響著用戶的消費心理。這就決定了小紅書推廣不能用傳統(tǒng)的品牌營銷方法。

在小紅書推廣，我們俗稱“種草”。

什么是種草？

即利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)內容來吸引用戶達到場景沉浸，引發(fā)其主動搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實現(xiàn)小紅書推廣效果轉化。

小紅書是社區(qū)起家，所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書“種草”，提高活躍度的一大利器。小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當成另外一個朋友圈，在這里記錄分享生活中的點點滴滴。

“種草”其實與傳統(tǒng)廣告有所區(qū)別，廣告主體不再是商家，而是來自他人有意或無意的觀點影響或經(jīng)驗分享，這本質上是一種基于人際互動的信息傳播模式。

之所以容易被“種草”，要歸功于社交媒體的發(fā)展，作為人與人之間傳播關系的一種，“種草”靠的是口碑與相互信任，社交媒體不斷打破用戶間的交往屏障，把人與人之間的“關系”拉近了。

種草并不只是快消品的專利，單價高但是有科技加持/效果明顯/獨特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因購買決策用時長，更需要種草的長時間教育加強。

通過UGC種草的方式來留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個賣東西的平臺，她還是一個社交的平臺，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內容。

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