你有過被KOL種草的經歷嗎？說到KOL的帶貨能力，很多人的第一反應會是近期爆火的李佳琦。他曾在5.5小時內帶貨535萬、5分鐘內售罄15000支口紅、他的一句“oh my god”，就能使某款口紅全網斷貨，他的這種帶貨模式便是“種草營銷 ”。、

什么是種草營銷 ？

“種草”一詞起源于美妝圈，意為向他人推薦 （產品） 或者產生購買欲。而種草營銷則是指KOL在各種社交平臺上生產原創內容來吸引用戶，進行場景沉浸營銷 ，引發其主動搜索，進而購買產品、實現營銷效果轉化的一種營銷方法。

KOL通常會將產品與“必入/買”、“吐血推薦”、“不買不是人系列”、“好用到飛起”等字眼聯系起來，促使消費者陷入“種草” （在某人的推薦下對某物產生購買欲望）→“長草” （想要購買的情感不斷“增長”）→“拔草” （購買欲得到滿足，即買到想要之物）的循環過程中。

在當今信息爆炸時代，“種草營銷”的商業模式逐漸滲透至網絡空間中的各個平臺上。例如，用戶在B站上觀看各種測評視頻時，就在不知不覺中被up主種草。那么，種草的背后又蘊藏著怎樣的消費者心理呢？

種草背后的心理解讀

從眾心理引發沖動性種草行為

產品同質化趨勢下，品牌會有意識地為產品貼上潮流、爆款、明星款等標簽，營造一種“大家都在買”的氛圍。儀式的傳播力量會驅使消費者關注并購買此類產品，加入到大多數人的行列中，引發非理性消費。

從眾心理和炫耀心理會促使用戶生產海量UGC，以尋求網絡社交中的群體認同。例如，迪奧在推廣999色系時，就通過營造一種“網紅都在用”的氛圍，來吸引消費者紛紛加入種草的行列中。

好奇心理驅使消費者主動出擊

當某產品通過口碑傳播，在社交圈層內引發病毒式傳播時，消費者會在好奇心的驅使下一探究竟，關注產品的相關屬性并展開討論。而在此過程中，消費者不知不覺地被各種娛樂性強、感染力強、情感飽和度高的產品宣傳信息所吸引，便極有可能觸動他們從線上旁觀走向線下打卡體驗。

“答案茶” 能在抖音走紅，就是由于這種新奇的奶茶+問答的玩法，迅速觸發消費者的好奇心理，驅使消費者去線下門店購買奶茶。

三大種草渠道

種草營銷不僅僅基于以上提及的消費者心理，還要依托口碑傳播、意見領袖、社群營銷三大種草渠道，內因與外因相結合，才能成功實現種草營銷。

種草營銷”這一新商業模式雖然能夠通過產品推薦進行流量變現，但品牌的營銷與推廣必須建立在真實的基礎上，而非利用虛假的宣傳來欺騙消費者。只有產品質量過硬、選取與品牌調性一致的KOL、加上有趣有料有創意的內容，品牌才能成功地讓消費者種草。

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