有句話說得好：要么是平臺，要么利用好平臺。小紅書作為社區是否值得被利用呢？有專業金融機構給出的多個平臺單用戶價值：值得買363元，小紅書534，快手549，知乎488元,bilibili502元。證明小紅書的價值并不低，目前已有3億多用戶的小紅書，每天幾十萬筆記的產出，體量驚人，是近些年來少有的流量大平臺。

怎么種草

再有運營數據小紅書獲贊率1.23%大于微博的0.78%和值得買的0.58%，證明小紅書的用戶更喜好平臺內容，也就是為什么小紅書種草率更高。加上數據統計小紅書的轉化率比較高，作為運營者，如何利用小紅書來推廣轉化為自己所用才是最重要的。

怎么種，我認為必須熟悉小紅書平臺的內部運營機制，算法，權重，推薦機制，算法的組成元素，內容的喜好程度，用戶畫像，調性等

1. 關鍵詞策略

布局關鍵詞：內容關鍵詞、場景關鍵詞，需求關鍵詞，結果關鍵詞等來布局筆記內容的關鍵詞，這樣推薦的用戶更豐富、多樣、流量點有率也會更高

關鍵詞匯集成關鍵詞庫，形成標簽，每個人評論，關注，收藏，點贊，都會根據文章內的關鍵詞出現的高低頻次來排列，并向用戶推薦最有關聯性的內容。因此布局關鍵詞庫來贏取平臺推薦算法的采集，為內容博取更多的流量傾斜。

2. 了解推薦的方式

熟悉平臺推薦的方式，如標簽分類、閱讀延伸推薦、基于社交關系的推薦、基于距離的附近推薦在半徑20KM范圍內，編輯推薦等，根據目標群體以及想要傳達和展示的內容，去占據推薦的高地，奪取眼球關注。

3. 認清流量的分布

紅海流量：筆記多、品牌多、競爭高。如護膚美妝、個護等化妝品，不適合新品牌

藍海流量：品牌少、競爭偏低。適合品牌開發新的流量入口，如童裝、居家、情感、八卦、明星、娛樂等

場景類、熱點類現容易獲得流量，案例：李佳琦+口紅，再如穿搭爆文轉化率在1：3。

4. 內容構造

4.1 素人筆記：純用戶導向，更真實，更貼近生活場景，小紅書的內容偏人格化。

4.2 安利文章

明星帶貨：公信力強

專家種草：專業知識強

紅人種草測評

明白種草的真實需求，就是為了帶貨，必須定一些最基礎的KPI，如果是簽網紅，需要KPI來施加壓力，以達到更精準的內容傳達，最終把貨帶出去

看別人怎么種

聯動霸屏：研究表明，80%的消費者會因高頻出現的內容而影響他們購買決策。

從一個網紅到幾十個網紅一起的「安利」，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生病毒式裂變，用戶對KOL的長期性關注會讓他們產生一定的認同感

知名品牌正常種草的流程：

明星或網紅或達人勢能，為產品或品牌背書，獲取信任感

傳播話題，制造熱度

引導購買

營銷機構的種草流程：

發起話題：目標人群，產品定位，競品數據分析構思

網紅炒作：多個達人同期安利擴散，形成假象，種草

粉絲互動：評論有獎，曬物有獎

熱門推薦 ：掌握小紅書推薦機制（關鍵詞覆蓋）

購買：軟植購買鏈接

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