以前傳統的營銷方式是先宣傳品牌，打造品牌的知名度，然后在宣傳產品，推廣產品，利用品牌的知名度和影響力吸引用戶購買，這導致一些用心打磨產品的小品牌被埋沒，即使產品再好，也無人問津。但是現在，隨著互聯網時代的發展，很多小品牌也可以通過內容種草營銷的方式宣傳，這讓很多小品牌快速的崛起，同時也讓其產品廣受歡迎，在市場中占有一席之地。那什么是內容種草呢？

01 什么是內容種草？

簡單的說，就是先宣傳產品，將產品打造成爆款，然后迅速的建立品牌的知名度。這種內容種草營銷方式，給很多的小品牌發展的機會，因為這種方式不用花費太多的宣傳營銷的費用，效果卻很好，只要你的產品有受歡迎的點，能夠讓產品快速的獲得用戶的認可。

雖然這種內容種草營銷方式很好，但也不是所有產品都適合這樣做。 做內容種草營銷要求產品一定要具有獨特的特點，一個值得被種草的點，這個點最好在能夠滿足用戶需求的前提下，越稀缺越好，這樣才能吸引到用戶的注意力。

那應該如何打造好產品的種草點，吸引到用戶，并且成功的完成內容種草營銷呢？可以從2個維度來考慮，打造內容種草的營銷點。

02 兩個維度打造內容種草產品

對于用戶來說，能夠引起用戶注意的種草產品，無外乎這兩個維護，一個是滿足用戶的痛點需求，另外一個是滿足用戶的癢點需求。

第一個維度：滿足用戶痛點的產品

在打造產品的內容種草點的時候，如果能夠針對用戶的需求來創造產品，那么這個種草點就很容易吸引用戶的注意力，并且讓用戶成功的產生購買。

之前我就在小紅書上被種草過一款牙膏，通常我們買牙膏關注的都是產品的美白功能、防敏感等等，關注的點都在牙齒上。

但是現在隨著發展，人們的需求升級，我們不僅關注牙齒，也會在意整個口腔的健康，我被種草的這款牙膏，針對牙縫中出現的“黑三角”，（黑三角不僅會影響美觀，還會暴露年齡。）主打修復牙縫中的“黑三角”，對于女孩子來說，最怕的就是不美觀和暴露年齡，這款產品就針對用戶的痛點，滿足用戶的需求，有效種草，實現產品營銷。

所以，在做內容種草的時候，可以針對用戶的需求痛點進行種草營銷，用戶只要意識到自己的需求，就很容易成功實現營銷。

第二個維度：滿足用戶癢點的產品

在做內容營銷種草的時候，產品除了滿足用戶痛點吸引用戶注意力，也可以滿足用戶的癢點需求，對用戶進行種草。

能夠滿足用戶的癢點比較多，比如：外觀比較好看的奶茶、泡泡面膜、圣誕禮盒等等，這些都屬于用戶的癢點需求。有時候，滿足用戶的癢點需求要比滿足用戶的痛點需求效果更好。

打造滿足用戶癢點需求的產品，可以從以下三個方面進行：

（1）外觀包裝

可以設計高顏值、包裝美觀的產品，用戶都喜歡好看的產品，如果你的產品兼具實用和美觀，就會贏得用戶的喜歡，吸引用戶購買。

（2）跨界合作

如果產品能夠跨界與一些大咖或者其他品牌進行合作，也是一種吸引用戶注意力，引發用戶購買的方式。比如：可口可樂和李寧聯名合作，這個系列的產品就很受歡迎。

（3）個性定制

個性化的定制會有專屬感，能夠打造產品的差異化和用戶購買的優質體驗。這樣能夠吸引用戶的注意力，讓用戶產生購買。

其實，基于用戶癢點的產品在內容種草上的效果長久性并沒有基于痛點的產品的效果好 ，用戶對于那些基于癢點的網紅產品是很難保持長期喜歡的，一旦有新的、更好的產品出現，用戶會立刻選擇新的品牌產品，這種方式比較適合在短期內快速的吸引流量。要想長期留住用戶，還是要回歸到用戶的痛點需求上。

03 內容種草營銷文案

在寫內容種草營銷文案的時候，很多人都希望將產品所有的特點和優勢都展示出來，讓用戶看到產品所有的特點或者好處，最好能夠360度無死角的展示，他們覺得展示的越多購買的人會越多，然而事實并不是這樣的。

在寫內容種草營銷文案的時候，可以通過這4個步驟來寫。

1、給產品取昵稱

很多產品功能和實用性都不差，但是銷售的情況并不好，其實是因為產品的昵稱并不好記憶，用戶很難對產品有一個清晰的記憶。

比如：之前資生堂有一款精華液，推出后一直火不起來，后來大家都叫她“紅腰子”，這款精華液才被用戶記住，并廣泛流傳，慢慢火起來了。

產品的昵稱是很重要的，在做內容種草營銷的時候，可以基于產品的賣點與使用的場景，給產品起一個有意象的昵稱，方便用戶記憶。

2、找到1到2個核心賣點

在寫內容種草營銷文案的時候，沒有必要所有的賣點都呈現出來，最好是選擇1到2個核心的賣點來吸引用戶注意。如果你展示出了所有的賣點，用戶看不到產品有什么特點，也沒有什么記憶點，反而不能引起用戶的注意，

但是，如果你的產品展示1到2個核心的痛點或者癢點，并且很多人都種草相同的點，產品就很容易被大家接收，最終形成購買。

3、內容簡單直接

在做產品種草的時候，不要和用戶將很專業的詞語，因為用戶根本聽不懂。所以，在寫內容種草文案的時候，內容盡量簡單直接，盡量使用用戶能夠聽得懂的詞去解釋或者說明。

比如：你在種草一款香水，就可以說這樣香水的味道很甜，就像是吃的水果糖一樣，這樣用戶就能知道這款香水的味道，將信息明確的傳遞給用戶。

4、建立信任感

幾乎所有的種草都是建立在信任的基礎上，所以種草的內容要給用戶足夠的信任感。

通常產品測評和個人使用體驗是建立信任感比較好的兩種方式。 尤其是一些無法通過外觀看到的產品，更是如此，通過展示會更加真實，讓用戶信任。

所以，在寫種草文案的時候抓住這幾點，就能寫出吸引用戶的好文案。

總結

內容種草形式的營銷推廣現在已經很普遍了，很多產品也都通過這種形式得到用戶的認可，品牌也迅速崛起。

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