電商的本質(zhì)就是流量之戰(zhàn)。無(wú)論是平臺(tái)還是商家，都在爭(zhēng)取更多的流量。電商是一場(chǎng)流量的戰(zhàn)爭(zhēng)。未來(lái)的流量將會(huì)越來(lái)越貴，因?yàn)楦哔|(zhì)量的用戶逐漸被優(yōu)秀的商家圈養(yǎng)起來(lái)了，市面上真實(shí)有效的流量會(huì)越來(lái)越少，從而產(chǎn)生流量供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

諸位賣家在從事數(shù)據(jù)分析工作的過(guò)程中，可能遇到最多的問(wèn)題就是與流量相關(guān)的問(wèn)題，例如最近流量是否有增長(zhǎng)？流量的價(jià)值是多少？為什么這部分流量的轉(zhuǎn)化率這么低？

生的？

在回答這些問(wèn)題之前，我們要先理解流量是什么？流量是怎么產(chǎn)首先是用戶產(chǎn)生了需求，例如我想買一件男士恤衫（我以一名男性消費(fèi)者的角度來(lái)看）。

接著，我會(huì)考慮是在網(wǎng)上購(gòu)買，還是在線下門店購(gòu)買。

如果我選擇了在網(wǎng)上購(gòu)買，那么我又會(huì)面臨第二個(gè)選擇：要在哪個(gè)平臺(tái)上面購(gòu)買。

如果我最終選擇了在淘寶上購(gòu)買，那么我會(huì)打開(kāi)淘寶的首頁(yè)，在搜索框中輸入關(guān)鍵字"男士T恤衫"

搜索后我會(huì)看到琳瑯滿目的產(chǎn)品，接著我會(huì)通過(guò)價(jià)格來(lái)過(guò)濾產(chǎn)品。根據(jù)我的購(gòu)買力，太便宜和太貴的產(chǎn)品我都不會(huì)點(diǎn)擊，而且還要看產(chǎn)品圖片，如果覺(jué)得適合我，那么我才會(huì)點(diǎn)擊。當(dāng)我點(diǎn)擊進(jìn)去一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的時(shí)候，就產(chǎn)生了一個(gè)有效的流量，之所以說(shuō)是有效的，是因?yàn)槲沂菐е枨髞?lái)搜索的。

看完產(chǎn)品的介紹之后，我可能會(huì)選擇購(gòu)買，也可能會(huì)離開(kāi)。如果我購(gòu)買了，那么我這個(gè)流量就產(chǎn)生了價(jià)值，俗稱轉(zhuǎn)化。流量?jī)r(jià)值和轉(zhuǎn)化率都是從流量衍生出來(lái)的衡量流量質(zhì)量的指標(biāo)。流量分為有效流量和無(wú)效流量，網(wǎng)絡(luò)上有不少騙子用無(wú)效的流量來(lái)騙取商家的錢財(cái)。流量是否有效，就要看流量產(chǎn)生的過(guò)程，有些流量是用戶的PC被劫持后產(chǎn)生的，這種流量發(fā)生轉(zhuǎn)化的概率極低，因此就是無(wú)效流量。相反，如果是用戶產(chǎn)生需求，主動(dòng)搜索的流量，則轉(zhuǎn)化就會(huì)偏高，這種就是有效的流量。

流量會(huì)成為商家爭(zhēng)奪的資源，每個(gè)商家都要研究如何利用好自己的流量，通過(guò)數(shù)據(jù)指導(dǎo)各方面的優(yōu)化來(lái)提高流量的價(jià)值。如今流量成本越來(lái)越高，直至商家付不起為止。

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