要成功打造一件爆款，絕不是簡單的事情。賣家需要了解爆款背后的運營邏輯，抓住其中的規(guī)律，結(jié)合適當?shù)?a href="http://www.wismamartha.com/labels/營銷" target="_blank">營銷手段，才能達到成功打造爆款的目的。爆款形成的關(guān)鍵因素有3個。

1流量是根本要素

成交量大的商品質(zhì)量應(yīng)該很好，這是消費者的一個基本判斷邏輯。銷量與流量、轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)，所以引入流量是成功打造一件爆款最基本的要素。因此，如何引入流量是非常重要的。當然，提高轉(zhuǎn)化率也是非常重要的。賣家無論使用何種推廣方式，目的都是吸引更多的流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。常見的推廣方式有很多，如直通車、鉆石展位、淘寶客等，但主要流量獲取渠道還是來自于淘寶搜索。

2抓住從眾心理

通常，買家都會選擇那些人氣很旺、評價不錯的商品。這就像人們?nèi)ゲ宛^吃飯時，都喜歡去人特別多的餐館而不愿意去門可羅雀的餐館。這其實是一種從眾心理的表現(xiàn)。爆款之所以能夠成功，就在于它

能夠抓住大多數(shù)買家的從眾心理。對于自己還沒有購買過的商品，買家通常會很看重其他買家的購買行為和意見。因此，賣家只要抓住買家的這種從眾心理，做好爆款推廣工作，就會讓買家產(chǎn)生一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至能讓有的買家在看到實物前就下意識地認為這是一件不錯的商品，從而下單購買。

3品質(zhì)是保證

淘寶商品本身的品質(zhì)才是爆款熱銷的基礎(chǔ)。商品要具有好的品質(zhì)和高性價比，才能吸引到更多的買家，從而成功打造出爆款。如果商品自身的品質(zhì)不過關(guān)，那么一切努力都是白費。因此，賣家應(yīng)該始終將商品自身的品質(zhì)放在店鋪運營的首位。

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