消費升級時代到來，網購人群追求品質、真實等元素。體驗的缺失一直以來都是電商的一大痛點，往往是消費者在進行決策時的最大障礙。直播的興起讓電商人看到了新的曙光，將之視為新的帶貨利器。然而，成功者寥寥。那么，其中有哪些成功秘訣呢?ZB

　　一、高度的說服力

　　在淘寶直播過程中，我們需要展現的不僅僅是創意，直播的邏輯性也是非常重要的，只有具備邏輯性的內容才能獲得更多人的認同。

　　所謂直播的邏輯性，最簡單的解釋就是找準觀眾關注的“點”以及點與點之間的聯系，然后用簡明清晰的語言表述出來。比如我們要表述產品賣點，可以采用的表述思路可以用下面3個問題來串聯：

　　1、在沒有現有的產品之前，人們在使用哪種方式?

　　2、我們的產品帶來了哪些改變?

　　3、用戶使用我們的產品之后，是什么樣的感受?

　　此外，品牌背書也是增強說服力的利器。它們的作用就是借勢建立信任基礎，降低理解難度，減少溝通成本，讓人印象深刻。

　　二、深刻的感染力

　　所謂感染力，指的是我們的直播要營造好的用戶體驗，讓觀眾認同我們，從而認同產品的價值。

　　在直播中，聲音是我們很重要的一種表達心事，要加深感染力，首先我們要在語音、語速、語調上做文章。

　　語音就是要發對音，語調就是要有感情，語音和語調的正確運用，可以將信息更高效的傳達給觀眾，更易于觀眾接受和理解。在語速方面，我們需要將語速保持在正常語速130字/分鐘左右，該快的時候快，該慢的時候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚頓挫，不枯燥。

　　為了增強感染力，我們還要學會肢體語言的運用。具體有以下2個方面：

　　1、眼神：眼睛是心靈的窗戶，觀眾能夠從你的眼神中看到你的真誠、自信、可靠等品質，從而會更加信任你。

　　2、手勢：手勢與語言合理搭配，能夠反映出我們思維的清晰程度，與聽眾更好地互動。

　　三、激情滿滿

　　每個優秀的主播都能以富有激情的演講將能量傳遞給觀眾。

　　要想我們的直播內容有激情，首先在內容上我們要設置。這里的燃點有2種：

　　1、淚點：惹人眼淚的內容，比如創業中的艱辛、客戶的拒絕、供貨商的跑路等等。

　　2、震撼點：巨大的成就，比如產品品質取得了跨時代的突破、比如產品獲得了世界級獎項等等。

　　以上就是蔡文姬小編分享的全部內容了，想了解其他內容的小伙伴記得關注開淘網哦。

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