天貓平臺針對的都是企業用戶，有不少賣家用戶覺得這個平臺能賺錢就貿然的在平臺上申請了店鋪，結果啥都不會，不知道該如何運營天貓店鋪了，也不知道天貓直通車的用費一天是多少合適等等問題，今天我就和這些新手開店的天貓賣家們詳細的聊聊上述問題吧。

　　一、費用問題

　　1、直通車的扣費方式想必大家都清楚，它是按照點擊收費的，展現不收取費用，而且具體的扣費情況和賣家用戶自己設置的關鍵詞出價關系非常大，其次影響最終扣費數額還有另外兩個因素，一個是直通車的質量得分，還有一個是系統內部得分，常規來說這兩個得分越高大家直通車關鍵詞推廣最終扣除的費用會越少。

　　2、這邊和賣家用戶進行舉例說明吧，比如說大家直通車關鍵詞出價是10塊，而直通車質量得分是7，系統內部分數是300，下一個賣家用戶的出價是8塊，而直通車質量得分是8，系統內部分數是1000的話，那大家的關鍵詞單次點擊扣費是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車關鍵詞的最終出價了。

　　3、了解了扣費方式再來說說一天多少費用合適的問題，按照我了解到的行業標準來說，一般天貓店鋪做直通車推廣的時候，預算基本上是1000元每天，這個是大多數賣家在使用的一個標準，不是所有的賣家都統一使用的標準，用戶需要根據自己的店鋪運營情況去做推廣費用預算的，接下來我就和大家分享一個推廣預算標準吧，新開店鋪的賣家用戶可以參照使用。

　　4、店鋪轉化率正常約1%至4%，然后直通車推廣預算可以結合近三天內店鋪鋪轉化率情況去做預算，取一個保守值作為預算標準，比如說可以根據店鋪最近三天訪客數以及訂單數，預計出未來一段時間的訂單量，然后再結合售賣寶貝的直通車點擊單價，最后結合直通車公式來計算需要投入的推廣費用。

　　5、流量價值=每筆成交利潤/每筆成交所需流量，投入產出比=總成交額/花費，營業額=客單價x成交筆數，然后根據這三個公式算出的數據就可以知道直通車的點擊率、總費用、平均點擊單價，然后根據這個點擊單價以及自己的銷售目標去做推廣預算，比如說點擊單價是1元錢，而大家的銷售目標是3萬元，需要通入3000元做為推廣費用。

　　二、了解了上述問題之后接下來我們說說天貓直通車推廣費用和淘寶直通車推廣費用有什么不同，那個更便宜的問題。

　　對于這個問題，可能是賣家用戶的一個小誤解，因為不管是天貓店鋪還是淘寶店鋪都使用的是同樣的直通車平臺，而且直通車平臺對于所有的推廣賣家執行的都是統一的扣費標準，所以不存在天貓店鋪的直通車推廣費用更便宜還是淘寶店鋪的推廣費用更便宜的問題。

　　如果真的出現了同樣的直通車推廣花費，然后天貓店鋪獲取的流量和轉化高于淘寶店鋪的話，那只代表天貓店鋪運營人員更加的精通直通車使用技巧，而淘寶的運營人員的操作技巧不如人家，然后需要淘寶運營人員更加努力的學習掌握更多的知識，提高自己開車能力。以上就是蔡文姬小編分享的全部內容了，想了解其他內容的小伙伴記得關注開淘網哦。

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