店鋪有大量的收藏加購就說明你的產品受歡迎，這些潛在的消費者都有可能轉化成你的顧客，所以，很多時候在淘寶小而美的趨勢下，店鋪的收藏加購占比能夠提升店鋪權重，還能夠增加在搜索引擎那里的分值，進而提高自然搜索權重。尤其是對于新品和新開店鋪而言，收藏加購占比更是比較重要的兩個指標。下面就來跟大家分享一下如何提高店鋪的收藏加購?ZC

　　買家怎樣才會收藏加購?

　　我們先來看看，消費者在什么樣的情況下會收藏加購：

　　1、很喜歡這款寶貝，但是還在猶豫，希望能夠跟別的寶貝比較比較，等冷靜下來重新思考一下，或者讓自己的親人朋友幫著拿拿主意;

　　2、已經決定要買了，但是支付寶上的錢不夠，需要等錢過來才行;

　　3、覺得價格稍稍有一些貴，想看看能不能會降價，這種情況在雙十一、雙十二大促前是有明顯的變化的;

　　4、對店鋪的實力和商品的品質稍有懷疑，比如可能是店鋪的信用太低，可能是寶貝暫時沒有人買等等，這些都會影響當時的現場轉化，可能就會收藏起來或者加購物車，過段時間再轉化;

　　5、覺得店鋪風格調性什么的挺好，挺喜歡這個店鋪的，所以收藏了，想關注以后的上新情況啥的;

　　那我們的收藏加購做到一個什么樣的比例是比較好的呢?大家可以看一下生意參謀——市場行情——行業大盤，看一下你所在的子類目大概的收藏加購占比是多少，一般情況下，如果是你是新店，可以做到行業均值的兩倍左右，否則做到行業均值的1.5倍左右就可以。剛開始數據基數小的時候，可以多一些，等數據基數大了就要回復到正常。

　　如何提高店鋪收藏加購?

　　另外，在個性化搜索趨勢下，被收藏的店鋪將會更容易展現。所以，對于所有的賣家來講，尤其是對于新手賣家、小賣家來講，提高店鋪的收藏加購比率是要更有好處的。那么接下來，問題就來了：應該如何去鼓勵消費者收藏和加購呢?你要明確的一點是：買的那些收藏是沒有任何意義的，反而會引起搜索引擎反作弊稽查系統的關注。

　　1、你的店鋪定位必須非常明確

　　你的店鋪一定要針對特定的目標人群，也就是所謂的“小而美”。只為只有店鋪有明確的風格，明確的調性了，這個店鋪才會真正的吸引特定的目標人群。舉個小例子，我有一個朋友是賣大碼女裝的，因為她自己本身就是一個胖MM，顏值有，就是身材不行。但是她自己特別會挑衣服，所以她自己就以自己作為模特。做了三個月，現在有四個500人微信群，有新衣服就在群里發一下，這些人幾乎每個人都收藏他的店鋪了。

　　2、一定要設置好收藏的按鈕

　　你一定要在店鋪的明顯位置設置收藏按鈕，即使買家沒有想到收藏呢，看到你的收藏按鈕的時候，也會得到提醒。尤其是當你的收藏按鈕設計的個性化一點，有調性一點的時候，這個收藏的提醒作用會更加的明顯。

　　3、收藏有禮

　　不管是送紅包，還是優惠券、淘金幣，收藏有禮，利用利益引導消費者。當然有時候你也可以用一些特殊的方式，比如我有一個做寵物用品的朋友，他是怎么做的呢?他建了很多個寵物交流群，一般是以寵物的品種分類的，比如金毛群什么的。然后找了一些很懂狗的人在群里做群主，這些人經常會在群里分享一些養狗的心得什么的。然后這些群他都設置成了收費群。但是在淘寶店上，只要收藏店鋪了，就可以進入這些收費群。這一方面把客戶積累下來了，另一方面提高了收藏比率，一舉兩得。以上就是蔡文姬小編分享的全部內容了，想了解其他內容的小伙伴記得關注開淘網哦。

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