直通車和鉆展作為淘寶最為賺錢的主要工具其中的兩種，在某種程度上是有很多相似之處，同時(shí)也有很多不同之處。ZC

　　如何有效利用直通車和鉆展，首先聚焦?fàn)I銷核心品類，盡量多用在重復(fù)購(gòu)買率較高得品類上，降低總營(yíng)銷成本，其次通過(guò)深化產(chǎn)品圖片、文案，提高產(chǎn)品購(gòu)買準(zhǔn)化率，尤其產(chǎn)品展示圖片要突出產(chǎn)品個(gè)性，如干果要顆粒飽滿的掰開(kāi)實(shí)景展示。

　　相同的地方都是通過(guò)創(chuàng)意來(lái)制勝：

　　直通車和鉆展的圖片都是點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊單價(jià)越低，尤其是鉆展更加明顯，如果是做三屏通欄的位置，同樣的千次展現(xiàn)價(jià)格都是2塊，但是別人的點(diǎn)擊率是1%，你的點(diǎn)擊率只有0.5%，別人用同樣的價(jià)格就可以獲得比你多一倍的流量，而直通車的點(diǎn)擊率是要綜合考慮到排位的情況來(lái)評(píng)估的。

　　但總體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意好的圖片的點(diǎn)擊率高是毋庸置疑的，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高就意味著點(diǎn)擊單價(jià)低，而在直通車或者鉆展的圖片創(chuàng)意中，同樣是需要突出兩個(gè)核心，人無(wú)我有，人有我精。

　　直通車和鉆展做的都是一種思維:

　　如果已經(jīng)建立起清晰的構(gòu)架時(shí)，了解這背后的一些邏輯關(guān)系，不管是做直通車還是鉆展都可以玩的風(fēng)生水起。當(dāng)測(cè)試的結(jié)果已經(jīng)具備了一定量級(jí)的時(shí)候，看準(zhǔn)了就可以加大力度投放，一把投下去就可以把爆款或者是店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

　　直通車和鉆展都只是錦上添花的工具，而絕非雪中送炭：

　　就算產(chǎn)品的款式再好，直通車推廣人員再厲害，但是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，最后一切都?xì)w于零。

　　兩者的不同之處：

　　直通車是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，鉆展是按展示收費(fèi)的，而且綜合了關(guān)鍵詞質(zhì)量分和排位的關(guān)系，買家是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入到店鋪的，反映的是一種實(shí)時(shí)的購(gòu)買欲望，而鉆展是按照千次展現(xiàn)收費(fèi)，即便一次點(diǎn)擊都沒(méi)有，但是給了你1000次展現(xiàn)就要按照既定的價(jià)格來(lái)收費(fèi)。

　　使用的目的不同：

　　直通車的精準(zhǔn)性是很多中小賣家都喜歡使用的主要原因，但是直通車會(huì)有一個(gè)流量的瓶頸，比如說(shuō)眼霜這個(gè)類目，當(dāng)ROI做到1:1.5的時(shí)候，一天最多也就可以消耗3000塊錢，如果想提高店鋪的銷售額，就必須要把鉆展作為輔助的工具，因此，直通車是異地選擇的工具，鉆展是第二選擇的工具。

　　對(duì)于中小型賣家如何利用直通車推廣：

　　前期優(yōu)化直通車的時(shí)候，就要去測(cè)試人群，把對(duì)你店鋪?zhàn)顬閮?yōu)質(zhì)的人群挖出來(lái)，通過(guò)對(duì)買家的消費(fèi)層級(jí)，年齡，性別占比一系列分析，篩選出點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化高的人群進(jìn)行投放。當(dāng)人群的權(quán)重起來(lái)之后，就可以去投放定向，有一定的流量基礎(chǔ)可以更加明確店鋪的標(biāo)簽，通過(guò)生意參謀利用直通車搜索定向把標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。

　　總而言之，直通車的核心就是點(diǎn)擊率，類目卡位就是為了穩(wěn)定點(diǎn)擊率，而非標(biāo)品類目就在于獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)，以長(zhǎng)尾詞去拉升精準(zhǔn)流量，去優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，根據(jù)自己的預(yù)算出價(jià)拿到更多的流量，根據(jù)點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、款式反饋的數(shù)據(jù)來(lái)確定款式要不要繼續(xù)推，對(duì)于標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)產(chǎn)品本身有特性，不需要測(cè)款，那么就要綜合區(qū)優(yōu)化提升點(diǎn)擊率，快速讓流量飛起來(lái)。

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