疫情期間，各行各業都受到了一定的沖擊，當然電商行業也不例外。而隨著復工潮的來襲，朋友圈一下子變成了大型線上賣場，從聲情并茂的圖文到短視頻直播輪番上陣，朋友圈成了流量下沉的狂歡種草寶地。那么，如何才能對產品進行高效種草呢？

　　一、明白什么產品適合種草

　　有賣點、自帶爆點流量屬性以及有顏值、格調的快消品特別適合種草。

　　當然，種草并不只是快消品的專利，單價高但是有科技加持/效果明顯/獨特顏值的產品也適合種草，因為購買決策用時長，更需要種草的長時間教育加強。

　　二、明白消費者為什么容易被種草

　　只有消費者的需求點、癢點被充分滿足，他們才容易被種草。在消費過程中，直覺和感覺正在成為用戶強大的決策力量，比如讓他們萌生好感的IP、顏值、格調和體驗等，是一種全方位的感知。所以種草就是通過產品創造需求，無論是新的需求，還是喚醒原來的需求，并且用場景化的內容推送到用戶面前，觸達用戶內心的情感燃點，從而促成下一步的“行為”的產生。

　　三、內容是關鍵點

　　品牌要做的，不是創造大眾的欲望，而是找出已存在的迫切欲望引導到消費者想要的地方。這就需要挖掘消費者利益與產品利益的關系，找到需求痛點，所以品牌輸出的內容要注意呈現出來的產品是不是與用戶真正的痛點相結合，是否具體到某個覆蓋面或者和某個需求點以及具體產品匹配。還需要將產品賣點轉化為消費者用語，并融入各種場景。

　　四、渠道是發動機

　　對于互聯網的營銷，在渠道的選擇上要重視立體流量的價值。要找一個聚焦點，以點帶面匹配其他流量。小紅書是近年來具有代表性的種草平臺，通過小紅書大量種草引起關注和討論定下基調，再通過密集種草帶節奏，將產品的草種滿消費者的心智，最后通過私域流量的用戶原創內容進行口碑印證，加深對品牌的信任度。

　　這次因為疫情導致的互聯網流量達到前所未有的頂峰，也讓種草營銷馳騁各大新媒體平臺。但種草營銷是場持久戰，短期流量抓取要猛，長期流量承接要穩，品牌想要抓住這波紅利，一定要在做好產品的同時，還要有好內容，好服務。

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