在淘寶店鋪的指數中有些指數的含義比較相似，所以讓一些人傻傻的分不清，最近就有店家問動銷率和售罄率的區別，實際上，想要知道它們的區別，還要從各自的定義來入手，不然難以說清，下面和開淘小編來看看吧。

　　1、動銷率

　　所謂動銷率實際上是一個比值，它是指有銷量產生的產品總數比上店鋪產品種類的總數。比如你的店鋪銷售50中不同類別的衣服，而其中只有20款衣服有銷量的產生，不管這些款式的銷量是多少，我們只看有銷量的款式的總共是多少款，然后用這20除以50等于40%，這就是你店鋪的動銷率。

　　2、售罄率

　　而售罄率是指某一單品的銷售情況，其計算方式就是某段時間內，單品銷售的總數除以單品的總進貨數量，同樣以上面的衣服店為例，假設你店鋪某件款式的衣服進貨有100件，然后這款衣服有銷量產生，而銷量具體是50件，那么這件款式的衣服的售罄率就是50除以100,等于50%。

　　動銷率和售罄率的區別：

　　了解了動銷率和售罄率的具體定義后，它們的區別就比較好理解了，動銷率是針對整個店鋪所有的款式銷售情況，而動銷率往往會和滯銷率產生聯系，如果店鋪的動銷率不高，說明店鋪那些沒有銷售產生的款式就要進行處理了，這里的處理包括下架，重新上架，關鍵詞優惠，優惠活動促銷等等了。

　　而售罄率則是反映了某一種單品的銷售情況的好壞，這一指標的作用也很明顯，反映單品的銷售速度，是不是非常的受歡迎，如果是的，那么可以考慮將這款單品打造爆款，進行更細致的包裝。

　　另外，也有人會通過售罄率指標來計算這款單品的的成本是否已經收回，然后計算出是不是在收回成本后來做一個促銷，讓它銷售的更快，那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤了。

　　無論是動銷率還是售罄率指標，都是店鋪運營中需要分析的數據，而他們都會影響店鋪的權重，所以盡可能的提高動銷率和售罄率是有必要的，具體的提升方法大家可以自己去了解下。

　　那么如何把動銷率做到100%呢？想必各位商家都在運營和優化自己店鋪的時候，會比較關注店鋪動銷率，因為這個數據對一個店鋪的權重也是存在一定的影響的，可是大家卻不知道應該要去哪里查看淘寶動銷率，也不知道如何把動銷率做到100%呢!

　　動銷率分為店鋪動銷率和寶貝SKU動銷率。

　　店鋪動銷率：舉個栗子，假如你店鋪有100個SPU(寶貝鏈接)，有10個SPU是有銷量的，那么店鋪動銷率就是10%。

　　寶貝SKU動銷率：假如你單個寶貝SKU總庫存設置為1000，但是只有鏈接只有1個銷量，那么寶貝動銷率就是0.1%，所以寶貝庫存最好不要隨意設置。

　　PS：當然單個寶貝的人氣權重比單個寶貝的動銷權重更大，店鋪動銷率的權重會影響寶貝的權重。

　　如何把動銷率做到100%呢？

　　1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量寶貝去低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把產品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權重提高，動銷率也可以做到100%。

　　2、可以讓利客服，比如這個淘寶滯銷寶貝售價100元，實際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當獎金，這樣就帶動了客服的積極性。

　　3、直接刪除該寶貝(只下架是沒有用的)，連同圖片空間關于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。

　　4、刪除后的寶貝重新發布，才會成為新品，才會獲得更多的寶貝流量。店鋪十個寶貝以上，才會開始計算動銷率。

　　綜上所述，動銷率其實是需要根據計算而得出的，當然大家也可以看到一些新上架的產品或者是一些異常寶貝的動銷率，通過這些方式都能夠大致的判斷出動銷率到底怎么樣，然后再通過一些方法和活動來增加動銷率。

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