一.選品

　　A、市場容量：市場容量主要參考市場規模、用戶規模、市場前景，對于當下市場容量較小的品類來講不是不可以做，以女裝為例，之前做過兩個小眾風格，一個是文藝復古風格，一個是中性風格，兩種風格都比較細分，市場容量不大，做精準流量的時候，店鋪整體轉化還行，當當開始拉流量的時候，轉化就會明顯下來，因為整個市場規模就這么大，店鋪完全無法突破女裝第六層級

　　B、品類占比：指的是你要選擇的品類在大類目下的市場份額，比如女裝是一個大類目，下面的連衣裙，襯衫，短外套，時尚套裝等等。每個細分類目下不同品類所占市場份額差距會很大的

　　C、價格區間：價格區間決定了用戶群體及用戶規模，比如你準備做一款售價499的連衣裙，但全網90%的用戶都是選擇了500元以下的，那么就代表受眾很小，如果你硬推，就需要付出市場教育的成本，這個成本是非常大的，并且成功概率極低。如果你嘗試做一個爆款，就可以按銷量排行把銷量前30的單品全部找出來，參考他們的價格區間，他們的價格區間就意味著最容易出爆款的價格

　　D、成交方向：即用戶選擇產品的屬性，比如牛仔褲，是高腰還是低腰，是深色還是淺色，是闊腿還是小腳等等。

　　E、品類競爭度：也就是市場容量與賣家數量比例，市場容量固定，賣家數量越小就越具有競爭優勢。一般市場容量越大的產品，競爭數量也就越大，當然也有例外，這類產品需要用心去尋找.

　　測款

　　直通車、鉆展、爆款關聯、老顧客、微信評價積分等測款方式，每種測款方式參考潛力主推款參考的數據維度不一樣。

　　我先說一下成本最低的側款維度--爆款關聯測款

　　比如一個爆款牛仔褲，日均訪客一萬以上，有三件新品上衣

　　爆款+上衣A=158元

　　爆款+上衣B=158元

　　爆款+上衣C=158元

　　搭配銷售3天，最后按以下維度綜合選出主推產品

　　1、寶貝詳情頁訪客數最多的上衣為最優選擇。

　　2、寶貝銷售數量最多的為次優選擇。

　　3、寶貝轉化率最高的為最次選擇。

　　以上是基于單品數據分析，還要考慮一下兩個因素

　　1.產品要適應當季或者適應當下流行趨勢

　　2.有足夠的利潤空間

　　關聯側款雖然成本低，但是還是比較推薦直通車測款，簡單高效，而且可以直接進入下一步推廣,時間成本低

　　三、推廣

　　淘寶一直奉行馬太效應，讓強者更強，也就是說你的強，比如點擊率比較高、收藏加購率高、等優勢下，平臺會給寶貝更多的發展機會，達到最有效的結果。平臺只看結果。所以通過選品和測款，我們要推廣最有競爭力的單品

　　做直通車最主要的目的就是要通過直通車做好人群標簽帶動自然搜索流量，讓店鋪持續一個健康的流量結構！！

　　要拿免費流量，首先就要了解深度手淘搜索，手淘搜索指的是通過手機淘寶搜索進入店鋪或者產品的訪客，但是每個訪客如果搜索同一個關鍵詞，展現出來的寶貝肯定是不一樣的，因為系統也會推算寶貝與人群的匹配度，根據以往的搜索習慣以及人群標簽去推薦，把認為最有可能成交的展現在買家面前，這是系統推算法，根據標簽做出的判斷。

　　在我看來直通車拉搜索其實并不難，很多商家都會反映一種情況，就是開車想拉人群做標簽，但是往往做的越多，越發現流量會都跑到直通車上面去，導致流量結構越來越不正常，以付費為主要流量渠道了，甚至有的商家付費占比會占到百分之七十以上，這種情況根據我的經驗來分析一種就是直通車投放過多，通過關鍵詞出價帶進來訪客，覆蓋了你的搜索關鍵詞進入的訪客。但是數據反饋效果卻不好，買來的垃圾流量過多導致，所以我們操作的時候還是要注意方式方法的，不然一直惡性循環會拖垮你的店鋪

　　直通車本質在于精準營銷。如果把購買意向的人引進來，看到的不是自己喜歡的寶貝，那這些流量都是浪費了?？梢哉f淘寶系統判讀你浪費了他的流量。進來的流量沒啥收藏，沒啥購物車更別說轉化了，點擊反饋太差。會慢慢減少給你展現的機會。

　　在做直通車計劃的時候一定要做到兩個精準：

　　1、人群精準投放：人群標簽的重要性，就不需要特別強調了，進店人群越精準，店鋪的轉化率越高，系統匹配的流量就越精準，形成穩定的轉化提升，如果進店流量不精準，就會影響到系統捕捉標簽，和系統的流量推薦，另外人群標簽要和產品和店鋪風格做匹配。

　　2、關鍵詞精準投放：通過優化產品的主打關鍵詞，并且加入到標題中，做重點的推廣引流，當主打關鍵詞和人群匹配后，對系統捕捉標簽和關鍵詞都有一定的提升，對自然搜索也會有幫助，但是如果轉化率太低，同樣也會影響到自然搜索。

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