俗話說得好，知己知彼方能百戰百勝，把這個哲理運用到運營淘寶店上來，也就是要對店鋪進行分析，對行業進行分析，這樣我們才能夠引入更多的流量，針對客戶的心理做好營銷。

　　一、行業分析

　　行業的流量，往年和今年的趨勢，是我們目前引入流量多少的參考點。現有的行業的最近的流量的情況，訪問的訪客的地區，年齡，人群，愛好，買家等級，消費層級等相應也是我們對行業精準分析的地方。

　　同類店鋪行業的交易，流量，寶貝交易，寶貝流量，搜索的熱詞，讓我們對于整的同類店鋪，同類目的有個大體的認識。同類目行業的人群：地域，性別，年齡，地域，消費層級等是我們進行研究的重點。

　　同類目產品的分析：行業里面，目前熱賣的寶貝是哪些，什么樣的款式，是我們對于同類熱銷的寶貝有個精準的定位。同類目價位的分析：行業寶貝的價位分布，熱賣價位 ，能夠是我們找準市場的價位的承受度，更好的來為寶貝促銷定價。

　　二、店鋪分析

　　1.首頁分析：導航，首焦和分類的布局，針對店鋪的重點寶貝來進行分類展現，是否有相應的促銷，搭配信息促進轉化。

　　2.詳情頁分析：標題，屬性，促銷信息，搭配推薦，細節的展示，物流，發貨信息等是否適合市場店鋪的情況。

　　3.店鋪后臺數據分析：店鋪目前的動態，流量，轉化方面，寶貝的主力款，利潤款，寶貝的應季性，寶貝的評價等目前的存在的問題，店鋪的優勢，劣勢。

　　根據行業，店鋪的情況的分析，來制定相應的推廣的計劃:哪些寶貝適合直通車推廣? 行業競爭對手的分析，尤其是類似店鋪的分析，來制定相應的鉆展的推廣。 針對行業客戶的情況，店鋪的老客戶的購買下單的情況，制定相應的老客戶的維護。

　　三、直通車分析和推廣

　　根據以往的推廣數據，后臺的寶貝的流量，轉化，跳失方面等的單品數據，寶貝的推廣方面，選取適合推廣的寶貝來進行測試。

　　店鋪的推廣，也選擇適合的寶貝對店鋪的首頁，和分類進行推廣。關鍵詞方面選取行業，直通車以往的數據，店鋪的后臺的搜索關鍵詞，來加入相應的轉化相對比較好的詞。在定向，搜索人群方面，店鋪的很大的一部分的轉化來自店鋪的收藏，加購物車做好這部分相應的定向，同時針對適合店鋪的地域，消費層級，年齡，位置，天氣等重點展示。

　　四、鉆展推廣

　　鉆展測試不同的投放位置，針對優勢位置，重點推廣 。鉆展的人群定位，選擇行業寶貝比較吻合，店鋪等級較高，相對本店鋪價位優勢不大的店鋪圈定推廣。 鉆展的創意圖片，結合店鋪的活動來進行推廣，促進轉化。

　　五、老客戶的維護

　　定期針對老客戶的店鋪活動發送優惠券，送紅包，專享折扣，打折，減現，包郵等。建立店鋪的公共微信號，放在店鋪的首頁店招，詳情，定期進行上新，特價等微信老客戶群體的積累和互動。

　　針對店鋪的老客戶設置相應的會員卡，送金幣，送積分，促進客戶回頭購買，老客戶會員卡的定期管理和維護。無線端微淘關于上新，會員粉絲的搶紅包，抽獎，微淘專享等進行老客戶的新品，或者話題的分享互動。

　　想要做到精準引流，精準營銷，就要對行業，對店鋪，對客戶群體做到充分的了解，結合行業的整體行情，分析店鋪的優劣勢和客戶群體的需求，集中優勢的部分，繼續針對重點加大投入。

　　推薦閱讀：

       淘寶商品如何才能成為熱銷？注意數據分析

       如何通過數據分析修改店鋪運營方案？

       如何數據分析做好手淘引流？