隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革，電商類的平臺(tái)早已不是一家獨(dú)大的時(shí)候，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的時(shí)代，中小賣家的痛點(diǎn)是流量成本越來(lái)越高，而利潤(rùn)卻越來(lái)越低，很多人一年做下來(lái)，基本不怎么賺錢，甚至還有的虧本，究其原因，我們發(fā)現(xiàn)很多人的流量成本非常高，而產(chǎn)品利潤(rùn)又不能足以支撐，因此不賺錢或者是虧本。

　　直通車作為淘系中的付費(fèi)引流工具，核心是點(diǎn)擊率，通過(guò)直通車的扣費(fèi)公式：下一名的質(zhì)量分*出價(jià)/你的質(zhì)量得分+0.01=你的扣費(fèi)，我們可以發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分越高，那么相應(yīng)同等條件下扣費(fèi)會(huì)越低。那么如何提高質(zhì)量分呢?說(shuō)到質(zhì)量分，我們就不得不深度解析一下質(zhì)量分上10分的影響因素了，主要是由創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗(yàn)、相關(guān)性三大因素構(gòu)成。其中創(chuàng)意質(zhì)量占比相對(duì)大，其他的次之。

　　創(chuàng)意質(zhì)量我們可以簡(jiǎn)單理解為點(diǎn)擊率，那么提高點(diǎn)擊率的方式，我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意圖片、關(guān)鍵詞排名、投放平臺(tái)、投放時(shí)間、地域等方式來(lái)優(yōu)化，好的產(chǎn)品和圖片在先天性上可以更好的幫助我們提升點(diǎn)擊率，有的產(chǎn)品上車點(diǎn)擊率就非常好，當(dāng)然這種產(chǎn)品可遇不可求，大多數(shù)人可能產(chǎn)品上車的時(shí)候點(diǎn)擊率都不夠高，那么就需要通過(guò)其他的維度來(lái)提升，一般來(lái)說(shuō)當(dāng)你的點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)平均水平，通過(guò)以上說(shuō)的一些方式來(lái)優(yōu)化，都能夠提升到行業(yè)1.5倍甚至2倍以上。解決了這個(gè)問(wèn)題，我們的直通車就變得簡(jiǎn)單多了。

　　質(zhì)量分的影響因素，除了創(chuàng)意質(zhì)量之外，還有相關(guān)性，相關(guān)性其實(shí)主要是產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，產(chǎn)品與類目的相關(guān)性，以及寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，稍微有經(jīng)驗(yàn)的一些車手應(yīng)該都知道，當(dāng)我們關(guān)鍵詞的相關(guān)性不夠的時(shí)候，我們把關(guān)鍵詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的關(guān)鍵詞相關(guān)性更高了，質(zhì)量分提高了，甚至關(guān)鍵詞同樣的排名所需要的出價(jià)更低了。

　　除了創(chuàng)意質(zhì)量和相關(guān)性之外，買家體驗(yàn)我們也不能忽視，一般來(lái)說(shuō)買家體驗(yàn)可以理解為DSR，也就是我們所說(shuō)的動(dòng)態(tài)評(píng)分，那么動(dòng)態(tài)評(píng)分是買家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，進(jìn)店瀏覽咨詢下單，確認(rèn)收貨評(píng)價(jià)等一系列的過(guò)程給出的評(píng)分，很多人認(rèn)為這個(gè)不是很重要，但其實(shí)有時(shí)候你發(fā)現(xiàn)你的各方面做的很多，但分?jǐn)?shù)就是上不了十分，就是這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好。

　　所以如果你也希望你的點(diǎn)擊單價(jià)可以更低，那么就必須把這些看似基礎(chǔ)卻非常核心的東西最好，很多人其實(shí)不是不懂，而是沒(méi)有真正的花心思去落實(shí)好這些細(xì)節(jié)，如果當(dāng)你把這些細(xì)節(jié)都做好的事后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)提升質(zhì)量分并不是那么難，當(dāng)然這些所謂的后期優(yōu)化都是基于產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，直通車更多的還是引流，因此在產(chǎn)品準(zhǔn)備推廣直通車之前，我們還是需要測(cè)試好產(chǎn)品，這樣才能更好的發(fā)現(xiàn)直通車的作用，也能夠把我們有限的預(yù)算更多的集中到需要花費(fèi)的地方。

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