在淘寶開店你必須承認一個事實：你銷售的任何商品都存在競爭對手，很難在淘寶找到絕對的市場發展空間，所以網上開店絕對不是一件容易的事。淘寶賣家們每天費神費力通過各種方法引流，努力提升店鋪轉化率，但是事與愿違，網店的銷量并沒有因此提升，這是什么原因?其實這和淘寶寶貝賣點有直接關系，因為如今淘寶開店競爭非常激烈，如果你的產品沒什么賣點，怎么可能會有消費者愿意購買，因此，作為淘寶賣家，應該為商品提煉出詳細的賣點，這樣我們才會有和大賣家競爭的機會。

　　一、了解顧客需求

　　了解買家有哪些需求，我們才可以對癥下藥。首先，需要對消費者可能存在的需求做好分析，有多種途徑，第一種可以從顧客的評論入手的，第二就是顧客咨詢客服的聊天內容，第三，店家也是消費者，對這類寶貝的感悟。

　　二、顧客為什么選擇你店鋪

　　顧客為什么選擇在你的店鋪購物，在淘寶銷售同款寶貝的淘寶店鋪有很多，首先銷售的寶貝可以解決顧客的需求。此外，可以在寶貝詳情頁中輔助一些權威的憑證，這是顧客選擇在我們店鋪購買產品的重要因素來的。

　　三、寶貝特性詳解

　　顧客并不了解你的產品的，所以我們需要做的就是在短時間內讓顧客了解寶貝的相關信息，這就需要說到寶貝的功能和特性了。另外，突出和同類寶貝的不同，簡單來說就是要打造差異化，為你的寶貝添加附加價值。

　　四、送禮和營造緊迫感

　　到了這步，顧客有很大機會會購買你家的寶貝，接著我們就要最后一擊，可以設置一些優惠活動、贈品之類的，來吸引住顧客購買的，比如店鋪優惠劵、買就送禮品等等，最后通過營造緊迫感，比如限時秒殺等來實現的。

　　以上就是開淘小編整理的有關淘寶賣家如何提煉賣點的一些操作小技巧，顧客都是沖著產品的賣點去的，所以我們不僅要了解清楚大眾的需求，還要展現產品的優勢，同時做一些優惠活動的話，效果會更加顯著哦。好啦，今天的內容就到這里啦，大家還有什么不懂得可以來開淘網學習哦。

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