不同的電商圈子會有不同的回答，有些賣家會認為最重要的是打造爆款的思路，有些賣家認為是高超的推廣技術，還有些賣家認為是各種黑搜黑車黑科技。

　　其實這些答案都沒有對錯，黑貓白貓能夠抓到老鼠的就是好貓，而我認為在思路、技術等前提下，最重要的是一個單品的內功打造，淘寶在本質上是一個電商賣貨平臺，在顧客還沒有收到產品之前，最重要的是你的主圖、詳情頁、評論問大家等等影響著顧客的下單決策。

　　那么打造一個優秀的產品內功，降低顧客的下單成本以及決策時間就是我們運營在打爆款之前要完成的一個非常重要的任務了。

　　下面我就來分享一下打造爆款內功的思路，分為幾個細節點幫助大家更好地理解以及運用。

　　【主圖、主圖視頻的重要性】

　　我想大家都知道主圖的作用在于提高單品的點擊率，點擊率越高，說明我們的單品的第一視覺越受到買家的喜愛，同時點擊率越高我們獲取的流量成本就越低，同樣1000個展現，有的人拿100個流量，有的人拿50個流量，這是非常大的區別，高點擊率能夠大幅度提高我們的獲流能力。

　　打造爆款的第一個條件，一張優秀的主圖必不可少。

　　怎么才能做一張高質量的高點擊率主圖呢?

　　差異化：這個也是比較容易理解的，如果想要提高你的主圖點擊率，那么就必須做出和競品具有差異化的圖片，就好比一個連衣裙的產品，你的競品是模特擺姿勢拍的，那么我們的產品可以讓模特坐著拍，而且在場景下也要有一定的差異化。

　　買家痛點：買家痛點也就是讓買家感覺到非買不可的一個節點，比較常見的像限時搶購，以及把買家的一個非常準確的需求表達了出來。

　　這個產品把買家可能會出現的幾個癥狀寫在了主圖上，這樣在一定程度上也是可以提高點擊率的，因為買家很有可能有這個癥狀，才會去搜這樣的產品。

　　給大家總結一下做主圖的一些要點，把我們產品的優勢盡情以場景搭配、文案搭配的形式展現出來，為什么別人選擇你的產品不選擇競品的，就是因為你的產品具有別人沒有的優勢，所以往往很多時候，產品優勢是決定一個產品能不能起爆的條件。

　　而且移動端的淘寶發展至今，主圖已經不完全決定點擊率的高低，甚至還會影響收藏加購、轉化率，所以在主圖上的制作上不單單要考慮點擊率，還要考慮在高點擊率的情況下，維持不錯的轉化率和收藏加購率。

　　首先我們必須明確做高點擊率主圖的出發點：產品賣點、差異化、買家痛點。

　　產品賣點：這個很容易理解，關鍵點在于我們如何去體現我們產品的賣點，像一雙400元左右的馬丁靴，這個價位算是比較高的一個客單價，那么我們如果想要在這個價位的市場上搶奪份額，那么必須有一個讓顧客能夠選擇你的理由。

　　在做每一個單品之前，都先問一下自己，為什么別人會選擇我的產品而不選擇別人的產品，我們的優勢是什么?

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