我們在運營店鋪的時候，往往會遇到一些款式怎么燒直通車，怎么補單也推不上去，其實這個問題是很多商家朋友沒有注意的，那就是選款。A1

　　選擇大于努力這個道理在電商行業中可以說是非常真實了，一個不受買家喜愛的款式用再多的錢去推也是無事于補，我們如果想要在淘寶中把一個產品做起來，首先就要滿足一個條件：款式受到買家喜愛，數據反饋良好，并且具有爆款潛質的產品，這類產品做起來會輕松很多。

　　首先說到選款，我們必須要通過數據來決定一個款式的好壞，而不是憑借我們個人的感官

　　首先肯定是要用到生意參謀的，選擇品類-宏觀監控。

　　接下來我們在全量商品排行這里選擇以上紅色框框里面的維度，作為選款，我們只需要看以上這幾個維度就可以了，并且我們要選擇7天以上的數據，數據量越大才有參考價值，數據量太小的話偶然性會導致我們的判斷不準確。

　　一

　　判斷一個款式的好壞，我們可以主要去看以上這幾個維度：

　　1. 訪客數：訪客數可以說是最基礎的一個指標，訪客數越高，證明這個產品的標題、主圖做的還是相對比較好的，因為主圖影響著點擊率，間接影響著訪客數，標題的關鍵詞影響著產品搜索流量。

　　2. 平均停留時長、商品詳情頁跳出率：這個指標可以在側面體現出這個產品的詳情頁以及內功是否合格，如果跳出率比較低，停留時長比較久，那么說明這個產品的內功做的是很不錯的。

　　3. 商品收藏加購：這個指標是判斷我們一個款式是否具有爆款潛質的核心，收藏加購率大于10%的產品，說明這個產品是受到買家喜愛的，并且具有一定的爆款潛質，因為收藏加購是僅此于轉化的，所以這方面需要我們著重去觀察。

　　二

　　把爆款潛質的產品篩選出來之后，我們就要給這個產品做基礎銷量評價，基礎銷量評價可以通過我們的老顧客資源去做，我們給老顧客做一定的新品優惠促銷，讓他們幫我們拍下做銷量評價。

　　把具有潛力的產品選出來之后，我們還需要去給產品測圖測款，而直通車就是一個很好的測數據方式，通過精準引流的方式把流量引進來，然后再看數據反饋：

　　點擊率高，收藏加購率高

　　毫無疑問，直接作為主推款，開始通過補單、直通車等方式打爆款。

　　點擊率低，收藏加購率高

　　觀察下數據是不是因為創意圖的問題導致點擊率低，優化一下創意圖繼續觀察數據，直到把優秀的創意圖測出來，然后把測出來數據好的圖片替換原來點擊率低的圖片即可。

　　點擊率高，收藏加購率低

　　一般情況下這種情況可能是因為內功沒有優化好，嘗試一下做多一點銷量評價以及詳情頁的優化，如果收藏加購還是比較少的話可能是因為這個款式只是吸引眼球，但是很難引起顧客購買欲望，可以作為店鋪里面的形象款。

　　點擊率低，收藏加購率低

　　這類產品可以嘗試一下優化主圖以及內功，如果優化后的反饋數據還是不行的話果斷放棄吧。

　　我們做電商，在選款上一定要花費更多的精力去做，一個產品在本質上就是沒有迎合市場趨勢以及市場人群喜好的話，就像是扶不起的阿斗，后期投入再多的經歷和資金，也是無法挽救的。

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