爆款是每個賣家都想得到的，每個人都希望自己的寶貝上架以后就有流量，然后快速起爆。但是很多情況下都事與愿違，滿腔的熱情經常會被事實撲滅。究其原因大部分賣家都是沒有經過測款，隨意上款，單純的就是認為我的產品很好，一定會熱賣。但是淘寶這個平臺就是不缺產品，淘寶上只有你想不到的，沒有你找不到。所以結果撲街，那也是意料之中的。

　　測款對于淘寶也是如此，只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產品時，首先要做的是測款，去看產品客戶的接受程度。數據OK，去大力推廣，數據不行，那么就放棄。今天我就和大家說一下，淘寶要如何選款、測款，爆款需要有哪些特性。

　　很多的失敗都告訴我們，很多事情都是我們一廂情愿的，實時并不買賬。所以測款很重要，測款的目的是為了我們的行為不盲目，少花冤枉錢。

　　1、優化庫存

　　我們的店鋪都是由多款產品構成，至少我們的寶貝數不應該低于10件，不然會影響店鋪權重，造成我們流量波動較大。所以隨著你的寶貝的增加，你的庫存壓力也就越大(分銷除外)。我們通過測款，就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大，從而按照受歡迎度，來進行備貨的準備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出，而且又可以確保你的庫存充足，沒有后顧之憂。

　　2、確定產品是否有爆款潛力

　　一個產品的爆發，肯定需要大量精力和財力的投入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，有的話我們再去操作，不然就是勞民傷財的。(做淘寶藍海詞很重要，基本上選對了藍海詞，上架就會有流量的，想知道自己產品藍海詞，文章最后有獲得方法。)測款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價格、款式、面料、顏色等。因為一個鏈接里面多SKU，并不是每個SKU都賣的很好，然后根據前期測試出來的，進行相應的備貨。

　　如何選款、測款

　　流量是選款測款的前提條件，只有有了一定的流量，我們才能看出買家對于我們產品的喜好程度。我們在引流時需要注意兩個事項：要確保流量來源一致、要保證流量質量一致。因為即使是同樣的流量渠道，流量質量也會有所差異，這就會對數據指標形成誤判。

　　快人一步，就得先機，所以選款要趁早。越早選定產品對于市場而言越新鮮，也就越能引起客戶的喜歡，畢竟客戶都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產品，我們比別人早一步積累了銷量及買家反饋，在后期的推廣中我們也就占得了先機。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不恰當的。

　　在淘寶上出售的寶貝可以分為兩類：

　　一是季節性產品，如服裝衣帽等;(本文原創作者：皮影張，轉載請保留)

　　二是一年四季出售無明顯淡旺季產品如電子類產品;

　　前者他們的典型特征是產品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對于平穩。

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