很多商家都在喊淘寶越來越難做，銷量都讓大賣家搶去了，小賣家沒的混。其實有些大店鋪雖然表面風光，但真正能盈利的有多少呢?就拿直通車來說，大賣家都爭流量搶大詞出高價，他們的推廣費用小賣家很難望其項背，競爭大炒的價格越高，所以盈利空間也就越小了。不管是大賣家還是小賣家都有其生存法則，適應好法則就會贏得自己的一片天地。在直通車推廣時，作為中小賣家重要的還是去抓精準流量。

　　一、關鍵詞分類管理

　　1、追求精準流量

　　無論是直通車還是鉆展越來越重視流量的精準化定位，在淘寶大體系里，馬云當然希望給每一位顧客展示的都是他們想要的，這樣才能最大限度的讓他們在淘寶消費。抓住買家心理，讓產品突出核心價值，鎖定目標客戶。

　　我們來看一個消費者模型：

　　潛在客戶--有購買需求的用戶

　　興趣客戶--你店鋪產品符合買家購買需求點

　　意向客戶--對產品有了解，有進店傾向的群體

　　行動客戶--產生過店鋪行為，瀏覽、收藏、加購等

　　成交客戶--在店鋪產生購買行為的群體

　　這是對于消費者的一個分類，也可以是一個買家從開始到成為購買用戶的一個過程，雖然潛在客戶很多，但最終能成為我們店鋪成交客戶的又是很少的一部分。但這部分也是我們店鋪最精準的流量，我們在燒直通車詞，如果燒大詞很難賺錢，引流最終目的是轉化，所以roi做的漂亮盈利才能更多。在有一定基礎流量的前提下，不管流量的多與少，抓住精準流量才是關鍵，在開直通車時，我們就要善于利用精準關鍵詞圈定更多意向客戶。

　　2 關鍵詞分類管理

　　①系統推薦詞

　　系統推薦詞不同賬戶可能推薦的關鍵詞也會不同，這是系統根據你歷史產品表現進行匹配推薦的。這些詞建議大家添加，但不要全盤通殺，要擇優錄取，根據每個關鍵詞的搜索、點擊、轉化指數去分析，還要最大程度的跟自己寶貝相關，這部分詞還是比較優質的。

　　②廣泛詞

　　廣泛詞就是比如女裝、連衣裙等這類搜索量非常大的詞，展現相當大，如果出價比較靠前那相當于小鉆展。這類詞在寶貝沒有質的飛躍時，不建議出高價投放，可以開啟人群溢價，圈定更多優質流量就行投放，比如有過加購或者收藏行為的群體，這樣廣泛詞的轉化數據不至于太難看，可以節省部分費用。

　　③長尾詞

　　長尾詞一般建議投放兩個或者三個詞的組合，如果組合詞太多會導致過于精準而沒有展現的情況。可以建獨立計劃培養長尾詞，避免熱詞點擊反饋差對長尾詞造成的影響。長尾詞競爭小，前期培養起來質量得分，后期能夠以很低的出價獲得優質流量，是計劃中重點培養對象。

　　④飆升詞

　　飆升詞一般是由于特定原因，比如節日、實事、流行影視等等，呈現爆發式增長的一些關鍵詞。比如何以笙簫默電視劇如火如荼播出時，唐嫣同款包包、連衣裙等關鍵詞都是迅速飆升，還有很多其他因素而爆發起來的飆升詞，這類詞在沒有被注意的時候，如果你能抓住這些詞，那就是低價引流的大好時機，能夠快速提升點擊率，降低ppc。

　　做直通車，有的人追求很低的PPC，有的人追求很高的ROI，有的人追求很大的流量......不管從哪一個角度出發我覺得都沒有問題，但是魚與熊掌不能兼得的道理大家都懂，

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