賣家做好關聯銷售相信對店鋪其他寶貝的銷量會帶來很大的影響，那么如何才能做好關聯銷售呢?今天我們就來跟大家分享一下：寶貝詳情頁如何做關聯營銷?下面就由開淘網小編來給大家介紹一下。

　　一、關聯銷售的定義：

　　關聯營銷指通過在A產品的帶動下，和A產品有關聯的B產品的銷售，甚至把C商品和D商品捆綁在一起銷售，互相之間是有千絲萬縷的關系。

　　二、關聯營銷對店鋪的影響：

　　影響店鋪的權重、排名和流量有三個因素：

　　①跳失率：只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問次數占該寶貝總訪問次數的百分比。

　　②轉化率：淘寶轉化率，簡單來說就是所有到達淘寶店鋪并產生購買行為的客戶數和所有到達你的店鋪的人數的比率。

　　③客單價：每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。

　　如果顧客通過關聯營銷展示看到更加感興趣的產品，不管是價格的吸引還是產品本身的吸引，形成點擊跳轉，增加在店鋪的停留時長，肯定會降低跳失率，在店鋪停留時間長的情況下，顧客更容易下單，從而提升店鋪的轉化率，那么勢必會提高客單價。

　　三、關聯營銷在詳情頁的擺放位置

　　詳情頁的最上方。如果將關聯營銷放在詳情頁的最上方，那么就要控制關聯商品的數量在10個以內，挑選店鋪中轉化率高的寶貝，推薦這個品類中主推的產品，轉化高、成交量增長趨勢好的把流量聚集到少數寶貝上，當寶貝的轉化率高就賦予它越多流量，成交量也越好，排名也就越靠前，獲得的流量也就越多，這是一個類似“滾雪球”的過程。

　　詳情頁的中部。如果把關聯營銷放在詳情頁的中部的位置，除了考慮寶貝的屬性相關外，也是主要推薦此屬性中表現好的寶貝。例如，女裝在模特展示后會有一個教買家如何穿著搭配的關聯營銷模塊。

　　詳情頁的最下方。把關聯營銷放在詳情頁的最下方主要是為了同類產品推薦，通常是推薦此品類商品的下一級同類商品，例如此爆賣款為T恤，那么這里的同類推薦為長袖、短袖、中袖等，下一級寶貝分類可為波點、涂鴉、純色等。

　　四、產品定位，進行有序規劃

　　首先，我們要將店鋪里的產品進行定位：引流款、利潤款、形象款。

　　引流款：是店鋪中的“尖兵”角色，性價比，賣得好，也就是所謂的人氣寶貝，擁有較大的吸引力。這類寶貝的質量過硬，價格低廉，庫存充足，它存在的作用就是為了吸引人氣。

　　利潤款：是整個店鋪的基石，是可以持續發展的源泉，它占據了店鋪中絕大多數的款式、庫存和最為貼近行業流行趨勢。

　　形象款：一個店鋪光有引流款和利潤款是比較難撐起一個廣闊的門面，這時候就需要更多的款式使產品線豐富起來，形象款產品是被放在高處，不在乎它能賣出去多少，但是每賣一件，利潤是非常可觀的。

　　五、關聯產品價格

　　既然是關聯產品，就要附屬于主推產品，這里就要考慮到不同產品的潛在客戶。同一種產品的客戶的消費能力都是一定的，如果關聯產品的價格和主推產品的價格差距過大，就會引起消費者的反感，從而關聯失敗，對購買主推產品造成影響。因此，一般關聯產品和主推產品的價格不超過30%的差距。

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