做生意有兩種方法能夠賺到錢，一種是薄利多銷、一種是提高我們產品的客單價。一般的客單價計算都是由銷售總額除以顧客數，也就是說我們每一個商品實際的售出價格。那么話不多說，開淘小編今天就開始給大家介紹有關提高客單價的一些技巧。

　　一、產品附加值

　　我們經常可以在店鋪中看到同一個商品，因為加上了不同的贈品會有不同的價格，比如說一個手機充電器，有充電頭帶一條線的，也有充電頭帶兩條線的。這就是根據商品有不同的細節進行了不同的區分，給產品增加附加值，這樣店鋪的賣家就能夠讓自己產品的價格在一個跨度比較大的區間之內。同時又能夠符合不同買家的要求，還能夠有效提高店鋪中商品的客單價。

　　二、促銷活動

　　有效提高客單價的方式不是大幅度提高產品的價格，而是可以通過一些活動來進行，當然這些活動也需要根據店鋪的實際情況進行制定。比如說我們可以設計買三送一，或者是滿多少錢包郵，還有第二件半價這些活動都是可以提高客單價的。我們就以買三送一為例，給大家進行一個分析。比如說有一件商品我們一件能夠賺5元，那我們買三送一的話，三件商品能夠賺15元，還能夠節省兩個六元的快遞費。雖然說我們第四件是免費送的，但是我們節省下來的錢加上賺的錢就已經超過了免費贈送第四件件商品的價值。所以說搞一些促銷活動，也是提高客單價的有效方法。

　　三、關聯銷售

　　把相同風格的產品搭配到一起，比如說飲水機搭配水杯，再比如說服裝類的上下衣服的一個搭配，這種搭配方式吸引的是那種有多種需求的顧客。但是在關聯銷售的時候也要注意，關聯銷售的商品價格需要大概在同一層次，或者是處于一個互補的狀態。另外，為了促成關聯商品的成交，我們可以在我們商品進行介紹的時候，出關聯商品的優點與好處。比如說我們在女裝類的一個上下衣的搭配，就可以在一些突出賣點的地方告訴買家：這種商品的搭配穿起來效果更好，并且兩件一起購買還有優惠活動等等。這種關聯銷售也可以參考我們二中所說的方法，雖然說我們設計了一定的優惠，但是對我們店鋪來說卻節省了快遞費。

　　四、老客戶

　　老客戶也是提高客單價一個必不可少的方向。老客戶回購不僅能夠給你的店鋪帶來更大的權重，還能夠通過他們的推薦，給你帶來許多新客戶。并且如果老客戶多次在你的店鋪中購物，那么用他們他們累積的金額來計算客單價，對店鋪來說將是非常有優勢的。所以各位店鋪可以設計一些只對老客戶有效的優惠，比如說建立聯系渠道，定期發放一些紅包，或者是贈送一些優惠券等等，都是不錯的選擇。

　　當然我們也可以通過客服向買家推薦我們的商品，但是這個方法對一些買家有用、對一些買家卻是不起作用的，因為有一些買家會有逆反心理。當然各位賣家也可以嘗試一下這種方法，畢竟實踐出真知嘛。以上就是開淘小編今天給大家分享的有關淘寶提高客單價的技巧

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