動銷率的計算動銷率是淘寶天貓考核商家，給商家打分的一個參考因素。動銷率的計算公式如下:動銷率= (有銷量的寶貝品種數在線銷售的寶貝品種數) x 10%也就是說，動銷率能反映在店鋪上架銷售的所有商品種類里產生過銷量的商品種類占比情況。這個指標可以反映出店鋪中各類商品的銷售情況。

　　與動銷率相對應的概念是滯銷率，滯銷率的計算公式如下:滯銷率= (滯銷的寶貝品種數一在線銷售的寶貝品種數) x100%其中，滯銷商品是指在90天內沒有任何一筆交易，這類商品通常會被搜索屏蔽，不會進入搜索庫，也就是說，用所有的標題去搜索也搜索不到這類滯銷商品。另外，假如店鋪中存在滯銷商品，那么在搜索排序中是要被降權的。從這個意義上來說，店鋪的動銷率越高越好。

　　一般來說，商家能夠做到在7天之內，每個單品寶貝都至少有一筆銷量是最好的，對店鋪權重也有利。通常情況下，對很多店鋪而言，動銷率為80%是及格線，90%是優秀，100%是最好。

　　關于如何快速查看店鋪里存在哪些滯銷商品，商家可以在“生意參謀一經營分析一異常寶貝一零支付”里面看到7天內沒有產生任何銷量的單品寶貝。對每個店鋪而言，肯定不希望出現哪怕一款滯銷商品，然而不少店鋪常會面臨滯銷商品的困惑。那么，為什么會出現滯銷的寶貝呢? 主要有以下幾點原因:

　　1.市場無需求

　　比如，商家上架了一款市場根本不需要的產品，無論商家怎么推廣都是無用的。做淘寶天貓店鋪，講究順勢而為才可以做起來，如果逆市場而行又怎能被市場接受呢?

　　2.在產品上架前沒有做好準備

　　個新品上架前，最好獲得一定的展現，檢測其有無市場潛力，是否被消費者認可，做好寶貝上架計劃，然而現實中，不少買家沒有做好寶貝上架計劃。

　　3.定價太高，脫離市場和自身情況進行片面定價

　　有些店鋪錯誤地以為在網上做生意要靠“忽悠”，實際上，隨著電商的普及，消費者在網上購物越來越成熟，商家再按十幾年前電商初期的套路“出牌”顯然不可行。

　　4.同款太多

　　不少商家有跟風心態，看到哪個爆款好賣，就一窩蜂地跟著去做，結果使大家的產品高度同質化，消費者也無法分辨這些高度雷同的產品里哪些是好的，就干脆選擇銷量最高的，也是最安心的，從而使賣得好的產品賣得更好，零銷量的產品更不好賣。那么，商家如何把動銷率做到100%呢?一是可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶的活動，把零銷量寶貝改為低價或者成本價促銷，或者做“買一送一”活動，努力把產品銷售出去，這樣老客戶得到了實惠，動銷率也做到了100%，店鋪權重就提高了; 二是開展讓利代銷活動，比如淘寶客，店鋪可以讓出一部分利潤給網絡導購者，以帶動導購者的積極性等。

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