當(dāng)時(shí)店鋪在第四層級(jí)，月銷(xiāo)售額在10萬(wàn)左右，日均訪客在1100左右，平均轉(zhuǎn)化率1.3%左右，店鋪整體流量供應(yīng)不足。直通車(chē)人群玩法，了解了店鋪的基礎(chǔ)相關(guān)情況后，接下來(lái)就開(kāi)始直通車(chē)實(shí)操了，包括選詞、測(cè)款、時(shí)間、地域、人群等，今天的專(zhuān)題是圈定精準(zhǔn)人群玩法，所以接下來(lái)將主要從如何圈定人群、溢價(jià)多少及日常如何優(yōu)化維度進(jìn)行具體闡述：

　　1、如何圈定人群

　　1)思路：前期測(cè)試全部人群， 開(kāi)始的時(shí)候，盡可能多的添加搜索人群，分類(lèi)要細(xì)。優(yōu)質(zhì)訪客人群全部加上，這一部分的人群是對(duì)店鋪有一定認(rèn)知的，溢價(jià)這部分人群，流量在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化上更具有優(yōu)勢(shì)，但是由于這部分人群都是比較精準(zhǔn)的，因此在展現(xiàn)和點(diǎn)擊方面相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很多，店鋪基礎(chǔ)好，寶貝比較有特點(diǎn)的，有一定基礎(chǔ)的寶貝效果會(huì)好一些。第二塊是付費(fèi)推廣/節(jié)日/同類(lèi)店鋪人群，相對(duì)節(jié)日人群流量會(huì)大一些，增加這部分流量可以提升點(diǎn)擊。第三塊是自定義人群(重點(diǎn)!)，根據(jù)生意參謀人群畫(huà)像人群特征篩選出我們的精準(zhǔn)人群和成交人群

　　2)溢價(jià)原理：溢價(jià)時(shí)，人群特征明顯的低出價(jià)，高溢價(jià)，人群特征不明顯，高出價(jià)，低溢價(jià);除了跟自身類(lèi)目特點(diǎn)明顯有關(guān)的人群(即自定義人群)，其他人群先設(shè)置一個(gè)統(tǒng)一的溢價(jià)，自定義人群可以稍微出高10%-20%的溢價(jià);然后觀察一個(gè)周的數(shù)據(jù)反饋情況。通過(guò)這個(gè)，我們可以選出我們店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客，然后高溢價(jià)，增加展現(xiàn)。

　　3)圈人群定溢價(jià)

　　操作前半個(gè)月這五個(gè)人群都有添加，目的是測(cè)試，統(tǒng)一溢價(jià)30%;自定義人群(人口屬性人群和天氣人群)需要重點(diǎn)說(shuō)一下，分析這個(gè)類(lèi)目特點(diǎn)情況——幼兒園被子，并結(jié)合生意參謀的訪客特征，分析面向的市場(chǎng)人群年齡情況是25-34歲的女性群體，而且客單價(jià)在50-150，所以客單價(jià)圈定在50-300之間;

　　并且幼兒園開(kāi)學(xué)前后(即八九月份)的市場(chǎng)應(yīng)該是這個(gè)類(lèi)目的旺季，所以天氣人群也有格外去圈定。并且這兩個(gè)人群溢價(jià)我單獨(dú)設(shè)置的比較高一些40%。

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