在淘寶轉化率是一個非常重要的指標，但是淘寶的轉化率又分為很多種，比如詢單轉化率、下單轉化率、下單=支付轉化率、支付轉化率，那么這些轉化率都是怎么計算的，又分別代表什么意思呢?

　　1、詢單轉化率：詢單轉化率指的是近28天旺旺咨詢并下單的買家數與近28天旺旺咨詢的買家數的比例，大家打開千牛工作臺，把頁面拉到“店鋪數據”這里，看到有“詢單轉化率”，若沒有看到“詢單轉化率”的，可以再點擊“查看更多"，轉到另一頁就能看到的了。

　　詢單轉化率的計算方式非常簡單，就是一個自然日內消費者咨詢并最終下單的訂單筆數÷1個自然日內咨詢總筆數，一般來說計算周期為最近28天。

　　2、下單轉化率是指在統計時間內，下單買家數÷訪客數的比值，也就是說在你的統計時間之內，如果訪客數非常多，但是下單的人卻很少的話，就證明你的下單轉化率很低，這個是不正常的，反之則高，但是也不能高過一個數，太高了也是不正常的，淘寶可能會判定你是在補單。

　　3、而下單-支付轉化率就是下單且支付的買家數量÷下單買家數量，這個的話就代表最終的指標轉化了，光下單不支付的買家也是很多的，所以一定要促進下單-支付轉化率的提升。

　　4、支付轉化率是指在統計時間內，支付買家數量÷訪客數，支付轉化率是最為直接的數據指標，如果這個數據低了就證明店鋪有問題了，那么就要想辦法來提高支付轉化率，那么如何提高呢?

　　首先是淘寶店鋪裝修的整體情況，定位要明確，分類要清晰，這樣的話有利于淘寶店鋪人群標簽的精準，從而帶來精準的流量，而客戶也能夠被吸引的繼續訪問下去，從而轉化成購買的行為，其次就是很多店鋪都會參加一些促銷活動，而促銷活動不僅僅只是你把價格降低了就行的，促銷區一定是一個非常精彩的展示區，這樣會突出推薦相關的產品，才會留住用戶。

　　當然寶貝的展示技巧也是不容忽視的，把寶貝的各個細節大圖都放在寶貝下面，并把相關的材質介紹、購買信息寫得非常詳細，越真實的信息越讓用戶及早下定決心進行購買，然后就是回頭客了，增加淘寶重復購買率，這些回頭客一般會收藏加購店鋪的寶貝，所以想辦法讓你的顧客記住你。

　　最后就是推廣和形象的提升了，現在的人普遍而言都是看顏值的，換句話說現在的商品其實大部分都不是賣的商品本身，而是包裝，經過包裝的產品價格都會翻幾番，不僅是商品的外部包裝，服務也是其中的，只有這樣才能夠提升寶貝轉化率。

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