直通車是我們賣家朋友們經常會用到的一款工具。使用直通車，既能減少花錢的成本，店鋪又能獲得銷量。投入產出比是我們在直通車上產出比的數據體現，很多朋友都比較好奇投入產出比多少比較正常。

　　怎么算?

　　我們經常說的ROI就是投入產出比。投入產出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉化率、點擊率和客單價三個數據的乘積。總花費等于點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據公式，我們可以看出影響投入產出比的因素和點擊率、轉化率、客單價、平均點擊花費都有關系。

　　轉化率和客單價是比較穩定的數值，上架后寶貝的數值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關注的就是點擊率和平均每個點擊的花費。

　　再來看一下公式，分子和分母中都是有點擊率的，所以，你的花費越多，帶來的成交量就會越大。

　　投入產出比多少比較正常?

　　產出比沒有規定，也沒有固定的數值，需要根據商家的經驗來投入。投入產出比如何提升呢?通過上面的計算公式，我們可以從公式中的幾個值來進行優化。

　　1. 提高客單價

　　如果后期想要開通直通車的朋友，上架前寶貝的客單價可以相對提高一點。上架后商品的價格是不能更改的，所以上架之前考慮到直通車的投入然后再確定價格。

　　2. 降低投入成本

　　在開車前期，我們可以先找準關鍵詞，然后降低單筆點擊的金額。小編也建議前期關鍵詞不要開太多。應該注重提高質量分比較重要。然后后期數據慢慢上來了，在加大投放。

　　除了這些，店鋪本身的優化是重點。店鋪有了基礎分，后面直通車開起來也會更容易，因為店鋪好了，權重、展現量也會更高。寶貝的主圖、詳情頁，特別是手機端的優化，都是商家需要重點去關注的哦。

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