開店遇到的問題比較多，對于新手來說面臨的第一個問題就是如何選品，在萬千產品中選擇適合的產品是有依據可循的，對市場行情進行分析是最好的解決辦法。接下來就給大家講解一下如何進行開店選品。

　　一、市場需求分析

　　開店之前一定要分析市場行情，客戶的需求是什么，需求量大不大，市場行情好不好，能不能做得下去，有沒有潛力，這些都需要通過數據來進行分析。迷茫的新手賣家可以通過行業數據來獲取市場需求量最大的一個行業，給大家推薦一個非常好用的免費的阿里功能——淘寶阿里指數。

　　進入阿里指數的區域指數，假如你想看廣東的市場，選擇廣東省，可以看到行業排名前十的熱門類目商品，但是排名第一的商品往往商家競爭比較大，新手賣家不要找競爭力太大的商品，不占任何優勢，因為初期你沒法跟大賣家去競爭。大家可以選擇排名稍稍靠后的類目商品，這樣的商品不僅市場需求量大，而且競爭沒有很激烈，自帶一定的引流效果，方便后期運營，屬于淘寶藍海產品，很有發展前景。

　　另外，也有一些不熱門但是銷量也不錯的商品，下面給大家舉幾個例子：

　　1、有特色的商品

　　在淘寶上賣一些特殊的商品是比較有市場的，因為很多人都會局限于自己的生存環境，賣一些很多人接觸不到的特色商品，往往能夠引起人們的興趣。比如可以賣一些當地特產，一些在國內買不到的外貿商品，或者獨一無二的DIY專屬定制品等等。這些產品人們在實際生活的地或是買不到的，所以需求也是很大的，適合在網店中經營。

　　2、品牌商品

　　品牌商品也非常適合在淘寶上經營，因為有許多買家對于品牌產品非常忠實，但是因為某些品牌的地域普及度不高，所以在本地上無法購買的。我們也可以看到，在淘寶上品牌店的商品售價即使貴也能賣得出去，所以說品牌商品非常適合在網店銷售。

　　3、利潤大的商品

　　我們可以選擇一些利潤空間大的產品，比如化妝品，衣服等等，從這些大類目中選擇市場競爭偏小的商品進行銷售。因為利潤高的商品相當于賣很多件利潤低的商品，相對來說售后問題也會減少，更利于我們去維護店鋪。而且利潤大的產品，在后期推廣時也更好操作。

　　二、目標人群分析

　　確定好商品類目之后，我們要對商品進行細化，給店鋪定位一個統一的風格，那么，如何進行店鋪定位呢，這個要對目標人群進行分析，我們要站在客戶的角度思考。

　　1、風格定位

　　以服裝為例，店鋪里的衣服風格不要太多，買衣服的人大多風格比較有標志性，例如淑女風，休閑風，個性風等等。如果一個店鋪衣服風格太多，則不利于后續轉化，淘寶搜索BF風的女裝，出來的衣服都是統一BF風格，如果出現一件甜美淑女的衣服，是不符合消費者購買規律的。

　　2、功能定位

　　有一些商品是有一些功能上的定位的，例如辦公用品，辦公用品要的是種類多，這樣可以為店鋪帶來更多的轉化，消費者要買一根筆，可能看到了橡皮就會一起買走了。如果清一色的賣計算器或者圓規，這樣是行不通的。

　　3、屬性定位

　　店鋪屬性定位精準了，搜索人群才會精準，轉化成交才會高。比如搜索修身的衣服，進入店鋪在一堆修身款衣服里突然看到一個穿著加肥加大衣服的模特，消費者體驗會降低，店鋪分類亂七八糟，不利于消費者搜索瀏覽。

　　最后，給大家一個選品方面的建議：做自己熟悉的產品或者類目。比如說你在武夷山附近，對茶業比較了解，而且對周圍環境熟悉，那么你尋找貨源就會很方便，后期產品做起來不會擔心貨源問題。

　　推薦閱讀

　　淘寶店鋪怎么分析市場進行選品?具體該怎么做?

　　淘寶選品怎么選看什么數據?

　　淘寶店鋪選品的重要性是什么?如何選品?