對于很多賣家朋友來說，一談起主圖點擊率，我們都會想到主圖如何做出差異化，如何讓別人一眼就能注意到我們，但是也就會忽略到底要讓消費者注意到我們主圖的什么內容呢？下面開淘小編告訴你！

　　我打個比方，點擊率就好比是我們男同胞的顏值，顏值越高追女孩子就越容易，花的錢有越少甚至不花錢。點擊率越越高，推廣費就可以少花的越少甚至不花。

　　我知道看到這有朋友就會說，那女孩子不一定就只看重顏值啊，還可能看中的是人品或者其他內在方面的東西呀，對，這種情況在電商里面其實就是內容營銷，讓你直接看到產品的內在決定買還是不買。

　　在這個看臉的時代，希望被異性注意到的人出門前都喜歡打扮一下自己，也就是所謂的“裝”，其實就是別人想看什么我們就盡可能表現什么。從商業的角度來看，就是在滿足消費者的需求。

　　如何提升淘寶主圖點擊率，就是要讓主圖去“裝”，去迎合消費者的需求，消費者想看什么我們就放什么，盡可能的滿足消費者的需求才是正確的方向和方法。

　　搜索環境下的所有商品想要被銷售出去其實都需要經歷以下幾步，被搜索-被曝光-被點擊-被了解-被購買，這些步驟少一個步驟對商品銷售來說都是致命的打擊。

　　被點擊是商品主圖和搜索人之間產生的互動，想要主圖被點擊的可能性更大，就要知道什么樣的人搜了什么詞以后主圖才被曝光出來的（見下圖）。

　　看到這里，大家應該能找到切入點了，就是關鍵詞，每一個詞背后都是一個消費需求，下來我帶來一個實操案例我們一起來看下整個思路實操是怎樣的

　　當時是蘋果的銷售旺季，本著點擊率沒有最高只有更高的信念，我們每周都會做主圖優化

　　數據源：生意參謀-商品-商品溫度計-影響商品轉化因素檢測-淘寶寶貝標題

　　數據目的：查看需要突出訪客需求的賣點

　　在這個里面我們可以看到，店鋪最近1天來訪top關鍵詞與最近1天行業熱門詞，這兩個維度很重要，前者代表進店訪客群體的直需求，并且搜索的這些詞我們是有排名的，后者代表整個行業的訪客群體的需求，這里的詞我們不一定有排名，但也能很直觀的看到人群需求了。

　　在這個表里面我們要對關鍵詞進行三步操作，1去重 2篩選（去掉相關） 3組詞，這個過程很像我們寫關鍵詞，我們最終結合這兩個維度精選出來的詞，就是我們最需要突出的點。

　　現在得出的四個需求次 1花牛蘋果 2蛇果 3新鮮水果 4包郵，大家再來看我們現在的主圖，有什么好的優化意見嗎？

　　我自己在構思優化方案的時候，會把需求關鍵詞和現用的主圖放在意思，去思考每一個詞背后的需求，在現有的主圖上是否體現出來了。

　　1、花牛蘋果，之前主圖上是有體現的，但是沒有作為第一突出點。

　　2、蛇果 之前的主圖上呈現的果子是標準的蛇果，但是有兩個蘋果，不能很好的表現蛇果的形狀，而且有兩個果子顯得視覺重心也不那么明顯。

　　3、新鮮水果 之前主圖上只體現了當天發貨，并沒有很好的體現新鮮這個需求點

　　4、包郵 之前主圖上沒有任何體現

　　看完我上面的4點分析，如果讓大家去指導設計師去優化主圖，大家有什么好的想法嗎？

　　鹿客：四個字：有的放矢

　　對，我們放的所有內容都要有針對性

　　經過分析以后，我得出需要優化的地方有四點

　　1.文案突出 花牛蘋果

　　2.優化蘋果的視覺焦點

　　3.文案還要突出 現采直發

　　4.用圖標突出 順豐包郵

　　還可以將這四點拆分放在第2345張主圖上

　　鹿客：蘋果不是應該凸出有多好吃么

　　對我們主觀判斷 蘋果應該強調的是口感怎么樣，但是看到進店關鍵詞以后 我們就不這么認為了，消費者搜索的詞有 花牛蘋果 蛇果 包郵新鮮 當即蘋果等等

　　每一個詞其實都是一個需求，高跟鞋是一個需求，高跟鞋 細跟又是一個需求，高跟鞋 細跟 韓版 又是一個需求

　　再回過來說我們這個蘋果的主圖，幾番修改以后效果如下

　　大家看了以后可能感覺還不如第一張，但是我還想說的是我們一定不要用主觀意識去判斷一件事情，所有東西最好用數據去驗證。

　　我當時也是覺得修改以后的不如第二個看起來吸引人，但是還是堅持放上去測了一下。

　　數據源：生意參謀-商品-單品分析-銷售分析（無線）

　　數據目的：抓取最近一周（30天）單品訪客數

　　抓數據看了一下，訪客是有上升的，也說明這次優化以后的確是有效果的。

　　最后我再給大家總結一下我的想法：1.主圖上呈現的內容一定要是消費者最想看的內容2.每一個關鍵詞背后都是一個需求點3.我們的直覺和客觀概率往往是不相符的，一定要用數據來驗證。

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