又到了夏末秋初，很多賣家都已經(jīng)上了新款，對于新上架的產(chǎn)品，我們有必要做好預(yù)熱推廣，為產(chǎn)品上架囤積流量。而淘寶直通車預(yù)熱可以很好地為我們打造爆款，不過，直通車預(yù)熱推廣在哪呢?看完本文之后，大家就知道了。

　　1.選款

　　市場決定產(chǎn)品是否有強(qiáng)大的爆發(fā)力，利潤和品牌決定產(chǎn)品是否能夠持續(xù)盈利，運(yùn)營的核心精髓仍舊在于選對品，挑對術(shù)!

　　(1)選款

　　A.選款三要素注意：產(chǎn)品季節(jié)、質(zhì)量、貨源問題，有無缺貨斷貨的風(fēng)險。

　　B.通過生意參謀-市場行情-屬性分析收集好所有的屬性數(shù)據(jù)，整理好數(shù)據(jù)，把所有交易指數(shù)最高的屬性標(biāo)記出來，找到適合屬性的寶貝著重分析。

　　實(shí)操分享：通過生意參謀市場分析搜索詞查詢，搜索與我們寶貝有關(guān)的產(chǎn)品屬性核心詞，主要看寶貝的搜索人氣和熱度，過去30天搜索人氣和熱度高，支付轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀或者高于行業(yè)以上，是有打造爆款的潛質(zhì)的。

　　(2)測款

　　通常測款的方式有很多：鉆展、淘寶客、老客戶、直通車測款，那么我們常用見效快的測款方式是直通車測款。

　　實(shí)操步驟：

　　A.準(zhǔn)備好備用款(注意：要有基礎(chǔ)銷量和評價，前期有利于提升寶貝基礎(chǔ)權(quán)重)，新建一個過去7-14天沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃。

　　B.設(shè)置好日限額：投放平臺，投放時間、地域。

　　C.優(yōu)選質(zhì)量分高、相關(guān)性4格或者滿格的精準(zhǔn)長尾詞30-50個左右即可。

　　D.匹配方式：大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，移動出價高于行業(yè)均價的20-30左右即可，根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)情況實(shí)時優(yōu)化，注意率的提升和量的積累以及關(guān)鍵詞出價的合理設(shè)置。

　　3、制定測款周期(3-5天或一周時間)，根據(jù)投入預(yù)算和出價來定。注意：測款、測圖同步進(jìn)行，測圖輪播，測試好后根據(jù)周期數(shù)據(jù)優(yōu)選高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖即可。

　　4、在規(guī)定的時間內(nèi)，點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)要有積累，一般單個寶貝點(diǎn)擊量達(dá)到300-500以上具有參考性。

　　數(shù)據(jù)參考：

　　a.點(diǎn)擊率在3以上。

　　c.收藏率>5%

　　d.加購率>5%

　　e.轉(zhuǎn)化率>3%

　　我們在數(shù)據(jù)分析的過程中主要看幾個寶貝的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、收藏加購率，最后根據(jù)最優(yōu)值去評判我們的主推寶貝，最后全面優(yōu)化推廣提升。

　　注意：我們在測款期間要結(jié)合去年數(shù)據(jù)做市場分析，了解大眾市場所接受的屬性款式，把控好選品方向。其二，結(jié)合自然流量數(shù)據(jù)選品，一般直通車測款期間如果該寶貝流量很大，收藏加購轉(zhuǎn)化率不錯，我們也要重點(diǎn)去推，后期看轉(zhuǎn)化做運(yùn)營規(guī)劃調(diào)整。

　　在我們測款選好主推寶貝后，就要在直通車方面加大推廣力度了。我們開直通車的目的是在于低價引流省錢，下面為大家分享一下快速上10分降低PPC秘訣：

　　A.直通車運(yùn)營可控因素：日限額、投放時間、投放平臺、投放地域設(shè)置、關(guān)鍵詞選取、關(guān)鍵詞出價、關(guān)鍵詞匹配方式。

　　B.直通車運(yùn)營不可控因素：商家自身推廣預(yù)算、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、關(guān)鍵詞市場競爭度、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化情況、是否持續(xù)推廣直通車。

　　那么我們在上分期間，就要在可控與不可控因素之間，做好數(shù)據(jù)緯度和權(quán)重的提升，保證率的提升，量的積累。

　　1.確定流量高峰期投放時間：早8：00-10：30;晚20：00-22:30，好處在于流量高峰期點(diǎn)擊量大，可迅速放大點(diǎn)擊量，提升點(diǎn)擊率。

　　2.關(guān)鍵詞選取：5-8個相關(guān)性高，質(zhì)量分大于7分以上，展現(xiàn)量大于2000，點(diǎn)擊指數(shù)大于500以上的詞。

　　3.前期測試好高點(diǎn)擊率的車圖，3-5個高點(diǎn)擊率的人群。

　　4.出價：非標(biāo)品類目高于市場均價的20-30，標(biāo)品類目卡4-6條或者前三。

　　5.日限額：300元(根據(jù)類目實(shí)際情況設(shè)置)，實(shí)操第一天關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量做到 80 個左右，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率做好行業(yè)的 1.5 倍以上，日限額要燒完。

　　6.實(shí)操第二天遞增日限額 500 元，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量做到 120 個左右，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率做到行業(yè)的 1.5 倍以上，日限額要燒完。

　　7.實(shí)操第三天，日限額遞增到 800 元，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量做到 150 個左右，日限額燒下線;那么隨著直通車權(quán)重的更新上分低價是很快的，上分后我們再去廣開優(yōu)質(zhì)人群和高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化的地域，增加日限額拉升點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，提高ROI。

　　我們開直通車的目的是引進(jìn)淘寶直通車自然流量曝光，縮小付費(fèi)流量占比，讓利潤最大化、持久化。所以除開車外，我們更重要的是帶動自然流量。諸如下面一個類目：

　　在我們優(yōu)化直通車的過程中，注意在PPC降低的情況下持續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率，那么當(dāng)點(diǎn)擊率持續(xù)遞增，訪客也會呈爆發(fā)式增長，其次保持轉(zhuǎn)化在行業(yè)優(yōu)秀或者高于同行，自然流量是持續(xù)增長的。

　　直通車預(yù)熱推廣可以有效增加商品流量，是非常不錯的一種推廣方式。現(xiàn)如今，通過手機(jī)淘寶購買東西的顧客越來越多，商家在開直通車的時候，尤其要注意淘寶無線端直通車的開法，掌握好無線端技巧，可以給我們帶來更多流量哦。

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