很多學(xué)員都有這樣的疑問，為什么同樣的產(chǎn)品，別人一下子都能賣很多但是自己不可以，除了價格之外，其實也和我們店鋪整體的定位、風(fēng)格、人群有關(guān)系，那如何做好淘寶客戶人群定位分析呢?

　　一、店鋪定位

　　一個店鋪想要做起來，那么肯定我們要有自己的思路自己的客戶群體，那么如何去圈住我們的客戶群體呢，這樣的一個思路是怎樣的呢?

　　1、定位一個品類的產(chǎn)品圈住精準(zhǔn)人群

　　淘寶注重的就是小而美，你選擇做什么人群，客戶群體肯定要精準(zhǔn)，店鋪不要放多種類目，雜貨鋪式的店鋪，什么都想去經(jīng)營反而什么都做不好。

　　2、人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化自然就高

　　只有你的人群去做精準(zhǔn)了，那么看過來的基本上也都是精準(zhǔn)的客戶，都是對產(chǎn)品有需求的，那么我們的轉(zhuǎn)化率自然不會差。

　　3、有了轉(zhuǎn)化排名自然就會上漲。

　　淘寶是一環(huán)扣一環(huán)的，想要做好淘寶，每個環(huán)節(jié)都不能落下，我們定位精準(zhǔn)了--轉(zhuǎn)化率就高--那么我們的權(quán)重也會增加，排名也會提高。

　　4、排名上漲，轉(zhuǎn)化高，流量自然也會增加

　　打個比方吧，就比如說;你的店鋪是做什么樣的風(fēng)格：

　　簡約

　　歐美

　　時尚

　　學(xué)院

　　其他...

　　就比如說這個店鋪，很明顯，我們一眼就可以看出來是學(xué)院風(fēng)的，那么進(jìn)到他店鋪的人群基本上都是喜歡這種風(fēng)格的客戶群體，這樣的話人群就是會非常精準(zhǔn)。

　　我們的也一樣，店鋪前期一定要做好小而美店鋪 從而獲取淘寶的精準(zhǔn)扶持流量。

　　因為你要知道：

　　a，你的產(chǎn)品是要賣給某一類人群而不是賣給所有人。

　　b，一個統(tǒng)一的風(fēng)格能夠讓你的店鋪黏住精準(zhǔn)的客戶。

　　二、產(chǎn)品價格定位：合理售價

　　淘寶價格區(qū)間：

　　比如我賣的是女性穿的針織衫，那么這里我去搜索：針織衫女 的時候，這里有一個價格區(qū)間，喜歡這個區(qū)間價位的人群數(shù)占比，這里的話我們可以看到，喜歡 149-360價位針織衫女的客戶占19%。

　　那么這里的區(qū)間價位是根據(jù)消費者購買針織衫女的消費金額統(tǒng)計出來的，這里的話也同時說明，在所有需要購買針織衫女的 客戶群體當(dāng)中，想要購買這個區(qū)間價位的客戶群體占19%，有19%的客戶是可以接受這個價位產(chǎn)品的。

　　如果說我們經(jīng)營的商品就是在這個區(qū)間價位的針織衫的話，那么這里我們看下。

　　通過生e經(jīng)我們可以明顯的查看到在這個價格區(qū)間的客戶群體，他們的一個細(xì)分下來的購買針織衫的購物區(qū)間是多少。

　　那么通過這個表格數(shù)據(jù)，我們就可以很好的把我們的客戶群體圈出來，去做好自己的客戶群體~比如說你的產(chǎn)品本身成本是在100左右，你的售價是在180元的話;這里建議你通過生e經(jīng)的大盤數(shù)據(jù)去選取更適合你產(chǎn)品的售價：149-159.55 又或者是 191.2-201.75;因為很明顯，通過行業(yè)的價格分布，這兩個區(qū)間售價的針織衫的成交量是最高的。

　　所以說，我們的定價一定要合理、合適，我們核算我們的成本之后，去選取適合我們產(chǎn)品的價格區(qū)間成交量最高的價格去做定位，這樣的效果才是最好的，客戶群體也更大些。

　　因為你要知道：

　　a，淘寶的價格區(qū)間主要是按消費者是收藏喜好來定位。

　　b，行業(yè)的價格分布能夠更好的了解哪個價位賣的更多。

　　c，自己的產(chǎn)品定位一定要組合成本和行業(yè)來定最合理。

　　很多人做淘寶，認(rèn)為商品便宜，質(zhì)量好，就有人買。關(guān)于店鋪定位，很多人不太在意這個，或是忽略了這個，其實這個是很重要的，做淘寶最重要的不是有沒有貨源，而是有沒有客源哦。

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