現在我們去淘寶上購物，首先進入眼簾的是賣家上傳的淘寶主圖和產品賣點介紹，如果我們對賣點感興趣或者對圖片感興趣，可能就會點進去看一看，所以說，賣點詞和主圖是非常重要的，下面小編就來為大家講一講賣點詞是什么。

　　賣點詞——FAB法則

　　F指屬性或功效(Feature貨Fact),即自己的產品有哪些特點和屬性，A是優點或優勢(advantage),即自己與競爭對手有何不同;B是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。所以FAB關注的是客戶的“買點”。按照FAB法進行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：

　　F——A——B：特點——優勢——利益。

　　A——F——B：優勢——特點——利益。

　　B——F——A：利益——特點——優勢。

　　B——A——F：利益——優勢——特點。

　　如何提煉賣點——從產品的三種屬性去提煉法則一個完整的產品概念是立體的，包括核心產品、形式產品、延伸產品三個層次。

　　核心產品——產品使用價值

　　形式產品——產品的外在表觀，如外型、質量、重量、體積、視覺、手感、包裝等

　　延伸產品——產品的附加價值，如服務、承諾、身份、榮譽等。

　　找賣點方法1——從客戶定位找

　　40歲以上的請進，夏季雪紡兩件套

　　25——39歲的請進，不撞衫點這里

　　找賣點方法2——從價格上找

　　全店滿198減100

　　滿500元送200元代金券

　　全場2.5—5折

　　找賣點方法3——從產地上找

　　來自秦嶺深處的有機農場

　　來自海拔8000米的純凈高原

　　找賣點方法4——從時間上找

　　夏季新品來襲

　　廠家直銷，7月鉅惠

　　找賣點方法5——從附加價值上找

　　女神專屬

　　免費送~模特配褲子

　　找賣點方法6——從對手賣點找

　　無一人退貨

　　找賣點方法7——借物法

　　淘寶女裝日銷排行榜

　　淘寶網重點推薦

　　舌尖上的美食3重點推薦

　　找賣點方法8——從品質找

　　農村大學生創業，我只賣良心產品

　　農家養殖，土方法自制

　　找賣點方法9——從“擔保”找

　　不好白送，無需退貨

　　找賣點方法10——從風格上找

　　讓粉嫩的色彩挑戰整個夏季

　　清新可愛，夏日櫻桃公主必備單品

　　找賣點方法11——從店主魅力找

　　瑞麗模特親自挑選，拯救你的不時尚

　　找賣點方法12——從趣味上找

　　夏季節奏上新，把音樂穿在身上

　　找賣點方法13——從技術創新找

　　達人私房搭配，邊看邊買

　　找賣點方法14——從店鋪類型找

　　文藝復古館、紅人私服館、街頭潮人館、甜美可愛館、原創設計館

　　總的來說，就是要提煉產品的關鍵詞，找客戶真正想要的，別人店鋪沒有的，自己店鋪比別的店鋪強的地方，或是品牌的產品定位，這些都是淘寶上的一些賣點詞，方法有很多，就看賣家們怎么去結合淘寶SEO優化做起來了。

　　推薦閱讀：

　　淘寶產品關鍵詞排名查詢方式有什么?怎么優化關鍵詞?

　　淘寶關鍵詞重復堆砌會降權嗎?降權的常見原因

　　淘寶標題是連著好還是有空格好?淘寶標題格式