相信不管是淘寶賣家還是運營人員，對于文案和賣點并不陌生，都知道這兩者的重要性，但是想要寫出打動人心的文案并不簡單，所以開淘小編專門去請教了高手，整理了一些技巧，實兵演習，趕緊一起去文章中學幾招吧!

　　文案與賣點對于淘寶賣家來說應該不算陌生了，先來了解下什么是文案，文案一般指從事文字工作的職位，也指一種文體，用來表現某種方案或創意(如圖片上有圖有文字，文字部分我們也可以叫文案)。當然，不同公司不同行業對文案理解是不同的，我們今天主要說的是淘寶文案，范圍比較小，相對也比較簡單些。

　　1、文案一般包括但不限于這幾個指標：市場分析、對手分析、目標目標買家屬性(要借助專業工具，如直通車、生意參謀、千里眼、店鋪寶等)、目標目標買家痛點尋找、挖掘深層次需求、痛點解決方案、商品賣點提煉、為什么選擇我們家(公信力及差異化)、slogan(廣告語)、投放渠道與預算、分工合作與責任劃分等。

　　2、我們要明確目的性，淘寶賣點提煉也好，文案也罷，最終無非就是為了增加互動、引導消費、增加銷量什么的。寫文案前要明確我們文案的目的何在，不明白目的就正如領導叫你做一個事情，你不懂他目的是什么，往往做的不讓領導滿意。在寫文案的過程中要反復記起你的目的是什么!

　　賣點提煉方法：

　　1)必須熟悉自己的商品與公司，商品是營銷的根本，如果連自家商品都不熟悉，是提煉不了商品賣點、寫不出好文案的。最好就是能找出差異化，找出對手沒有的或者更好的(率先使用XX技術，當然要注意廣告法)，最好有數字說明(如香飄飄奶茶每年賣出xx杯)，最好有權威報告(第三方權威檢測認定)等等，這要好好問問老板或者數據市場部了。

　　2)做好前期的市場調研，包括對手的情況，如，即將是什么季節什么節日，什么商品會熱銷，現在市場熱銷的是什么，有什么賣點，結合自己的商品進行差異化提煉。最好能做到人無我有，人有我優。實在沒有，那就去創造，反正就要差異化!要不然，在這么多商品中，消費者憑什么選擇你的商品呢?

　　3)描寫目標買家畫像，要明確目標買家的定位(定位錯了方向也就錯了做的很多事就成了無用功)、年齡段、性別、區域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車后臺、生意參謀都可以看到目標目標買家的這些屬性。

　　4)挖掘目標買家深層次需求，結合目標買家屬性，找出目標買家痛點(癢點)，并根據市場與對手的情況，結合商品特點給顧客提供差異化解決方案!

　　3、文案大綱，有了大綱填充內容就有條不紊了，沒有大綱，可能寫著寫著就亂了，不知道接下來要寫什么了。文案不同于其他文體，文案針對性更強，所以不要太多的花翹，說清楚要說的就好了。

　　總而言之，寫之前要先明確這個文案的目的是什么，slogan(廣告語)、寫出文案大綱，根據目標買家屬性、找出目標買家痛點、挖掘目標買家需求、根據商品特點、根據對手情況提煉出差異化賣點，多方面去論述你的賣點，選擇你的理由是什么，讓目標買家信服你，最后是投放渠道與預算、分工與責任劃分，表述清楚這幾點就大概可以了，不應太拘泥于形式。

　　另外，圖片一定要吸引人，如果不能從圖片上有突破，那只能靠文案了，所以，文案與美工對于點擊率有著舉足輕重的影響作用，還有賣點不宜過多，3點以內，如果是詳情頁，內容都是要圍繞著賣點去論述，賣點作為關鍵詞，要多次出現，要反復強調，才能慢慢的占據目標買家心智，才能打動消費者。

　　不管用什么技巧去寫文案，都要為圍繞產品的賣點去寫，同時需要進行數據分析得到反饋，在進行不斷地調整和優化，這樣才可以算是真正的高品質文案奧!更多精彩內容都在開淘網，大家趕緊來看吧~

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