春節(jié)過(guò)后，很多賣家朋友發(fā)現(xiàn)自己店鋪的人群標(biāo)簽亂了，導(dǎo)致精準(zhǔn)流量急劇減少，在想方設(shè)法的重新打上精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，為此開淘小編今天帶來(lái)了一篇干貨文章，幫助各位賣家打上標(biāo)簽，吸引精準(zhǔn)人群進(jìn)店，打造店鋪小爆款!

　　一、淘寶系統(tǒng)，第一考核就是產(chǎn)品!

　　幾年前的淘寶，并沒有標(biāo)簽之說(shuō)。那個(gè)時(shí)候，都是銷量為王，豆腐塊以銷量最高的排名，以售后能力和差評(píng)動(dòng)態(tài)評(píng)分來(lái)展現(xiàn)?，F(xiàn)在的話，個(gè)性化和千人千面開始越來(lái)越嚴(yán)重的，根據(jù)產(chǎn)品自身的了解程度和分布人群去計(jì)算你的精準(zhǔn)人群是哪些。

　　現(xiàn)在很多都變成了商業(yè)化，主要看產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需求，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)不嚴(yán)重，且是不是原創(chuàng)新品(獨(dú)一無(wú)二)，根據(jù)不同的風(fēng)格和不同的規(guī)劃路線去做好。比如做連衣裙和衛(wèi)衣的，那么自然針對(duì)的人群不一樣，年齡和喜好度都大不相同。我們上架前先做好人群的布局，年齡喜好度的定位，這樣子對(duì)于日后操作店鋪和單品，都會(huì)有很大的幫助。只有熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品特性和人群的維度之后，才能夠打造屬于這個(gè)類目或單品的精準(zhǔn)人群。

　　在淘寶上新產(chǎn)品或店鋪新開的情況下，建議看看產(chǎn)品的人群是否同一批人群。因?yàn)楫?dāng)你上架10-15款新品的時(shí)候，不是同類的人群，那么自然店鋪的收藏、加購(gòu)和其他的就會(huì)大大降低，而且淘寶搜索引擎也會(huì)覺得你這個(gè)店鋪并不是真正優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品所在，所以給予的權(quán)重和展現(xiàn)也不會(huì)太多。這里建議能夠操作同一小類的產(chǎn)品是最好圈定前期的精準(zhǔn)人群的。

　　假如女士精品--衛(wèi)衣是一個(gè)子類目，子類目下的產(chǎn)品人群都會(huì)不同的。并不是說(shuō)做女士精品就會(huì)同一樣的人群，衛(wèi)衣之下也有很多的款式不同的風(fēng)格，這些產(chǎn)品也有不同的人群，相似度可以尋找一批流量，但是不會(huì)太精準(zhǔn)，從店鋪主營(yíng)的產(chǎn)品去細(xì)分你的精準(zhǔn)人群，再去打造精準(zhǔn)人群的風(fēng)格和喜好程度，去提高轉(zhuǎn)化。從上一年的雙11和雙11就能看出來(lái)店鋪風(fēng)格和標(biāo)簽的重要性，從而現(xiàn)在標(biāo)簽和精準(zhǔn)人群之下，神圣希望大家能夠更加去注重!

　　第二、產(chǎn)品的前期數(shù)據(jù)及市場(chǎng)分析

　　1、按照產(chǎn)品的類目數(shù)據(jù)報(bào)表以及產(chǎn)品的類目特點(diǎn)，可以看出此類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方向和精準(zhǔn)人群是否匹配，看看能否從這幾個(gè)點(diǎn)上去尋找出優(yōu)質(zhì)且合適的產(chǎn)品去切入店鋪，打造標(biāo)簽。

　　2、明確自己店鋪的主營(yíng)類目，一個(gè)店鋪不可多做幾個(gè)不同類目的產(chǎn)品，甚至連子類目都不要!(天貓除外)。在做主營(yíng)類目的產(chǎn)品定位，重點(diǎn)人群的定位在于行為人群和成交人群這兩大點(diǎn)上。所以，一個(gè)店鋪明確了自己的子類目，就應(yīng)該更加深入的去做好自己的子類目產(chǎn)品，得一不能想二，因?yàn)樽詈罂赡軙?huì)得不償失!

　　3、從生意參謀上去分析競(jìng)店產(chǎn)品，分析競(jìng)店產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)(接近產(chǎn)品風(fēng)格、客單價(jià)、以及購(gòu)買人群)?？梢酝ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞搜索，鉆展搜索，生意參謀店鋪流失，這三個(gè)方法都可以去查看。

　　4、分析競(jìng)店產(chǎn)品，主要看看競(jìng)店產(chǎn)品的操作模式，是否以一個(gè)店鋪多個(gè)小爆款的模式，還是以一個(gè)產(chǎn)品打爆其他產(chǎn)品賣不動(dòng)!這里建議一個(gè)店鋪?zhàn)龆鄠€(gè)小爆款，因?yàn)檫@樣流量的渠道會(huì)更多，就算一個(gè)爆款被競(jìng)店打敗了，還有另外一個(gè)爆款可以做。而且現(xiàn)在淘寶也支持多個(gè)小爆款去支撐一個(gè)店鋪的流量，并不會(huì)給予一個(gè)產(chǎn)品有幾萬(wàn)的流量進(jìn)店的。

　　觀察產(chǎn)品7天-14天的一些數(shù)據(jù)、流量、跳失率的曲線圖，這樣能夠定位好產(chǎn)品的風(fēng)格以及產(chǎn)品前期的小布局。

　　這里也說(shuō)到一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)橐灿兄簧俚年P(guān)聯(lián)，很多人都以為開了直通車，只要把直通車的收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率做好，就能帶動(dòng)自然搜索。

　　其實(shí)不然，因?yàn)橹蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞的點(diǎn)擊也好，成交也好，都是根據(jù)原先單品的屬性、標(biāo)題、主圖去匹配的。如果直通車關(guān)鍵詞是：蘋果8 去成交的，那么你真正的產(chǎn)品是小米手機(jī)，(直通車關(guān)鍵詞是可以這么選擇的)，那么這里的權(quán)重都不會(huì)給予增加的。所以重點(diǎn)是一開始的產(chǎn)品定位，找到對(duì)的人，成交給對(duì)的人!!

　　第三：直通車，如何真正打造標(biāo)簽，帶動(dòng)自然搜索，有幾個(gè)點(diǎn)上必須提提!

　　直通車的產(chǎn)出比是大家都關(guān)心的，因?yàn)橛蠷OI才能有更好的投入：產(chǎn)出/投入=ROI，針對(duì)這個(gè)ROI，我首先要提醒大家，如果單品沒有足夠的利潤(rùn)，是不值得去開直通車的，因?yàn)槟阋?，直通車既然開了，就要更好的把控利潤(rùn)，如果連本都虧了，談何發(fā)展呢?

　　ROI公式：ROI=轉(zhuǎn)化*客單價(jià)/點(diǎn)擊單價(jià)，那么公式很多人都知道，那么ROI究竟如何提高，才能帶動(dòng)自然流量呢?

　　1、產(chǎn)品的屬性SKU、標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、都要與直通車的關(guān)鍵詞、定向、溢價(jià)、創(chuàng)意標(biāo)題、主圖，有著不少的關(guān)聯(lián)。因?yàn)楫?dāng)你的SKU只有黑色、黃色，那么直通車成交的關(guān)鍵詞是 綠色，那么你的產(chǎn)品整體的權(quán)重就不會(huì)上去的。由此可以看出，很多的都在于一些小細(xì)節(jié)，才能夠做好，所以這一點(diǎn)上，記得去后臺(tái)看看是否真的匹配。

　　2、這下面包括的還有很多的溢價(jià)、直通車穩(wěn)定的狀態(tài)是怎樣的，定向推廣如何帶動(dòng)。

　　在此，淘寶直通車溢價(jià)方面最為重要了，因?yàn)榫珳?zhǔn)人群這一塊按照溢價(jià)是最容易得到而且也容易影響標(biāo)簽的，溢價(jià)的實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵詞初花*(1+溢價(jià)比例)，產(chǎn)品和關(guān)鍵詞搜索結(jié)果有明顯區(qū)別的適合做人群，人群可以通過(guò)單一維度測(cè)試看看是否適合產(chǎn)品，對(duì)于有轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行推廣，這樣一來(lái)，又可以讓直通車上漲更為明顯，也能讓溢價(jià)的精準(zhǔn)人群，去匹配到標(biāo)題以及系統(tǒng)打標(biāo)簽的時(shí)候不會(huì)錯(cuò)亂。

　　希望大家做好文章中分享的這幾件事情，就可以為自己的店鋪打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽啦!以后再也不用擔(dān)心自己的店鋪沒有精準(zhǔn)流量啦!如果你有想對(duì)小編說(shuō)的或者還有其他方面的問(wèn)題都可以在開淘網(wǎng)首頁(yè)提問(wèn)哦，希望大家能學(xué)習(xí)到更多有用的知識(shí)。

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