做淘寶店鋪的都知道使用直通車關鍵詞競價來引流，但是可能還有很多人不知道這個競價流程是怎么回事?心里清楚怎么用，但是講出不來。其實關于這個問題沒有一個死的定義，都是進行一個比較貼切形象的描述，下面小編為大家來詳細解說下。

　　一、直通車的競價邏輯。就是你花錢購買了某個關鍵詞，你的對手也花錢購買了某個詞，通常情況下出價高的人的產品會展現在更好的位置上，而這個位置上的關鍵詞將會得到更多的更好的曝光，當用戶搜索這個關鍵詞后，這個位置上的產品會被優先展現出來。

　　二、直通車具體扣費有公式。實際價格 = 下一名出價 X 下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01 元，所以別人推廣詞的質量得分越低，你推廣詞的質量得分越高你越省錢。第一頁直通車位置一共就13個，右面8個，下面5個，一般剛開做直通車如果想排第一頁，建議從第9名開始做，不建議上來就搶第一名，第一名價格高，而且競爭激烈，可以先做下面的第一個位置，也就是第9名，把每個關鍵詞質量得分控制在8分以上，優先加價質量得分高，展現高，點擊高的詞。

　　三、關鍵詞價格的設置是為了得到更多的流量。我們需要從流量方面來考慮如何出價。

　　1、流量的價值。先來學習新名詞：訪客價值 訪客價值：利潤/訪問量，這是根據掌柜的實際情況來計算的。 利潤：可以是整個店鋪的利潤，也可以是單個寶貝的利潤。 訪問量：可以用整個店鋪的訪問量，也可以用單個寶貝的訪問量; 訪客價值算出來以后，只要您的關鍵詞出價小于這個值，那么流量越多，你賺的就越多。 比如：一個寶貝的過去一段時間總流量是2000，這段時間成交了40 筆，每筆成交的利潤是10 元。那么每筆成交需要50 個流量來支撐，每個流量平均帶來10/50=0.2 的利潤。也就是這個寶貝設置的關鍵詞只要小于0.2，那么流量越多，你賺的就越多。

　　2、關鍵詞出價三部曲:

　　a、統一出價 在推廣新寶貝最后一步，默認出價環節，統一給剛剛的所有關鍵詞和啟用的類目出價出一個價位，這個時候就可以把訪客價值設置為默認出價。

　　b、根據流量修改單個出價。修改前：單個關鍵詞出價大致預測。修改后：關鍵詞管理里，通過昨日精確數據( ①展現量、點擊量、點擊率、花費等數據)檢查、修改。通過這些數據可以知道這個詞有沒有給你帶來流量，帶來多少，從而調整您的出價;

　　c、根據排名調整出價。系統查看目前關鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優先展示類目，然后查看目前關鍵詞的平均點擊單價，如果你想獲得更多流量就需要高于平均點擊單價。 了解淘寶流量大盤分布，說明盡量排在前10 頁 。

      3、用現有的錢獲取更多的點擊，更多的流量，不是只一味的提高排名，還可以通過多推廣寶貝，多增加關鍵詞來解決。

　　總之，淘寶直通車關鍵詞競價就是你和對手同時花錢購買了某個詞，你設置的是1塊，對方設置的是1.1元，那么對方的寶貝就會優先展示，如果你設置的是1.2元，那么你的將優先展示，就是一直這樣提高出價的競價流程，需要我們進行一定的數據統計和琢磨，才能比較精準的出價。關于關鍵詞出價技巧今天的分享就到這里，希望對大家有所幫助。更多精彩資訊，請持續關注開淘網!

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