現在是內容為王的時代，很多賣家朋友喜歡通過直播來做內容營銷，但是做了之后發現錢花了根本回不了本，觀看人數很多轉化率卻很低，遇到這樣的情況，開淘小編這里一些方法可以幫助大家輕松解決!

　　淘寶直播在“邊看邊買”技術的幫助下，在為品牌實現營銷、提升銷量和轉化率方面，著實讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時，瞬間就實現120萬元的銷量;柳巖才直播5分鐘，其直播間就涌進1萬人……

　　按照公式粗略的估算一下，淘寶115萬直播的背后，真實的流量大約5萬，平均跨度8個小時，姑且不論淘寶首頁8個小時的流量能賣出多少錢，就說李宇春、范瑋琪這些明星的成本也不低吧。

　　5萬*1‰=50，也就是說超過50個人購買，就已經超過預期了。所以從這個數據算法來講，天貓部分產品能成交400多件已經很不錯了，畢竟大牌成交是0，是因為看直播的未必愿意通過視頻去買大牌，大牌么，就一定要去線下享受除了購物外的那種服務。

　　眼看當下直播這么熱門我們家也按耐不住想要試試水，我們粉絲數不夠不能自己直播，也沒有很好的內容和創意，就在老師的指導下在阿里V任務找了一個小主播。看了一下她的粉絲數和構成，還有過往的數據和商家評價覺得還可以就下單試一下，價格也不貴，100塊兩個寶貝。

　　她的直播是在早上八點半到中午，當天是5月31日，我要求我們的產品在11點后介紹，畢竟太早了沒什么人。從直播的形式來看就是坐在那里邊吃吃吃的邊介紹，主播可謂很認真很賣力的介紹各個產品了，我們兩個產品前后說了共有十分鐘左右，每個五分鐘差不多，我們還用了幾個小號跟主播互動我們的產品意圖引起關注。一個是我們的主推款，月銷六百多件，一個不是主推，只是想促銷一下，通過直播進來的買家都可以每樣寶貝優惠5元。播到我們的寶貝的時候觀眾有五千多人，但是進店的只有39人，轉化為0%!!!

　　下面直接上圖讓大家看一下當天的數據：

　　轉化率怎么提高?這個問題必須要針對視頻直播觀看的人群、喜好來分析。

　　1.想提高轉化率必須摸清這批人的消費心理

　　2.讓粉絲的活躍、下單的動力更足

　　3.產品要有競爭優勢，一定要把產品的賣點還有核心價值體現出來，最好寫成文案提交給達人，都要有針對性的對待這批觀眾。

　　推薦：1.贈品 ，2.限時秒殺活動，3.免費體驗名額

　　淘寶主播既要專業還要走心

　　因為高度的互動性和即時性，電商直播可見即可得，自出現以來都被商家所推崇。尤其是淘寶直播，各經紀公司想法設法參與其中，但現在商家普遍反應效果不好，小紅也詳細了解了一番，得到的一個普遍說法是：電商直播，對淘寶主播要求太高。

　　“很多產品是有自己的特性的，主播如果不做功課，不了解產品特點，在推薦時效果肯定要打折扣，還不如公司的普通銷售員”，有的商家就這樣說到。

　　另外，很多主播是從娛樂主播轉型過來，沒有進行專業的淘寶主播培訓班，小紅見到過一邊威客機一邊直播的，有人提問了才會回兩句話。多數時間沒有互動和交流，整個直播間也很尷尬，這樣的主播其實是不合格的。

　　有的主播就好一點，不威客機了，但是對掛在自己直播間的商品只介紹名字，然后千篇一律的跟大家說：“這個很好用哦，報主播名字可以減10塊。”但具商家反映，這樣的售賣根本就沒有任何效果。

　　淘寶直播的引流效果是真的很好，但是想要超高的轉化率，就要做好店鋪和產品的內功，產品不好服務不好瘋狂的砸錢也賣不出去!如果覺得小編說的有道理，記得轉發給你正要需要的朋友哦，更多精彩內容請繼續關注開淘網。

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