直通車后臺可以將店鋪的客戶細分為核心客戶丶潛在客戶丶自定義客戶這幾類，通過設置不同的出價來進行不同力度的推廣，但是很多朋友總是做不好，為此開淘小編帶來了一篇干貨文章跟大家分享一下!

　　第一個階段

　　還是要做關鍵詞，一款寶貝剛開始做的時候，多添加一些長尾詞把這些長尾詞的質量分做上來，這一部分詞搜索量比較少的但是還是比較精準的，提高關鍵詞的出價，7天測試數據或加或減數據，穩定流量和數據比較好的關鍵詞。

　　這時候開啟直通車人群溢價在80%-100%左右，一般我是在保證展現量的同時低出價高溢價操作，也有高出價低溢價慢慢調的朋友，這也可以方式是沒問題的，通過核心人群的溢價可以進一步提升流量和精準性。結果是換取高點擊率、高質量得分以及增加長尾詞展現量。

　　第二個階段

　　1. 通過第一個階段基礎優化會找到一些目標人群，關鍵詞的質量分和排名也上來了，然后開始做精準人群優化，開始做的時候是80%-100%流量比較少，現在提升溢價130%-160%看詞和人群給你的反饋，然后在做進一步調整。繼續通過搜索找潛在人群，和你精準人群相關的人群，真繞口!明白這意思就行，再繼續多添加一些三四級詞，開啟人群還是引流，解決的問題是;流量低。這時候比上一個階段需要更多的流量

　　2.通過上邊一系列篩選核心詞和三四級詞已經有明顯的數據，對于精準詞和人群要做點擊和轉化，溢價可以到150%-200%左右，三四級詞如果數據不好可以降低比例，時刻觀察質量分和點擊率變化，手段是根據精準詞提高人群精準度短時間提升三四級詞的質量分和點擊率。目的提高直通車點擊效果，轉化率，成交金額質量分等。

　　3.多維度自定義人群定向，調整點擊轉化流量效果，自定義人群后針對溢價放低至30%以下，對于高出價低溢價的方式，高出價是增加展現看進來的流量是否有效，測試出有效的優質人群，可以提升到100%，數據差的降低出價和溢價，保留點擊率，轉化率高，成交金額高的針對這個數據加大投入。反饋最好的人群來提升產品流量最大化，轉化最大化，銷量增長速度最大化。

　　4.圈定方式

　　可能同一個產品，同樣的屬性，覆蓋的人群可能不一樣，覆蓋標準不是按照寶貝類目的。

　　溢價基礎是關鍵詞，關鍵詞的精度越高覆蓋越廣泛，反之精準長尾詞人群覆蓋范圍縮小，這樣你可以針對關鍵詞選擇人群。也很多人愿意這樣操作有銷量主觀覺得可以推爆款，出價卡位都比較高，溢價200%然后你會有這種情況，ppc花費很高，然后你在200左右的做溢價，這也是符合人群溢價的標準，但是花費很高就像大車拉小貨而且還非常吃力，這就是PPC高的原因之一。

　　在精準人群上面出高價，降低不精準人群出價，把不精準的人群弱化

　　比如說，按照上面的操作，關鍵詞出價是1元，你的溢價是百分之三百，那么在精準目標客戶的面前，實際出價就是4元，但是實際上賣家是想要保持在1.5元左右，就乣把不精準的人刪除，按照公式溢價的實際出價=關鍵詞的出價+關鍵詞出價*溢價百分比。

　　很多賣家都是靠著自己的感覺去判斷，認為是韓版就選擇韓版進行溢價，但是主觀不代表市場，所以一定要去進行測試。當然，可以適量的合并，比如賣的是男裝，那么就可以在每一個屬性里面包含男裝。

　　這個玩法就是同一個屬性的不同類目是合并，不同屬性之間他們是交替。比如說，賣家在風格里面選擇了英倫和韓版，這兩者是屬于同一個屬性，那么圈定的人群就是合并人群。

　　如果賣家首先選擇了韓版，又選擇了價格區間80-120，那么最后的人群，肯定是又屬于韓版風格的，而且還屬于客單價80-120的范圍，所以賣家選擇了同屬性的越多不同類別，那么覆蓋的范圍就會廣，如果選擇了不同屬性，覆蓋的范圍就會比較小。

　　各位賣家通過做直通車推廣來為店鋪快速引流，想要在保證成本的同時又要帶來精確流量，就要設置好精致人群哦!以上就是小編介紹的全部內容，更多精彩資訊盡在開淘網。

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