淘寶如何定價?如何做店鋪數據分析?很多賣家想產品定價是靠感覺，真正的定價策略是需要數據支撐的，下面開淘小編講一下淘寶店鋪數據分析教你如何定價?的問題，跟大家一起學習一下淘寶店鋪數據分析教你如何定價?的方法和技巧!

　　淘寶如何定價?開網店如何給寶貝定價?如何做店鋪數據分析?在開發產品的時候，就必須考慮45元以上的客單價，并以此作為產品的成本作為基礎慢慢抬高以后上架的產品客單。

　　那么價格確定完成后，我們就需要去確定款式的問題，款式呢，可以說是不同年齡段所追求的款式風格會有所不同，當然如果是空調，熱水器這類標品是完全不用考慮款式的，不過作為非標品的話，我們就需要參考店鋪的人群年齡。

　　上圖可以看出，31-35歲的消費人群占據34%，26-35歲消費人群占據60%，所以我們選擇的寶貝款式應該是符合這類的女性的愛好的，這類女性的經濟條件可以說是很寬松的，針對品質的要求會比較高，那么我們的目光定位應該在產品的內在，比如服裝就會需要面料舒適，款式低調不花哨。

　　淘寶定價多少合適?有了目標后，我們的產品選擇就簡單多了，當我們把款式價位定好后，加上我們的運費，這就是產品的硬性成本，很多商家在硬性成本出來后就會直接定下出售價了。這個價位應該是競爭對手的普遍價位了。而我們呢，估計會擔心對手原因，所以我們也不敢定價高，怕影響到轉化，但是大家考慮了沒有?我們定價低了，可以保持轉化，但是流量呢?可以說，現在市場上賣的好的并不是最低價產品吧?應該是流量多的產品，那么流量就是我們要考慮的第二成本!

　　淘寶如何定價?如何做店鋪數據分析?對于小店鋪來說，我們除了少量的自然搜索流量之外，還會使用付費推廣流量直通車與淘寶客。那么，這兩個方式的成本，我們有沒有計算過?

　　直通車的點擊成本=(轉化率x客單價x毛利百分比/100)/直通車的比例，我們以一個帆布鞋舉例，假如我們的成本為50元，在C店我們賣80元，那么我們的毛利是(80-50)/80=0.375，我們的毛利在37.5%

　　接下來去直通車的流量解析輸入帆布鞋查找轉化率(流量解析-推廣詞表下載-相關類目下的熱門詞)　

　　行業平均轉化率1.98%，直通車的市場均價是0.76元，那么假如初始我們的店鋪流量直通車占比是70%來說，70%是不夸張的，產品初始沒有權重時候，我們基本就是靠付費流量帶動。

　　那么這個帆布鞋的直通車點擊單價=(1.98x80x0.375/100)/0.7=0.84元，市場均價達到了0.76元，在初期權重低時候使用0.84元是很難保證在直通車競爭中取得展現的。

　　那么我們定價到底需要在多少呢?一般直通車初始出價需要為直通車關鍵詞平均價位的1.5到2倍：0.76*1.5=(1.98x客單價x毛利百分比/100)/0.7，算出來需要賣到90元才能滿足直通車的推廣消耗，50成本賣90是不是不算太高?可能你的對手價位在70-80，那么你做好你的主圖，加強你的點擊率，價位設定在85元應該可以接受吧?

　　那么直通車說完之后淘寶客呢?

　　如果賣價為90，那么我們毛利是44.5%，現在淘寶客的傭金基本是20%—30%，，加上你需要設置的優惠卷，淘客在推薦產品時候通常會說自己是內部價去推廣，那么為了促進客戶的消費呢，他就需要你設置一個阿里媽媽優惠卷去推送，當然客戶是看不見他的傭金比例，只能看到優惠卷的金額，那么優惠卷想要打動別人，肯定是越大折扣越好，現在還可以有多少利潤可以供我們使用?90*(44.5%-20%或者30%)=13或者22。那么如果我們不想去賺錢，這么高的折扣力度能不能吸引客戶轉化呢?　　

　　和他對比起來，我們是否有優勢?所以定價是有套路的，大家經常開玩笑，說地主家都沒有余糧了。是啊，地主家都沒有余糧，你想讓他發農名工工資?話說有奶便是娘，沒利潤，你拿什么去推廣呢?

　　淘寶如何定價?如何做店鋪數據分析?確實我也覺得低價轉化好，引來免費流量是王道，但是大家要知道，在什么階段我們應該使用什么套路。前期權重少，流量就很少，后期權重高，自然流量就高，那么在高流量時候我們可以通過打折，可以通過購物車營銷，客戶運營來促進轉化，也可以去報官方活動，去做鉆展，去做淘寶直播，去做淘寶達人來加強曝光得到更多的流量。這些是都需要折扣力度的。一味猛鉆單一流量的產品是走不遠的。

　　希望大家通過閱讀了淘寶店鋪數據分析教你如何定價?的文章之后，可以用數據來支撐定價策略!大家如果想要掌握更多淘寶定價技巧和淘寶定價干貨，就一定要多來逛一逛開淘網哦~

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