淘寶生意參謀怎么用來選品?淘寶生意參謀用的好，是一個店鋪運營的利器，今天開淘小編跟大家講一下淘寶生意參謀怎么用來選品?的問題，解讀一下淘寶生意參謀怎么用來選品?知己知彼百戰百勝!這一句話的真實含義!

　　淘寶生意參謀怎么用來選品?知己知彼，百戰百勝!(以下拿某個競爭對手其中T恤品類作為數案例分析，時間為6.10-6.16號對比5.25-5.31)

　　淘寶生意參謀怎么用來選品?1.競品主流款價格及轉化率分布情況(競爭店鋪T恤品類前15款做案例)

　　數據來源：市場行情-品牌粒度-選擇分析品牌和品類

　

　　從上面的數據來看，我們可以看到該競爭店鋪主流價格基本是在78元，而且78元的轉化率也明顯比其他價格要偏高。

　　淘寶生意參謀怎么用來選品?2.品類分層結構如何?

　　數據來源：市場行情-品牌分析-品牌詳請

　　從這里我們可以看到T恤占比達63%(這也是為什么我主要拿T恤來分析)，從第二張圖里可以發現這段時間流量是有很明顯的龍抬頭現象，但是其加購情況卻遠不如流量的增長，在活動預熱期轉化下滑情況下，加購應該增幅大才對，而這里反而下滑了，這也是驗證了上面行業大盤分析力T恤情況。

　　第三張圖則是對于T恤品類做了一個價格分層的處理，從這里面我們可以發現一個問題，65-85期間是銷售最好的(上面主力款數據也可以看到)，其次不是85-110，而是110-150這個范圍，這有可能是85-110這個價格段在于消費者心理還是處于65-85同臺競價上，而110-150則上另一個檔次的提升，而我們這里可以看到85-110支付商品數是最多的，量小而分散(這是否是因為本身這個價格段開發產品就比較多造成的，這里因時間問題沒有詳細證明)，而如果我們可以觀察多家競爭商家，了解消費者對于價格層級的分層，是否可以集中戰線減少過度分散而造成的庫存積壓呢有待思考和驗證?

　　淘寶生意參謀怎么用來選品?3.競店流量結構分析

　　數據來源：市場行情-商品店鋪榜-品牌粒度-產品查看詳情

　　從上面流量結構中，免費流量(手淘搜索、淘內免費其他)都有比較大的增長，付費方面鉆展的投放增長幅度高達217%。另外從訪問深度來看，手淘搜索、購物車、我的淘寶，直通車等都有比較好的提升，而鉆展則出現下滑(鉆展的產品分布規劃需要調整)，而整體來看，比日常提升了0.2的訪問深度，按照目前所分析的7天數據，則提升了20萬的瀏覽(而這是因為分析只是拿取了部分數據)，因此也可以作為本店的數據參考。

　　淘寶生意參謀怎么用來選品?小結：

　　1.從上面分析中，競店T恤類目的主要價格重心是在78元，而且78元這個價位的轉化也都比其他價位要高，另外從數據看就算是預熱期間，其轉化率依然比較高，這也是因為這家競點在本次618活動中折扣力度比較弱，加上本身價格不高，所以其轉化率相對于我們而言要高出不少(見下面自身店鋪分析)，但是這個對于活動當天所產上升的蓄水能力會比較弱會造成爆發性不夠強。

　　2.另外我們從第二點分析中也可以看到，該競店的T恤雖然說流量是強勢，但是其加購力度卻弱很多，

　　3.價格層銷售商，該競店的85-110這個價格段商品過度分散，而且從這上面的分析思路，我們是可以分析消費者對于價格心理檔次的分層的，來給我們自身店鋪的價格分級做參考依據。(不過這里只是一個個案數據，可以去延伸更多數據來做輔助分析，案例就不過多闡釋)

　　4.另外該競店手淘搜索流量占比非常高，而且其訪問深度也有了比較高的提升，鉆展投放在近期的增長幅度高達271%，該分析可以作為我們自身店鋪流量結構的參考。

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