小類目如何引流？看粗暴打法玩爆小類目。診斷很多小類目的店鋪，大部分童鞋都不會(huì)玩，埋怨沒流量、有流量沒轉(zhuǎn)化、補(bǔ)單擔(dān)心被抓、活動(dòng)沒有用、淘客不愿推、直通車不會(huì)玩、、、各種各樣的問題，總結(jié)三個(gè)字就是“沒方向”。

　　其實(shí)，小類目很簡(jiǎn)單……

　　閑話少說(shuō)，重點(diǎn)來(lái)了!!

　　1.什么叫小類目?

　　簡(jiǎn)單理解，就是你看都看不上的類目……這是“會(huì)議攝像頭”銷量排序的截圖，估計(jì)一般人都看不上，但你算算單坑產(chǎn)出也有個(gè)5-6萬(wàn)/月(單鏈接)……

　　你也別傻逼逼的選擇一個(gè)銷量排序前幾的也每個(gè)幾千幾百塊錢的類目，那是自己找死，我們不管收尸的!!!

　　2.小類目免費(fèi)流量怎么來(lái)?

　　估計(jì)這個(gè)問題是大家最關(guān)心的。如果簡(jiǎn)單點(diǎn)回答只有一個(gè)字“提升”，你肯定覺得太簡(jiǎn)單，或者你也提升了卻沒有效果……

　　好，來(lái)點(diǎn)復(fù)雜的!!

　　A.你最擔(dān)心的問題就是把“標(biāo)簽”提升亂了，但你肯定不知道標(biāo)簽也能shua出來(lái)!!

　　系統(tǒng)是如何判定標(biāo)簽的?----系統(tǒng)通過(guò)買家號(hào)訪問的設(shè)備、訪問路徑、賬號(hào)購(gòu)買記錄和最近訪問記錄、附近的人、朋友圈子等來(lái)綜合判定你的標(biāo)簽，然后，通過(guò)買家訪問、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買、回訪、回購(gòu)等行為反向給賣家打上標(biāo)簽的。

　　說(shuō)的很復(fù)雜，我自己都快暈了。簡(jiǎn)單理解一下：

　　關(guān)于設(shè)備：

　　你用安卓版本的**山寨品牌手機(jī)訪問默認(rèn)就會(huì)給你推薦低客單價(jià)的，你用蘋果手機(jī)訪問默認(rèn)就會(huì)給你推薦高客單價(jià)的產(chǎn)品，系統(tǒng)就是這么勢(shì)利……

　　你用的設(shè)備(使用的手機(jī)或者電腦)經(jīng)常關(guān)注寶寶離婚、***出軌，系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)給你個(gè)愛八卦?shī)蕵返臉?biāo)簽，你經(jīng)常關(guān)注哈登戰(zhàn)績(jī)、科比戰(zhàn)績(jī)，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)給你個(gè)體育愛好者標(biāo)簽……以此類推

　　關(guān)于賬號(hào)：

　　你賬號(hào)經(jīng)常訪問、購(gòu)買什么樣的商品，系統(tǒng)或默認(rèn)給你優(yōu)先推薦同等價(jià)格區(qū)間的類似寶貝;

　　你附近的人經(jīng)常訪問、購(gòu)買什么樣的商品，系統(tǒng)或默認(rèn)給你優(yōu)先推薦同等價(jià)格區(qū)間的類似寶貝;

　　你朋友經(jīng)常訪問、購(gòu)買什么樣的商品，系統(tǒng)或默認(rèn)給你優(yōu)先推薦同等價(jià)格區(qū)間的類似寶貝;

　　關(guān)于寶貝標(biāo)簽：

　　所有訪問、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買等行為的所有用戶，的標(biāo)簽全部進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析篩選，最終這些標(biāo)簽都是屬于你寶貝的標(biāo)簽;

　　好，這里面最核心的內(nèi)容來(lái)了------不同的指標(biāo)權(quán)重值是怎么計(jì)算的?

　　舉例：

　　寶貝權(quán)重計(jì)算指標(biāo)包括：銷量權(quán)重+收藏權(quán)重+加購(gòu)權(quán)重+轉(zhuǎn)化權(quán)重+分享權(quán)重+回訪權(quán)重+回購(gòu)權(quán)重……=綜合權(quán)重，如今這些指標(biāo)分類絕對(duì)不低于200項(xiàng)，但最重要的是什么?

　　早期看人氣、中期看轉(zhuǎn)化、后期看回購(gòu)……是不是?(不懂的可以查看我往期帖子，或者加群聊下載相應(yīng)的干貨學(xué)習(xí))

　　同理：

　　標(biāo)簽權(quán)重也有很多權(quán)重計(jì)算指標(biāo)，但是…但是…但是…干貨來(lái)了!

　　一個(gè)新東西出來(lái)不久，大家都是摸著石頭過(guò)河，淘寶的碼農(nóng)們也是摸著石頭過(guò)河!!

　　所以，這個(gè)干貨分享絕對(duì)價(jià)值888，你要給我發(fā)紅包!!

　　好了，不買官司了-----最近訪問記錄(權(quán)重值最高)

　　就跟當(dāng)初搜索引擎計(jì)算銷量權(quán)重最高是一個(gè)道理。

　　SO…

　　解決方案出來(lái)了：

　　如果，我連續(xù)幾天訪問同一個(gè)類目的寶貝，收藏+購(gòu)，最終在某個(gè)寶貝下單了，是不是這個(gè)寶貝權(quán)重很大很大!!!

　　恭喜你答對(duì)了!!

　　這就是目前最流行的精提升模式!!因?yàn)楣ぷ髁刻?，還復(fù)雜，所以比較難操作!!但，相比沒錢沒銷量沒方向的店鋪，辛苦一點(diǎn)也是值得的，多找些***群，再確認(rèn)安全的前提下，相互之間搞搞。

　　你本就是小類目，也需要不了幾單，保持好常規(guī)控制的關(guān)鍵點(diǎn)即可(如果你連常規(guī)控制點(diǎn)都不知道，那我也不想多解釋了)

　　B.控制的量需要多少?這是你們最關(guān)心的第二個(gè)問題!!

　　很多人做是都做了，但還是沒流量怎么辦?

　　兩個(gè)原因：

　　第一、你寶貝本身點(diǎn)擊率就不行，比行業(yè)平均值低很多，不受用戶待見，那你該死，我們不管收尸的。

　　第二、位置不夠……

　　解釋一下第二點(diǎn)：

　　小類目有個(gè)特點(diǎn)

　　一般情況下，流量都聚集在前面幾個(gè)寶貝上

　　你把銷量排序拿出來(lái)仔細(xì)統(tǒng)計(jì)分析一下

　　一定會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝銷量排名之間一定有個(gè)斷崖式的下降

　　從哪斷崖，基本就是斷崖以上部分是流量聚集帶

　　常規(guī)在手機(jī)上也就只能填滿3-4屏*4個(gè)寶貝/屏=(12-16)個(gè)寶貝

　　不同類目不一樣，我說(shuō)的是個(gè)常規(guī)數(shù)值

　　重點(diǎn)又來(lái)了……

　　意思就是----沒進(jìn)入前(12-16)名確認(rèn)收貨排名，就沒有流量!!!

　　操作上，你們都會(huì)的，我就不繼續(xù)說(shuō)了!!

　　3.小類目能開直通車嗎?怎么開啊?

　　這里要解釋一下：

　　淘寶所有類目，只要“我要推廣”里面直通車能用的，都能開，必須開!!

　　A.為什么要必須開?

　　從大阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略上來(lái)講，天貓?zhí)詫殬I(yè)務(wù)單元，已經(jīng)變成1688誠(chéng)信通一樣的業(yè)務(wù)單元轉(zhuǎn)變成傳統(tǒng)產(chǎn)品了。

　　意思就是：馬爸爸有了小兒子，你已經(jīng)長(zhǎng)大了可以自己獨(dú)立生活了。要學(xué)會(huì)像一個(gè)真正的商家一樣思考，跟更高級(jí)別的賣家做競(jìng)爭(zhēng)，充分的去角逐……當(dāng)然，上供給馬爸爸是必須的，同等權(quán)重的前提下，還是要比比誰(shuí)更親的。

　　淘寶明確指出：直通車對(duì)搜索是有加權(quán)的。

　　如果這個(gè)你都不知道，就太out了，沒有圈子掌握第一手規(guī)則變化的資訊不行，電商是玩圈子的，要扎堆才有機(jī)會(huì)!!

　　B.小類目究竟怎么開車?

　　當(dāng)下最實(shí)操的開車方式，不管是什么版本玩法，都是共同的原理----即：精準(zhǔn)

　　能多細(xì)致做精準(zhǔn)，就多細(xì)致多精準(zhǔn)

　　這也是馬爸爸逼的，放了太多狼進(jìn)了羊窩，逼著羊也要吃肉

　　我嘗試過(guò)精準(zhǔn)玩法，雖然投產(chǎn)高的一逼，但并無(wú)卵用……

　　因?yàn)榱刻倭?，越精?zhǔn)越?jīng)]流量……

　　這就是最大的弊端，N多人都是一味的看roi，不管直通車的目的究竟是什么?

　　這個(gè)店鋪，這個(gè)類目，我要的是壟斷式的流量，roi干到20又怎么樣?我只要干到2就行了，但我要保住每天7個(gè)銷量，只有保住7單/天，我的位置才能穩(wěn)定住。第二，成交詞很怪異，你都搞不清楚那個(gè)詞會(huì)成交，幾天不冒一單的詞，突然一天冒出好幾單，你怎么搞，抓不住重點(diǎn)。

　　So……

　　回歸最原始的直通車打法----即：廣散網(wǎng)

　　隨便買個(gè)直通車軟件，云鶴老師的超級(jí)快車蠻好用的，我們很多玩小類目的童鞋反饋都不錯(cuò)，設(shè)置個(gè)200-300日限額，詞加滿，簡(jiǎn)單設(shè)置一下廣撒網(wǎng)策略的計(jì)劃，放那自己跑數(shù)據(jù)，管都不用管，尼瑪，效果還挺好!!!

　　4.其實(shí)大家最…最…最…關(guān)心的是：小類目能不能賺到錢?

　　剛才給你看的小類目，近30天銷售額，有17萬(wàn)多點(diǎn)，還可以玩玩吧!!這樣的類目還有很多，你們自己發(fā)掘!!

　　這只是一個(gè)店鋪，我們的目標(biāo)是做他4-5個(gè)，直接壟斷掉這個(gè)類目!!!

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