淘寶店鋪關聯銷售方式與技巧。淘寶店鋪的關聯銷售方式有哪些，關聯銷售方式有哪些技巧，開淘寶店，關聯銷售做的好，客單價可以翻好幾倍，今天開淘網就帶大家一起來學習寶貝關聯銷售方式，看看有哪些技巧?

　　在今天的淘寶環境下，做好關聯銷售比以往要更重要，可以從這幾個角度上去解釋一下：

　　提高客單價的需要——提高客單價最主要的意義就在于，如果轉化率是保持不變的，理論上淘寶有限的“位置資源”產出會更多，這有利于進一步提高平臺的業績，這是淘寶希望看到的，也是他們一定會去鼓勵的。

　　平臺對拴住顧客的需要——做好關聯銷售，有一個很直接的影響，那就是讓消費者的逛有了在店內實現的可能。這實際上就是把顧客盡可能長時間的留在平臺上，在新零售的趨勢下，淘寶有一個非常重要的工作要做，那就是增加顧客粘性，拴住顧客。如果哪個店鋪可以在這一點上做的比較好，那么你將會得到更多的機會。

　　對于提高轉化率的需要——不買這個，還有可能買另外一個，這是關聯銷售的本質意義所在，盡量的讓消費者來了后，就能在店鋪里面挑選到自己中意的產品，然后轉化下單。

　　對于降低跳失率的需要——這其實跟第二點是相輔相成的，跳失率降低了，延長了店鋪的停留時間，證明了你店鋪的吸引力，證明消費者愿意在你的店鋪里面耗費一些時間。

　　1. 我們對關聯銷售的最通俗的理解是什么

　　用一種最通俗的方式去理解關聯銷售可以是這樣的：消費者進入到你的寶貝詳情頁后，沒有買A，但是發現B不錯，所以給買了;消費者買了A，然后發現B不錯，也給買了;消費者買了A，然后恰好也需要B，你的店鋪當中正好有，一起給買了。

　　就理解這些就夠了，因為我們在設計關聯銷售的時候，實際上就是圍繞著這三個目標來進行的。

　　2. 關聯商品的時候關聯多少個

　　關聯商品到底關聯多少個，這又是一個問題，不是越多越好，當然也不可能是越少越好。這里面其實沒有明確的理論標準，我只能是把我在日常運營過程中我們的經驗之談給大家分享一下：

　　如果是服飾等類目，這種類目在關聯的時候，主要是為了讓消費者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關聯2——3行，每行關聯的商品不超過4個，3個最好。總數不要超過9個。

　　如果你是準備做捆綁銷售，2——4個商品捆綁在一起就行了，5個或者5個以上商品的時候，轉化的可能性會大幅度降低，對于提高客單價就幾乎沒有什么幫助了。

　　如果你準備做那種推薦式兒搭配套餐，比如消費者買了一個T恤，你想給他搭配一個裙子或者高跟鞋。那么你搭配的數量最好不要超過兩個，太多了的推薦是沒有什么意義，反而可能會讓消費者覺得比較反感。

　　3. 關聯什么樣的商品在你店鋪里面

　　這又是一個重要的問題，在進行關聯的時候，關聯什么樣的商品，這里面考慮兩個基本點：目標人群的標簽特征和目標人群的消費行為特征。

　　(1)關聯什么價位的商品

　　這是最關鍵的，取決人目標人群的標簽特征。這個其實很好判斷，看你關聯的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個類目下的商品，搜索核心主詞的時候，只要在同一個價格區間就行了。

　　如果關聯的不是同一類的東西，比如，你想讓消費者在買“短褲”的時候搭配“豆豆鞋”，那么這時候你就要看你的進店商品處在哪個價格柱上，然后在你準備搭配的商品去看相應的價格柱。比如，搜索短褲的時候，你的進店商品，在30——81這個價格區間，這是第二個價格柱，那么你再搜索“豆豆鞋”，看第二個價格柱是哪個價格區間的。

　　注意，大部分情況下，這個價格柱都是5檔，但是個別時候會出現四擋的情況，比如搜索短褲就是四擋，在這種情況下，你可以把五檔的最后兩檔歸并成一檔去進行綜合判斷，或者你根據自己的經驗判斷一下。比如在這里，第二檔的就是13——76這個價格區間的，你的豆豆鞋真實銷售價格是這個的時候，你的價格關聯才是合理的。

　　(2)同類商品怎么關聯

　　比如你都是連衣裙，或者都是T恤。這里面首先建立一個基礎，就是你衣服的風格都是一樣的，不能及有韓版的，還有民族風的，這是不合適的。在這樣的前提下，如果關聯的是同類商品的話。在詳情頁的前端，你可以關聯一些細節差距比較小的商品;如果你把關聯商品放在了詳情頁的尾端，那么你就可以關聯一些細節差距比較大的商品。

　　(3)不同類目的商品怎么關聯

　　不同類目的商品在進行關聯的時候，比如服飾搭配的關聯，要注意兩個問題，第一是你本身一定要懂得搭配，不能說你的搭配讓別人覺得很LOW，再有就是你在搭配的時候最好在詳情頁里面配上文案的說明，你為什么要這樣去搭配.

　　4. 以一種什么樣的方式去關聯最好

　　這又是一個比較重要的問題，就是你以一種什么樣的方式去實現這種關聯。大多數人對關聯銷售的認知停留在下面的這種形式上：

　　這種關聯就可以叫做陳列式的關聯，就是把你的產品以一種羅列的方式放在那里，但是這種羅列在很大程度上有沒有作用，還是取決于你的邏輯性的。如果邏輯性好的話，不管是客單價的提高，還是轉化率的提高都有幫助，如果沒有什么邏輯性的話，那基本就是白費功夫了。

　　就比如說上面的關聯，一共關聯了6款產品(兩行、每行三個)，這都沒啥問題。但是你看他關聯的六款產品，不管是從排序上看，還是從主題上看，都沒有什么邏輯性，說實話，這樣的關聯用處會很小。我們來分析一下這六款產品，你會發現可以有這樣幾個主題：

　　情侶鞋、氣墊鞋、搖搖鞋、增高鞋、小白鞋

　　其實比如你任選其中的三個主題，然后每個主題選擇三款商品，關聯三行，在每一行的上面都寫上一個主題，比如：時尚百搭小白鞋系列、情侶氣墊鞋系列、內增高系列。你再看看你關聯的效果會不會有很大的改善。　　另外，如果你是做搭配關聯，那么你應該做的是設置場景化，因為搭配只有在一定的場景下才是最容易刺激購買欲望的。比如你產品的著落頁是波西米亞風格的連衣裙，這種連衣裙是在海灘下的，那么沙灘鞋、遮陽帽就可以被關聯。這時候，你設置一種在沙灘休閑的場景圖，就會大大提高關聯的效果。

　　以上就是淘寶關聯銷售方式的一些技巧，希望能幫助到大家，做好關聯銷售，讓你的客單價直接翻倍，有任何疑問可以在文章下方留言或討論，更多淘寶店鋪經營的心得和技巧，請關注開淘網。

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